有人對石巖接受招安不可理解，說石巖你為什么放著老大不做，為什么甘心做小呢？但是我認(rèn)為石巖的選擇是明智的。如果說創(chuàng)造“藍(lán)貓”源于一個策劃人的靈性創(chuàng)意，那么投身匯源則顯示了他作為一個企業(yè)家的魄力和眼光。因為中小企業(yè)只有和大企業(yè)進(jìn)行合作才能增強(qiáng)自己的抗風(fēng)險能力，這在石巖槍戰(zhàn)城的失敗中已經(jīng)得到了充分的驗證。而石巖的這種戰(zhàn)略眼光在與匯源簽署兼并協(xié)議之后不到兩個月的時間內(nèi)就應(yīng)驗了，因為到了該年4月份當(dāng)他生產(chǎn)出大量的產(chǎn)品準(zhǔn)備發(fā)貨的時候，“非典”來了！非典的五個月過后，產(chǎn)品保鮮期正好作廢?！八{(lán)貓”第一年的所有創(chuàng)新和期盼都被這突如其來的危機(jī)碾碎了。如果不是跟匯源集團(tuán)這樣的航空母艦對接，“藍(lán)貓”肯定會死無葬身之地。

與其說石巖命好，不如說石巖明智！

而正是這種明智成就了藍(lán)貓的商業(yè)傳奇！

體驗營銷：動漫產(chǎn)業(yè)的文化延伸

回過頭來看“藍(lán)貓飲料”，其實這種跨行業(yè)的戰(zhàn)略整合在國內(nèi)確實是一個先例，或者說是一個開拓性的實踐。但是這種文化延伸方式在國際上并不陌生，迪斯尼很早就做過“米老鼠和唐老鴨”的文化延伸。迪斯尼樂園本身就是文化產(chǎn)業(yè)化的終極產(chǎn)品?？梢哉f沒有動畫片《米老鼠和唐老鴨》就沒有迪斯尼的今天。在國外，網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲收入與衍生文化產(chǎn)品收入的比例是1∶500。借助于文化的影響力，實現(xiàn)文化和產(chǎn)業(yè)的有機(jī)對接，用文化來優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，讓產(chǎn)業(yè)超速成長，已經(jīng)被許多案例證明是一個值得推崇的商業(yè)模式。

藍(lán)貓飲料的成功，展示了藍(lán)貓公司和石巖卓越的策劃、整合的魅力，在整個案例中，體現(xiàn)了一個成功策劃案例的精髓。對于藍(lán)貓飲料來講，策劃者淋漓盡致地體現(xiàn)了一個“借”字。

品牌的形成，一般都是先有產(chǎn)品再投入市場，通過一定的營銷手段，經(jīng)過市場的長期檢驗和消費者的認(rèn)同之后，經(jīng)歷相當(dāng)長的時間才能形成，其時間跨度一般都在10年以上。藍(lán)貓飲料剛開始的時候并沒有產(chǎn)品，只有一個卡通動畫片，而且只是一個每天吸引孩子們到時候觀看的動畫片。藍(lán)貓飲料產(chǎn)品首先以卡通文化出現(xiàn)在人們的視野中，并逐漸定格下來。因此，藍(lán)貓飲料是先有文化，后有產(chǎn)品，再建渠道，后做市場服務(wù)。藍(lán)貓飲料先由文化衍生出來品牌，進(jìn)而形成市場；先完成商家最渴望完成的消費終端的消費需求，再通過文化符號和意義培養(yǎng)孩子們的消費需求，最后生產(chǎn)出產(chǎn)品。

中國兒童市場巨大的購買力、卡通“藍(lán)貓”對兒童消費心理的巨大影響力、匯源集團(tuán)強(qiáng)大的資本實力和生產(chǎn)研發(fā)實力，是藍(lán)貓“咕嚕?！憋嬃铣晒φ鞣袊称凤嬃鲜袌龅娜罄鳌?zhǔn)確的產(chǎn)品定位、勢不可當(dāng)?shù)拿襟w宣傳、獨特的營銷模式則是藍(lán)貓發(fā)展的硬件條件。

“藍(lán)貓”品牌解決了“咕嚕?！憋嬃稀百I”的問題——孩子們因為喜歡藍(lán)貓而喜歡它代言的飲料；匯源為“咕嚕?！憋嬃辖鉀Q了“賣”的問題——匯源有充足的資金、精良的產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、龐大的銷售網(wǎng)。兩大集團(tuán)的聯(lián)姻不只是文化和產(chǎn)業(yè)的完美融合，也是對優(yōu)勢資源的整合運用，對市場有著巨大的沖擊力，充分體現(xiàn)了文化對產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的巨大影響力。

為了快速創(chuàng)造藍(lán)貓飲料品牌，石巖還把體驗營銷的內(nèi)涵融入了“咕嚕?！憋嬃系拈_發(fā)和營銷上。藍(lán)貓家族的卡通形象，個個如健康的形象大使，每個卡通人物的個性都與所“代言”的果汁、星期的內(nèi)容、不同的心情相對應(yīng)，靈動有趣，形成趣味盎然的“果汁星期日記”。它在視覺上更豐富，增加了孩子和家長對這一系列可愛形象的興趣。

“體驗”定位的設(shè)計是由體驗者、體驗標(biāo)的來描述的，它是“過程”的概念。藍(lán)貓咕嚕嚕飲料的核心體驗者是兒童，其體驗標(biāo)的是象征某種個性的卡通文化。比如藍(lán)貓的角色個性是“健康、聰明、好學(xué)”，其核心體驗者兒童就應(yīng)在購買的前、中、后全程感受到藍(lán)貓的個性體驗。這種通過購買全程的信息控制使體驗者的反應(yīng)朝自己所設(shè)計的體驗標(biāo)的預(yù)定軌道發(fā)展的過程，就是“體驗營銷”。

由于兒童市場的消費行為的模糊特征、兒童消費的成人化趨勢，成人消費的兒童化勢頭，專注于這一市場的飲料巨頭并不是很多。因為人們很難找到一個有效的著力點構(gòu)建自己的品牌對兒童慣性購買行為進(jìn)行干預(yù)。如果借助于傳統(tǒng)的“廣告+促銷”的品牌運作方式，則極易造成營銷資源的大量浪費。而藍(lán)貓借助“體驗”營銷的干預(yù)模式，成功地找到了切入兒童市場的著力點，與競爭對手相比，其在兒童市場的直接投入充其量只需用三分力，就可達(dá)到競爭者十成的效果。

在今天的中國飲料市場上，外有可口可樂、百事可樂的侵?jǐn)_，內(nèi)有娃哈哈、樂百氏的專權(quán)，作為一個非飲料世家背景的新貴，“藍(lán)貓”取道兒童飲料市場，通過“體驗”營銷將藍(lán)貓卡通文化品牌與兒童目標(biāo)市場緊密相連，快速引爆市場，其次借助匯源“產(chǎn)業(yè)文化化”與藍(lán)貓“文化產(chǎn)業(yè)化”的戰(zhàn)略對接，產(chǎn)生了一加一大于二的巨大效應(yīng)。這次跨行業(yè)整合的成功引發(fā)了石巖更深的思考：在中國，行業(yè)內(nèi)突破非常難，因為品牌格局很難改變。對企業(yè)來說，只有實施跨行業(yè)整合，才可能創(chuàng)造奇跡。石巖的這一策劃思想，體現(xiàn)在他后來的一系列案例中，從“他＋她-”營養(yǎng)素水到“萊雙揚解饞坊”無不如此。