新玩法三：正正經(jīng)經(jīng)玩促銷(xiāo)       129

不正經(jīng)的促銷(xiāo)：促銷(xiāo)的幾大誤區(qū)       135

什么是促銷(xiāo)    137

什么時(shí)候做促銷(xiāo)：正確的時(shí)機(jī)    138

憑什么做促銷(xiāo)：合理的借口       139

挑一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐娣ǎ捍黉N(xiāo)最簡(jiǎn)公式    140

滿(mǎn)就送/滿(mǎn)就減/滿(mǎn)就返  142

抽獎(jiǎng)       147

真正的秒殺    153

加價(jià)購(gòu)    158

積分換購(gòu)       163

折扣券/儲(chǔ)值卡/代金券  164

真正的團(tuán)購(gòu)    167

對(duì)癥下藥：挑個(gè)好方法       175

促銷(xiāo)的實(shí)施    178

準(zhǔn)備花錢(qián)（關(guān)于預(yù)算）       178

關(guān)于實(shí)施的技巧    180

評(píng)估：花了多少錢(qián)和辦了多少事       186

促銷(xiāo)體驗(yàn)三問(wèn)：干啥，啥好處，怎么做    193

新玩法四：重塑產(chǎn)品線(xiàn)和利潤(rùn)構(gòu)成  197

看大盤(pán)，產(chǎn)品越發(fā)單一引發(fā)另一個(gè)漩渦    198

看自己，無(wú)奈的產(chǎn)品無(wú)奈的價(jià)格       200

可以考慮的一些做法    204

建立店鋪銷(xiāo)量-利潤(rùn)結(jié)構(gòu)模型，并分開(kāi)努力      204

控制跟風(fēng)，選正確的產(chǎn)品    206

找到“魅力屬性”，不被復(fù)制的最好辦法    208

看穿價(jià)格迷霧，建設(shè)獨(dú)有價(jià)格體系    220

整個(gè)體驗(yàn)：售賣(mài)的根本       223

正著看書(shū)，倒著做事  225

后記     227