瓊斯在內(nèi)戰(zhàn)中為小兵,后升至上尉。內(nèi)戰(zhàn)后入卡乃奇鐵廠當小工,有發(fā)明才能,卡乃奇成立鋼廠后,乃越級提升他做總工程師。有一次,卡乃奇為了進一步收買瓊斯,特地把瓊斯召去,對他說:“你對工廠貢獻很大,我有意把公司股票7%售給你,你一時付不出款沒有關系,可以逐步付給,你意下如何?”卡乃奇認為瓊斯一定會感激涕零,但瓊斯的反應完全出乎卡乃奇的估計。他說:“我是一名工人,我不想當股東,你只需按照我的工作價值付工資可也?!笨似嬷缓醚b作不在意地說:“好,從今起給你的工資等于美國總統(tǒng)的年俸,而且還要比總統(tǒng)多1美元。”卡乃奇后來同他妻子談到這個插曲的時候說:“瓊斯是我所見到的唯一的、明明有財可發(fā)而拒絕發(fā)財?shù)娜?。有些所謂進步人士罵我貪財,但是我可以有把握地說,如果這些人處在我的地位,他們一定比我更為貪財。只有瓊斯是一個真正的不想發(fā)財?shù)娜恕!杯偹怪烙崅鞒龊?,工廠內(nèi)沒有人不惋惜他的,也沒有人不責罵卡乃奇的。
正是:
上尉才能舉世稀,鋼王登極有賴伊。
嚴辭拒納股東日,入地無縫卡乃奇。
卡乃奇發(fā)財?shù)牡诙€秘訣是技術更新??ū救瞬欢夹g,這方面的更新全都來自工人及工程師,但卡乃奇能注意這種發(fā)明創(chuàng)造,所以他就走到別的資本家前面去了。
1890年,卡乃奇按照工人建議,新建了一批平爐,投資近100萬元。按照慣例,卡乃奇在爐子啟用之前總要親自視察一周??偣茉S華布在施工完畢后,就邀請卡乃奇到場巡視。巡視結束后在休息室用咖啡,卡乃奇對許華布說:“你往日領我看新爐總是高高興興的,可是你今天卻缺乏那股勁兒,莫非爐子有毛病不成?”許答曰:“爐子的建筑完全符合你所批準的設計,一厘一毫也沒有差錯。”卡說:“那你又有什么不高興的呢?”許說:“老板有所不知。工程師最近又向我提出一個新的建議,如果按照他的設計,每噸鋼的成本可以比現(xiàn)在未啟用的新爐子的鋼成本低五毛錢?!笨ㄕf:“好極了,那你們就改裝一下吧!”許說:“我已經(jīng)考慮好幾個夜晚了,研究的結果證明改裝是不行的,必須把新爐拆個精光,全部重建?!笨ㄕf:“必須這樣做嗎?”許說:“沒有其他辦法?!笨似嬗貌恢蛩惚P,他敏銳的嗅覺告訴他,每噸鋼成本降低五毛將意味著什么。他當場下令,明天早上馬上拆新爐子,重新另建。
由于增加勞動強度和技術革新,卡乃奇鋼廠的制鋼廠成本大為降低,據(jù)他自報,1900年時他的廠所產(chǎn)的鋼每噸成本為14美元,售價是每噸28美元,利潤率達100%。
卡乃奇發(fā)財?shù)牡谌齻€秘訣是卡人脖子,乘機勒索。
有一次,卡乃奇與鐵路大王之一古爾德訂立合同,承建圣路易大橋,言明造價72萬元。在動工后不久,卡乃奇忽然電告古爾德說,由于市面成本價格的高漲,你必須多支付36萬元,否則全部工程將停止進行。古爾德也不是一個好惹的,怎容卡乃奇打他主意,他馬上揚言要到法庭上去解決這個“迪弗倫斯”。卡乃奇聞訊,又拍了一個電報給古爾德說:“聽說你要到法庭上去,好極了,法庭正是解決‘迪弗倫斯’的場所?!痹瓉碛⑽闹械摹暗细愃埂庇袃蓚€意義,一是糾紛,一是差額。古爾德要卡乃奇到法庭上去解決糾紛,卡乃奇卻要古爾德到法庭上去解決成本差額。古爾德接了電報思索良久,知道卡乃奇此人手段毒辣,萬一真的停工,鐵路營業(yè)之損失何止36萬元。于是只好乖乖地多付了36萬美元??似鎸艩柕律星胰绱耍瑢ζ渌S家更不在話下了。
正是:
絞索在我手,要收我就收。
收也別求饒,只把錢來捎。
卡乃奇發(fā)財?shù)牡谒膫€秘訣是見機而上。
卡乃奇本與伍德羅夫合資辦了臥車公司,但后來又擯棄伍德羅夫投奔普爾門,既發(fā)了財,又升了官。他自己寫道: