在企業(yè)界，沒有過硬的武器，就無法在市場上占據(jù)一席之地。

表面上看，華為的槍桿子是他們五花八門的設備；本質(zhì)上，卻是它強大的研發(fā)團隊。毛主席說得好：“只要有了人，就有了一切?！背撕笃谠谛@內(nèi)大量招聘娃娃兵外，早期華為的骨干團隊大都是挖過來的。

華為程控交換機最早的開發(fā)人員來自西安郵電十所（西安大唐的前身）。華為剛開始是與十所合作開發(fā)交換機，后來就用高薪把對方的人員都挖了過來。十所來的人每年回去過年的時候都有一個任務，就是再帶幾個同事到華為來。以后，這幾乎成了華為對外合作的模式：先合作，有成績之后再用高工資挖你墻腳。以至于后來很多企業(yè)都拒絕跟華為合作。

為了挖人，任正非可謂煞費苦心。他得知郵電部要在西安舉辦一個程控交換機學習班，全國從事交換機開發(fā)的單位都將派技術(shù)骨干去參加，于是大喜。他安排華為去的人有兩個目的，白天要學習，晚上到各個宿舍去招人，見了有點本事的人就去游說。后來為華為立下赫赫戰(zhàn)功的毛生江，就是在那次會議上被華為從長春電信設備廠游說過來的。后來的副總裁徐文偉是華為從深圳億利達公司挖過來的。億利達很惱火，竟然通過當?shù)嘏沙鏊研煳膫ソo抓了起來，費了好大周折才轉(zhuǎn)危為安。

華為的另一個人才來源是高校。當時與華為合作較多的是北郵、華中工學院、中國科技大學。通過跟高校合作，既可以拿到一些技術(shù)，又可以培養(yǎng)后續(xù)人才，對華為的后續(xù)發(fā)展起到了極大的作用。剛開始的時候，高校還能給華為帶來一些新的技術(shù)，如ISDN是和北郵程時端教授合作，ATM是和西安電子科技大學的周代琪教授合作，但后來華為的技術(shù)開發(fā)遠遠領先于各高校。副總裁何洪濤在負責對外合作時，曾經(jīng)走訪了所有合作的高校，想找一些華為沒有的新技術(shù)，居然一無所獲。

這時起，華為和高校的合作就變?yōu)閮H是人才的培養(yǎng)了。

筆桿子：替天行道，師出有名

一邊山寨攢機，一邊努力挖墻腳，順帶培養(yǎng)一批新進的娃娃兵。無論怎樣，華為的研發(fā)總算踉踉蹌蹌起步了。

一個民企，想與國企、外企爭奪人才，除了給錢多之外，更需要有強烈的感召力。我黨歷史上，在大革命失敗后的最黑暗時期，曾有不少青年戰(zhàn)士都在思想上有所動搖，毛澤東一篇《星星之火，可以燎原》，重燃了大家的希望。

思想工作，是軍隊的另一項法寶。

為了給員工們打氣，任正非曾在華為內(nèi)刊上發(fā)表了一首豪情四溢的詩詞：

萬里長城十億兵，

國恥豈待兒孫平。

愿提十萬虎狼旅，

躍馬揚刀入東京！

殺人百萬心不懲，

屠敵贏億鬼神驚。

為保華夏長安寧，

屠盡敵國褓中嬰！

按照中國傳統(tǒng)，但凡舉兵，必須師出有名。最好的例子要算宋江，明明是落草為寇，打家劫舍，居然想出了“替天行道”的理由來，一下子拉開了與普通草寇的差距，更凝聚了人心。任正非在《祝酒詞》中暢言：“我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。相信我們的事業(yè)一定會勝利，一定能勝利。”這在當時的年代，也是很不容易的。

境界的高度，奠定了華為的基礎。

華為的戰(zhàn)績過硬，而任正非的一篇篇文章，則是給華為注入了“魂”。華為之所以戰(zhàn)無不勝，是因為料敵在先，師出有名?！度A為的冬天》句句切中管理的要害，是提醒企業(yè)居安思危的范文：

十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。