挑一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐娣ǎ捍黉N最簡公式

想想我們能見到的促銷方式：

滿xx送/減xx

滿xx返xx

團(tuán)購

加xx送xx

全場xx折

買xx送xx

積分換購

發(fā)折扣券

抽獎(jiǎng)

秒殺

原價(jià)xx現(xiàn)價(jià)xx還送xx

……

這也是消費(fèi)者最熟悉的促銷方式。我們在淘寶內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)，有一個(gè)原則，就是千萬不要使用線下渠道沒有做過的促銷策略，消費(fèi)者會(huì)弄不懂。其實(shí)所有地方都一樣，嘗試新的促銷方法，機(jī)會(huì)成本可能會(huì)很高。因?yàn)橄M(fèi)者更熟悉線下，碰到新事物總會(huì)拿更熟悉的去做類比，找不到可比的一般會(huì)選擇不接受。

有一個(gè)簡單的衡量促銷策略的方法，就是找一個(gè)普通人，智商一般就行，用20秒的時(shí)間告訴他你的活動(dòng)，如果能說清楚，那就有戲。20秒這個(gè)說法有點(diǎn)玄，意思就是說，想辦法用最簡單的語言把事情表達(dá)清楚，如果你的策略很難表達(dá)，那就請(qǐng)?jiān)傧胂耄M(fèi)者沒有閑工夫聽你啰唆！

還有一個(gè)簡單的公式，如果實(shí)在沒轍了可以用一下。就是填空“只要________，就能________，還能_________”。這也是消費(fèi)者最能理解的促銷手段。比如“只要買滿200元，就可以獲得一部剃須刀，還能參加抽獎(jiǎng)哦”。俗吧？但是管用！