憑什么做促銷：合理的借口

我們上面說，找到了一個合適的時機，于是開始張羅促銷了。另一個問題出現(xiàn)了：促銷，需要找個借口！

沒錯，促銷一定要有個借口，這就是“憑什么做促銷”。莫名其妙的促銷，莫名其妙的打折，人家會說你神經(jīng)病。隨便找一個理由，再傻的促銷也會變得名正言順。而且，這種借口的強弱，直接影響消費者心目中你這次促銷力度的強弱。比如，“拆遷，最后三天”和“慶回歸大返利”哪個給人感覺力度大？

可以找什么借口？比如店慶就可以；比如時令性的節(jié)日，隨便什么節(jié)日都可以過，中國的外國的男人的女人的；情人節(jié)圣誕節(jié)要過，感恩節(jié)中秋節(jié)也要過；比如某個大事件；比如拆遷、裝修；比如清倉、新貨上架……把自己想成消費者，任何一個他們能看得懂的借口都沒問題。

找不到借口？舉個流氓的例子。南京一家蘇寧店，4月份店慶，搞了一個月；8月份，掛出牌子，總店店慶，我也搞一下；11月份，隔壁城市新開了一家蘇寧店，我“同慶”。有人在乎你是不是真的店慶嗎？再比如，造出一個節(jié)日，“國美廚衛(wèi)節(jié)”這樣的名字聽得多了吧？編出來的！無非是4～5月份廚衛(wèi)產(chǎn)品熱銷，我就過個節(jié)，然后所有的產(chǎn)品都參加返利之類的。

找促銷的借口還有一層意思，就是給消費者一個花錢的理由。沒有任何借口時，消費者會跟自己說怎么又敗家了；但是一旦有了借口，他們就會跟自己說“人家正好有活動”、“買給爸媽的”、“不買就虧了”、“我也該換身行頭了”……要知道，挖掘出他們的這種潛力，想讓他們不花錢都難了。

我在淘寶首頁見過一個有趣的廣告。效果怎么樣，我不知道，但是我喜歡這個廣告，因為至少用心了，并且找了一個不一樣的理由。