在全國(guó)各地講課，就難免跟各種各樣的企業(yè)接觸。這些企業(yè)，規(guī)模有大有小，發(fā)展有快有慢。既有年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的集團(tuán)公司，也有規(guī)模小到幾千萬(wàn)的中小企業(yè)；既有存在了將近二三十年的老牌企業(yè)，也有三年五年、十年八年的新企業(yè)。但它們的發(fā)展現(xiàn)狀，卻有很大的不同。有些企業(yè)，雖然“年輕”，但卻在所在領(lǐng)域位居翹楚；而有些企業(yè)，雖然“年長(zhǎng)”，卻至今沒(méi)有長(zhǎng)大，有的甚至還掙扎在死亡的邊緣。

造成這種結(jié)局的因素有很多，比如，區(qū)域文化影響、經(jīng)濟(jì)政策制約、企業(yè)體制、企業(yè)機(jī)制、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營(yíng)理念與思路等等。但不可否認(rèn)的還有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是這些企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，都曾遇到了一些瓶頸，對(duì)于這些“捆綁”企業(yè)發(fā)展的“天花板”，不同的企業(yè)，采取的方式是不同的。有的企業(yè)扼腕斷臂，果斷堅(jiān)決，以一時(shí)之痛，帶來(lái)蓬勃的發(fā)展生機(jī)，從而讓企業(yè)又步入了一個(gè)快速發(fā)展的軌道；而有的企業(yè)，卻瞻前顧后，亦步亦趨，畏首畏尾，或不敢打破，或再造、改良不徹底，結(jié)果企業(yè)徘徊不前甚至出現(xiàn)倒退下滑，從此跌入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

其實(shí)，事物是在破壞與建設(shè)、有破有立中向前發(fā)展的，任何企業(yè)發(fā)展到一定階段都會(huì)遇到各種瓶頸的制約，比如：

戰(zhàn)略的瓶頸：很多企業(yè)沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略，這山望著那山高，看什么賺錢(qián)就做什么，造成戰(zhàn)略搖擺，始終不能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，難以與對(duì)手進(jìn)行有效區(qū)隔，造成企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱等等。

管理的瓶頸：一些企業(yè)快速發(fā)展，但管理卻跟不上，突出的表現(xiàn)就是靠指揮、靠命令，流程僵化，人浮于事，因?yàn)椤翱p隙”太多，到處出現(xiàn)“跑冒漏”現(xiàn)象，管理人員由于缺乏相應(yīng)技能，不會(huì)管理或不善管理，上行下效一團(tuán)糟。

人才的瓶頸：很多民營(yíng)企業(yè)尤其是家族式企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，不能及時(shí)調(diào)整人才選用模式，還是靠“親友團(tuán)”來(lái)打天下，不能大膽使用職業(yè)經(jīng)理人，人才結(jié)構(gòu)不合理，或者人才斷層，造成人才梯隊(duì)建設(shè)跟不上，企業(yè)發(fā)展后勁乏力。

資金瓶頸：想做大但卻缺乏資金，由于自己是中小企業(yè)，不是所謂的國(guó)企，加上金融機(jī)構(gòu)向來(lái)都是“嫌貧愛(ài)富”，只“錦上添花”而不“雪中送炭”，造成企業(yè)融資困難，發(fā)展受到束縛，等企業(yè)有了一定的積累，但此時(shí)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)已經(jīng)一去不復(fù)返。

當(dāng)然，有些企業(yè)還面臨諸如體制等方面的瓶頸，比如，較為保守而官僚的國(guó)營(yíng)體制，容不得“外人”的家族體制，資產(chǎn)不明晰的集體體制等等。

如果說(shuō)以上的瓶頸是宏觀或戰(zhàn)略層面的話，那么，企業(yè)還要時(shí)刻關(guān)注另一個(gè)關(guān)系到企業(yè)生死的微觀瓶頸，這就是企業(yè)的營(yíng)銷瓶頸。

營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷做的好，企業(yè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀，一切的矛盾都可以消弭或隱藏，但如果營(yíng)銷出現(xiàn)了問(wèn)題尤其是瓶頸，并且不能得到有效突破的話，就會(huì)加速一個(gè)企業(yè)的衰亡，或者讓企業(yè)朝不保夕，進(jìn)退維谷。

其實(shí)，企業(yè)做市場(chǎng)，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，斷不能再回到原來(lái)的地方。近年來(lái)，我培訓(xùn)過(guò)的一些企業(yè)，在兩三年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，幾乎每年都在兩個(gè)億左右彷徨，無(wú)論怎么努力，都很難有再大的突破，其實(shí)，這表明這些企業(yè)已經(jīng)遇到了瓶頸需要突破，只不過(guò)，他們自己有時(shí)不容易看出來(lái)罷了。而環(huán)顧四周，在我們身邊，不乏因?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略落后于市場(chǎng)的變化和需要而停滯不前甚至轟然倒塌的例子。像最早成長(zhǎng)起來(lái)但到現(xiàn)在也沒(méi)做大的傻子瓜子，像當(dāng)年以“永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池”而叫響大江南北、長(zhǎng)城上下而現(xiàn)在卻“不再永遠(yuǎn)”的秦池等等。這些案例也給了我們一些警示：當(dāng)企業(yè)遭遇營(yíng)銷“天花板”或困局的時(shí)候，就必須要想方設(shè)法破局，這些瓶頸如果不能夠得到及時(shí)的破解，就會(huì)困擾企業(yè)的快速發(fā)展，成為企業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石，并且很有可能會(huì)讓企業(yè)成為長(zhǎng)不大的一個(gè)“侏儒”，甚至走向衰落或者毀滅。只有通過(guò)營(yíng)銷破局，實(shí)施流程再造或資源優(yōu)化配置，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)、突破口，企業(yè)才能鳳凰涅槃獲得重生，才能再創(chuàng)新市場(chǎng)輝煌，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)角逐當(dāng)中，能夠立于不敗之地。

當(dāng)然，當(dāng)企業(yè)突破了一個(gè)瓶頸之后，在不久的將來(lái)，企業(yè)還會(huì)遇到其它的一些瓶頸，其實(shí)，企業(yè)就是在這種不斷地瓶頸出現(xiàn)與打破之間，螺旋式遞進(jìn)向上發(fā)展的，企業(yè)只有敢于正視遇到的營(yíng)銷瓶頸并敢于破局，企業(yè)才能打破舊的傳統(tǒng)，從而保持發(fā)展的活力，不斷地迎來(lái)新的局面，開(kāi)創(chuàng)更大的發(fā)展平臺(tái)。