（4）實(shí)際上沒(méi)有造成淘寶大盤(pán)增長(zhǎng)

聚劃算從2010年中成立以來(lái)，據(jù)說(shuō)每天可以有超高的交易額，我就在問(wèn)了：這應(yīng)該是淘寶交易額的增長(zhǎng)點(diǎn)吧。其實(shí)不然，淘寶的大盤(pán)，在2010年到2011年之間增長(zhǎng)很有限，或者說(shuō)連聚劃算增長(zhǎng)率的零頭都不到。

那么聚劃算的量從哪兒來(lái)的呢？答案只有一個(gè)，就是從大盤(pán)里“扣出來(lái)”的，而完全不是增長(zhǎng)點(diǎn)。

（5）培養(yǎng)了一批問(wèn)題買(mǎi)家

我的一個(gè)很熟的服裝賣家告訴我，參加了2次聚劃算，賣了超過(guò)1萬(wàn)單，2個(gè)月之后，這1萬(wàn)個(gè)買(mǎi)家，產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的不到千分之5，她的店鋪平均重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率是這的數(shù)十倍。而她參加聚劃算的產(chǎn)品，質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。同時(shí)，就算這些買(mǎi)家用平常5折的價(jià)格買(mǎi)了，還產(chǎn)生了平常8倍的投訴。

碰到這種問(wèn)題的賣家不止一兩家。我在口碑網(wǎng)的時(shí)候，和聚劃算有過(guò)比較密切的業(yè)務(wù)合作，后來(lái)經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，在聚劃算的買(mǎi)家中，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)聚劃算的比例相當(dāng)高，這也印證了我當(dāng)時(shí)的猜測(cè)。

通俗一點(diǎn)的說(shuō)法，就有一群只買(mǎi)聚劃算的買(mǎi)家。這群人和普通淘寶買(mǎi)家有明顯不同，他們更貪便宜，更相信便宜有好貨。于是有人說(shuō)淘寶買(mǎi)家分成了三類：逛的人、買(mǎi)的人和等聚劃算的人。

（6）店鋪利潤(rùn)構(gòu)成不健康

店鋪主要銷售量來(lái)自“爆款”，但是主要利潤(rùn)卻無(wú)法由爆款產(chǎn)生，因?yàn)楸畋旧淼睦麧?rùn)奇低，同時(shí)賣家打造爆款的目的是“帶流量”，而不是爭(zhēng)取利潤(rùn)，所以，爭(zhēng)取利潤(rùn)的主要任務(wù)，落在了所謂的“關(guān)聯(lián)銷售”上。也就是說(shuō)，聚劃算會(huì)建議商家在商品描述中盡可能引導(dǎo)客戶去買(mǎi)其他的東西，爭(zhēng)取更多的銷售。同時(shí)，店鋪的高端產(chǎn)品，或者說(shuō)利潤(rùn)率高的產(chǎn)品，并不能夠因?yàn)楸畹匿N售獲得更多的有效轉(zhuǎn)化，因此不能夠擔(dān)當(dāng)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的重要來(lái)源。

在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)中，這屬于不健康的類型。

但是，這一切都不妨礙聚劃算非?？焖俚匕l(fā)展壯大。

不少賣家認(rèn)為，自己還是被聚劃算“強(qiáng)奸”了——

近期在做聚劃算的籌劃，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不主張參與這樣的大折扣。但是從目前淘寶的資源來(lái)看，正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序（類目和搜索結(jié)果頁(yè)的排序規(guī)則）受到了很大的沖擊，因此迫不得已參加了。從聚劃算開(kāi)始的購(gòu)物成為淘寶主流的時(shí)候，問(wèn)題肯定也會(huì)隨之而來(lái)。當(dāng)然也樂(lè)見(jiàn)聚劃算的優(yōu)化調(diào)整。

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