綜合分析之后，C經(jīng)理和D經(jīng)銷商詳細(xì)調(diào)研了市場(chǎng)，然后制定了周密的《B市市場(chǎng)運(yùn)做策劃案及實(shí)施細(xì)則》，其指導(dǎo)原則為錯(cuò)位營(yíng)銷策略，操作思路為高價(jià)位高促銷，口號(hào)是提倡和奉行“厚利多銷”，根據(jù)營(yíng)銷4P原則，主要內(nèi)容如下：

（1）產(chǎn)品設(shè)定：“人無我有，人有我優(yōu)”。針對(duì)當(dāng)?shù)馗?jìng)品銷售規(guī)格為70g*40包及小面塊這一特點(diǎn)，C經(jīng)理和經(jīng)銷商決定“揚(yáng)長(zhǎng)避短”、“避實(shí)就虛”，切入并力推“A”牌“好兄弟”90g*20包“雙胞胎”方便面。

（2）價(jià)格設(shè)定：產(chǎn)品加價(jià)2元以上，以此為產(chǎn)品增加最大化的附加值。運(yùn)做上，實(shí)行市場(chǎng)價(jià)及指導(dǎo)售價(jià)策略，“好兄弟”90g*20包的產(chǎn)品送到價(jià)為10元/件，市場(chǎng)價(jià)就定為12元/件，指導(dǎo)售價(jià)13元/件，市場(chǎng)價(jià)及廠家送到價(jià)之間兩元錢的差價(jià)，拿出一元錢左右作為市場(chǎng)模糊操作費(fèi)用。

（3）通路設(shè)定：采取“農(nóng)村包圍城市”策略，先渠道、后終端，先鄉(xiāng)鎮(zhèn)、后農(nóng)村再城區(qū)，通路精耕、層層滲透。

（4）促銷設(shè)定：一方面以經(jīng)常性的花樣翻新的促銷活動(dòng)為拓展軸線，同時(shí)也綜合利用當(dāng)?shù)貜R會(huì)、逢集等機(jī)會(huì)，舉行免費(fèi)品嘗、沿街發(fā)放，買贈(zèng)等相關(guān)促銷活動(dòng)。

至此，一場(chǎng)沒有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”拉開了帷幕。

第一階段：整合資源-克服困難-揚(yáng)長(zhǎng)避短-商機(jī)初現(xiàn)

6月10日——7月10日，為啟動(dòng)市場(chǎng)階段，在這個(gè)時(shí)期，“A”牌廠家緊密配合經(jīng)銷商，并給予了充分的市場(chǎng)支持。為克服經(jīng)銷商沒有車的弊端，C經(jīng)理從公司申請(qǐng)了一輛宣傳車，并特批可以日清月結(jié)，以緩解經(jīng)銷商資金匱乏的不利局面。

針對(duì)市場(chǎng)操作，制定了“火熱的季節(jié)，火爆的銷售——A牌方便面有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)隆重舉行”，作為啟動(dòng)市場(chǎng)的“開山第一炮”?；顒?dòng)內(nèi)容如下：

（1）銷售獎(jiǎng)：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)一次性購進(jìn)或累計(jì)購進(jìn)規(guī)定的數(shù)量，均發(fā)放相應(yīng)精美禮品。

（2）開箱獎(jiǎng)：產(chǎn)品箱箱有獎(jiǎng)，箱內(nèi)放有電話本、鑰匙扣、筆記本、啟瓶器等獎(jiǎng)品。

（3）年終獎(jiǎng)：凡活動(dòng)期間購進(jìn)的產(chǎn)品，還享受年終返利之政策。

此活動(dòng)的開展，猶如久旱逢甘霖，給干涸的市場(chǎng)下了一場(chǎng)及時(shí)雨，由于活動(dòng)力度大，且一環(huán)緊扣一環(huán)，形式比較新穎，加之獎(jiǎng)品“求新”、“求異”、“求奇”，滿足和打動(dòng)了分銷商的心理，因此，鋪貨第一天，一車八百箱方便面不到三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即告結(jié)束。

第一天的鋪貨，給C經(jīng)理及經(jīng)銷商帶來了莫大的信心。他們冒著酷暑，一鼓作氣，在6月10日—6月30日的短短20天時(shí)間里，就鋪下了10多萬元的銷售額。各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到“A”牌產(chǎn)品，開創(chuàng)了當(dāng)時(shí)淡季銷售的奇跡?！?

第二階段：蓄勢(shì)造勢(shì)-以“獎(jiǎng)”拉動(dòng)-創(chuàng)新求變-高潮迭起

7月10日——8月10日為市場(chǎng)拓展階段。在這個(gè)階段，廠家及經(jīng)銷商通力協(xié)作，掀起了第二輪銷售高潮。

（1）舉行“感恩酬知己，A牌送大禮”活動(dòng)。此活動(dòng)承上啟下，規(guī)定凡本階段銷售的各級(jí)分銷商，除享受第一階段的活動(dòng)政策外，還享受一次性購貨50件，可以抽獎(jiǎng)一次的優(yōu)惠政策。

（2）借勢(shì)推廣“A”牌副品牌“好兄弟”系列90g*30產(chǎn)品，此產(chǎn)品箱體大方，設(shè)計(jì)精美，送到價(jià)為11.5元/件，市場(chǎng)價(jià)15元/件，差價(jià)3.5元，其中1.5元為刮刮獎(jiǎng)、0.5元為累計(jì)獎(jiǎng)、0.3元為抽獎(jiǎng)、0.2元設(shè)計(jì)為年終獎(jiǎng)、1元為代理商的利潤(rùn)。其中刮刮獎(jiǎng)又分為禮品獎(jiǎng)、現(xiàn)金獎(jiǎng)和積分獎(jiǎng)。