“呀，價(jià)格太便宜了吧！我們?nèi)コ园桑　?/p>

這是幾年前，有名的藝人在西餐廣告中說的話。經(jīng)過新村的巴士上都貼有這個(gè)廣告，這個(gè)廣告對那些平時(shí)想去吃價(jià)格不菲的西餐而又很猶豫的學(xué)生們來說是很大的誘惑。

但是，仔細(xì)看一下這個(gè)廣告，下面寫著“力量系列”，學(xué)生不認(rèn)為這是比較便宜的價(jià)格。到了周末，這樣讓人生畏的價(jià)格讓人感到為難。諸如此類，在這樣的地方，盡管有這樣的服務(wù)，其他的商品依然隨處可見。

這里，我們先了解一下相同商品或服務(wù)會(huì)根據(jù)不同條件而定價(jià)不同，之后再了解一下差別化定價(jià)策略的內(nèi)容。

價(jià)格為什么會(huì)有差別化？

電影票的票價(jià)一般是平時(shí)比周末要便宜些，平時(shí)早上的電影票更便宜。早上還有更早的電影，即使是相同的電影也會(huì)因時(shí)間段的不同而價(jià)格有所差別。像這樣，即使是相同的供給商，其對相同的商品也會(huì)定不同的價(jià)格，這就叫“價(jià)格差別化”策略。

“價(jià)格差別化”策略是為了使企業(yè)利益最大化的政策。所有的消費(fèi)者不愿接受相同的價(jià)格，更愿意追求利益最大化。為什么這樣會(huì)使利益會(huì)最大化。通過西餐廳的例子，我們可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)知識來計(jì)算一下。

西餐廳的經(jīng)濟(jì)學(xué)

西餐廳A公司在平時(shí)和周末提供相同的菜單，食品的質(zhì)量也相同，菜品單價(jià)也都是1萬韓元。A公司調(diào)查的是周末的數(shù)據(jù)，戀人們有1 000人在周末來到這家餐廳，大學(xué)生大約有2 000人在平時(shí)來這里就餐。

能夠提高平時(shí)潛在顧客利用率的是價(jià)格。即使餐費(fèi)比較貴，戀人們也會(huì)來此就餐，而大學(xué)生們雖然有時(shí)間，但是錢不是很多。如果1人的餐費(fèi)超過2萬韓元，他們就會(huì)選擇其他餐廳。A公司怎么才能賺取最大的利潤呢？