他出招了，眼花繚亂，沒人能看清他的方法和步驟，只看到了結(jié)果--他贏了，天翻地覆的勝利。從那時(shí)起，雷勵(lì)行恍然大悟，傳統(tǒng)的銷售套路以產(chǎn)品為中心，每個(gè)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不相同，只有隨需應(yīng)變才能見招拆招，他提煉出一套絕學(xué)，他為這套方法起了一個(gè)名字：摧龍八式。

“喂，喂，老板。”駱伽等著回答，雷勵(lì)行卻還陷在回憶里。

“呵呵，我只做過三年銷售?！崩讋?lì)行答非所問，他第一年業(yè)績(jī)不錯(cuò)，第二年是零，第三年贏下中國(guó)移動(dòng)漫游結(jié)算中心的訂單，從此再也沒有失手，然后獲得升遷，開始帶隊(duì)伍。駱伽已經(jīng)將情報(bào)打聽清楚，對(duì)雷勵(lì)行的履歷了如指掌：“您那時(shí)負(fù)責(zé)電信行業(yè)，那還是惠康的地盤?！?/p>

“結(jié)果怎么樣？”雷勵(lì)行暗笑，自己竟成為駱伽收集情報(bào)的對(duì)象。

駱伽對(duì)他的傳奇經(jīng)歷十分神往：“又過了三年時(shí)間，我們的銷售收入增長(zhǎng)百倍，每年達(dá)到十億美元，惠康潰不成軍，灰飛煙滅，屁滾尿流?！?/p>

“你猜猜，秘訣是什么？”雷勵(lì)行聽著駱伽吹噓，但實(shí)際情況并不夸張。

“肯定有一套方法，好像武林秘籍，是不是叫《葵花寶典》？”駱伽狼吞虎咽翻完《笑傲江湖》，對(duì)東方不敗的《葵花寶典》印象深刻，于是郭靖、楊過、張無忌和令狐沖，這些高手的武功都變成了《葵花寶典》。

“伽伽，別亂說了?！敝茕J最喜歡金庸，他對(duì)駱伽武俠小說的知識(shí)早徹底絕望。

如果雷勵(lì)行肯傳授，就可以笑傲江湖，駱伽誠(chéng)心誠(chéng)意地請(qǐng)求：“不管叫什么，教我們一招半式吧?！?/p>

雷勵(lì)行看著兩個(gè)人斗嘴，喜愛之情油然而生，思路接回到剛才的話題：“很多銷售的套路都是收集資料、搞關(guān)系、挖需求，其實(shí)已經(jīng)落了下手。”

周銳吃驚，魔鬼訓(xùn)練中就是這樣培訓(xùn)的，難道錯(cuò)了嗎？駱伽善于傾聽，雷勵(lì)行言語(yǔ)之間似乎透露出更有效的銷售方法：“什么方法才不落下手？”

“大多數(shù)銷售人員太注重賣了，忽略了客戶的采購(gòu)過程、行為和心理，一套招數(shù)使過去，完全是瞎貓碰到死耗子的打法。”雷勵(lì)行從來不直接講答案，而是讓他們領(lǐng)悟，“采購(gòu)流程其實(shí)很簡(jiǎn)單，比如吃飯?zhí)暨x飯館，你們自己想想?！?