訴諸良心的苛責(zé)也非常有效

在重要會(huì)議的當(dāng)天，對遲到的部下破口大罵“你打算睡到什么時(shí)候”或“你還想不想干了”，會(huì)讓對方失去干勁。當(dāng)別人對自己發(fā)脾氣的時(shí)候，人們都會(huì)覺得非常厭煩。

如果想要提醒部下不再遲到，請把自己的怒氣隱藏起來。發(fā)怒的確可以消除自己的不滿，但這同時(shí)也會(huì)使對方心中產(chǎn)生不滿。而對方感到不滿，就絕對不會(huì)按照你所想的去做。

那么，怎樣才能使這種情況有所改善呢？這時(shí)不妨利用“訴諸良心的苛責(zé)”的說服術(shù)。也就是說，可以這樣說：“你自己也覺得自己遲到不好吧？尤其是像今天這么重要的會(huì)議。你可千萬別忘了這種心情啊?！?/p>

簡而言之，就是故意把對方心中的罪惡感表面化。通過“你自己也覺得不好吧”這句話，可以讓對方產(chǎn)生強(qiáng)烈的良心苛責(zé)。

罪惡感可以強(qiáng)烈地打動(dòng)別人。感到自己做了不好的事，人們不僅會(huì)在對方面前抬不起頭來，而且還會(huì)感到一種類似受恩的心情；于是即使對方不提出要求，也會(huì)產(chǎn)生想要幫助對方的心情，而且為了減輕自己心中的罪惡感，就會(huì)一直為對方盡心盡力。

有這樣一個(gè)故事，好像是某部電影里的情節(jié)，一個(gè)不起眼的男生向班級里最受歡迎的女生提出約會(huì)的請求，這名女生本來并不太感興趣，但勉強(qiáng)答應(yīng)了。

在第一次約會(huì)的當(dāng)天，正在咖啡館聊天時(shí)，她手肘不小心撞翻了自己的咖啡，弄臟了男生的西裝。男生當(dāng)然說沒關(guān)系，但女生卻萌發(fā)了良心的苛責(zé)。結(jié)果，面對“希望下次再約會(huì)”的請求，也就沒有辦法拒絕了。

這部電影的有趣之處在于，每次約會(huì)，女生都會(huì)產(chǎn)生得到男生恩惠的感覺。在非常偶然的情況下，因?yàn)樗ち艘货佣驯ち枧侥猩樕希虬涯猩驳剿刂?，或在購物時(shí)弄臟了高價(jià)的套裝而由男生代為賠償。于是，在良心的苛責(zé)之下女生不得不一再跟男生約會(huì)，最后連對方的求婚也無法拒絕了。

良心的苛責(zé)會(huì)成為打動(dòng)別人的原動(dòng)力。當(dāng)對方做了錯(cuò)事，只要指出“你自己應(yīng)該也覺得不好意思吧”就可以了，這樣一來，對方就會(huì)在你面前抬不起頭來。