奢侈品——需求彈性大于1

下面我們看一下需求價(jià)格彈性大的商品。如果毛皮大衣的價(jià)格從1 000萬(wàn)韓元降到900萬(wàn)韓元，我們看一下需求的價(jià)格彈性大小。

價(jià)格從1 000萬(wàn)韓元降100萬(wàn)韓元左右時(shí)，需求會(huì)從50套增加40套，價(jià)格彈性是8（800%）。如果價(jià)格下降，需求會(huì)增加8（800%）。因此，可以認(rèn)為其是對(duì)價(jià)格反應(yīng)非常靈敏的商品。

需求的價(jià)格彈性比1大的商品，就是奢侈品。舉例來(lái)講，如果毛皮大衣甩賣的話，需求會(huì)大大增加。與奔馳汽車的價(jià)格相比，對(duì)奔馳汽車的需求量是彈性的，如果匯率上升，進(jìn)口車的價(jià)格也會(huì)急速上升，需求會(huì)大大減少。再者，如果奔馳汽車價(jià)格上漲，人們會(huì)選擇購(gòu)買賓利、寶馬或者雷克薩斯。

那么，奔馳汽車靠的是價(jià)格還是服務(wù)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)呢？

像奔馳之類的商品，比起服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，如果推出24個(gè)月的無(wú)息分期付款或者促銷降價(jià)500萬(wàn)韓元，這種方式的效果會(huì)更好。根據(jù)不同價(jià)格，需求會(huì)比較有彈性。

相比價(jià)格有彈性的商品，最快找到需求的方法是看百貨店的折扣店的商品單。商品單上出現(xiàn)的打折商品一般是高級(jí)服裝類或者高級(jí)化妝品。此類商品平時(shí)因?yàn)閮r(jià)格昂貴，人們買不起，只有打折時(shí)，人們才能更輕松地購(gòu)入。這些是從需求角度而言價(jià)格彈性比較大的商品。所以，百貨店里通過(guò)打折促銷來(lái)銷售類似的商品。相同的道理，“半價(jià)處理”的商品單上也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)男裝和毛皮大衣、健身器材等。

現(xiàn)在，我們通過(guò)需求價(jià)格彈性的概念，分析一下為什么會(huì)發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

加油站到底靠的是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)呢？