谷歌正式的上市運(yùn)作從2004年春天開(kāi)始準(zhǔn)備，這時(shí)的谷歌已經(jīng)不再需要貝托謝姆或杜爾從中疏導(dǎo)尋找愿意介入的投資銀行。當(dāng)時(shí)全美國(guó)的各大投行，包括許多國(guó)際大投行，都在互相競(jìng)爭(zhēng)，希望能在這個(gè)交易里分一杯羹。當(dāng)時(shí)，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多只有一個(gè)看上去漂亮的商業(yè)計(jì)劃，而沒(méi)有扎實(shí)的贏利模式，所以不久就紛紛倒閉。而谷歌作為一家科技公司卻能夠在這么嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境里擁有巨額且穩(wěn)定的贏利，這對(duì)于饑餓了很久的投資銀行們來(lái)說(shuō)當(dāng)然是一塊大肥肉。所有的投資銀行都希望能出現(xiàn)在谷歌承銷(xiāo)商名單上，如果運(yùn)氣好的話(huà)，可以成為谷歌的賬簿管理人，這樣就可以引導(dǎo)谷歌發(fā)行價(jià)股票在共同基金、股票經(jīng)紀(jì)公司和個(gè)人投資者之間的分配，從而得到更高的承銷(xiāo)費(fèi)。就一個(gè)典型上市項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這可是一筆可能高達(dá)數(shù)十億美元的大生意，承銷(xiāo)商們可以分到7%左右的服務(wù)費(fèi)。

世界上幾乎所有的銀行都在關(guān)注谷歌上市項(xiàng)目，而且它們每一家都采取了極其認(rèn)真的態(tài)度。摩根士丹利居然在硅谷開(kāi)辟了一個(gè)作戰(zhàn)室，特別組成了一支由頂級(jí)銀行家和分析師領(lǐng)銜的專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)。他們預(yù)測(cè)揣摩谷歌首席財(cái)務(wù)官莉莎·拜爾可能問(wèn)到的各種問(wèn)題，他們甚至逐個(gè)分析谷歌的高級(jí)管理人員，從而預(yù)測(cè)他們的決策模型?！八麄兣镁拖裨诟?jìng)選總統(tǒng)一樣，” 漢布里切特回憶道。經(jīng)過(guò)差不多兩個(gè)星期的“煎熬”，終于在谷歌法律代表威爾遜·桑西尼·古奇·羅沙迪律師事務(wù)所位于帕洛阿爾托的辦公室里，入圍的那些銀行作最終的決戰(zhàn)。摩根士丹利的專(zhuān)門(mén)小組被請(qǐng)來(lái)做高級(jí)分析師，而漢布里切特本人卻要代表自己的公司來(lái)做陳述人?！八麄円獜氐琢私馕覀兊降紫朐趺醋?，” 漢布里切特聳了聳肩繼續(xù)回憶道，“愛(ài)情和戰(zhàn)爭(zhēng)都是一樣的，都是不擇手段的?！?/p>

這是一場(chǎng)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)，容不得一丁點(diǎn)兒的失誤。在4月初的一個(gè)周六下午，決賽的安排最終出來(lái)了。參加決賽的選手們一個(gè)接一個(gè)地向谷歌高管及董事會(huì)成員陳述他們的上市計(jì)劃，以補(bǔ)充已經(jīng)厚厚地寫(xiě)滿(mǎn)了各種圖表的招股計(jì)劃書(shū)。谷歌的人們當(dāng)然心知肚明，為什么這些人在這項(xiàng)交易上這么下工夫。拜爾本人在加入谷歌之前，作為業(yè)界頂尖的分析師，參與了許多次類(lèi)似的承股招標(biāo)會(huì)。她清楚地了解這個(gè)行業(yè)里的各種花招。因此她跟每家進(jìn)入決賽的銀行都說(shuō)清楚了，谷歌并不想在這場(chǎng)決賽會(huì)場(chǎng)上看到任何銀行的高管，他們只歡迎那些投資銀行的中層人員來(lái)參會(huì)，因?yàn)槭聦?shí)上只有這些人才是真正在交易第一線(xiàn)從事煩瑣工作從而了解各種交易細(xì)節(jié)的人（當(dāng)然最后幾乎沒(méi)有哪家銀行認(rèn)真地遵守了這條規(guī)則）。拜爾還希望銀行表現(xiàn)出創(chuàng)意的一面，因?yàn)樗J(rèn)為谷歌所要合作的銀行必須和谷歌本身的企業(yè)文化相一致。“后來(lái)我們才發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意的這個(gè)要求卻是為愚蠢打開(kāi)了一扇大門(mén)?！卑轄柡髞?lái)回憶道。

有一個(gè)銀行團(tuán)隊(duì)居然帶著啤酒來(lái)作陳述，他們想當(dāng)然地認(rèn)為谷歌隨心所欲的企業(yè)文化就等于可以自由地享用酒精飲料。還有一個(gè)銀行團(tuán)隊(duì)把一個(gè)谷歌搜索嵌在他們的陳述演示文件里，他們想在谷歌搜索引擎里搜索 “哪家銀行最適合做谷歌的上市工作”，目的就是為了讓自己的銀行名字脫穎而出，結(jié)果很可惜，當(dāng)天的陳述只允許打印版本的演示文件，這家想在技術(shù)上脫穎而出的銀行卻一頭栽進(jìn)了技術(shù)的陷阱里?；ㄆ煦y行高科技行業(yè)部的銀行家們把花旗銀行的歷史成績(jī)和專(zhuān)門(mén)針對(duì)谷歌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，用谷歌主頁(yè)的風(fēng)格印刷在一層一層的餐墊上，然后說(shuō)，如果餐桌上有“頑固污漬”（意為上市時(shí)可能出現(xiàn)的阻力），這些餐墊就有用武之地了。高盛的團(tuán)隊(duì)則想出了“攻心術(shù)”，通過(guò)背景研究他們知道布林和佩奇都喜歡巧克力，所以他們說(shuō)：“這可是一個(gè)星期六的下午，大家還要繼續(xù)工作，你們一定不會(huì)不允許我們一起吃點(diǎn)小甜品?！比缓笏麄兙桶烟貏e準(zhǔn)備的以谷歌標(biāo)志為裝飾的巧克力蛋糕推了進(jìn)來(lái)。這樣的小花招總是有效的，現(xiàn)任美國(guó)銀行全球資本市場(chǎng)部門(mén)的負(fù)責(zé)人麗莎·卡諾從她在美林證券開(kāi)始職業(yè)生涯的第一天就已經(jīng)深諳此道了。那時(shí)她參與了幫助一家名為露露檸檬的瑜伽服飾公司爭(zhēng)取上市承銷(xiāo)機(jī)會(huì)，她的團(tuán)隊(duì)在陳述中大量地提到了他們所喜愛(ài)的瑜伽姿勢(shì)，目的就是為了顯示出他們非常了解其潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)。“其他人都被踢走了，而我們留到了最后?！丙惿貞浾f(shuō)。