正文

第二章 潛意識(shí)密室:瞬間決斷的秘密(10)

眨眼之間:不假思索的決斷力 作者:(美)馬爾科姆·格拉德威爾


許多年以前,心理學(xué)家諾曼·梅爾(Norman R.F.Maier)曾做過一項(xiàng)實(shí)驗(yàn),他在一個(gè)房間里堆滿各式工具、器物和家具,并在天花板上栓了兩根長繩。兩條繩子的間距很長,若你一手握住其中一根繩子的末端,另一只手是夠不到另一根繩子的。每一個(gè)進(jìn)屋的實(shí)驗(yàn)對象都需要回答相同的問題:你能想出幾種方法,將兩根繩子的末端系在一起?這個(gè)問題共有4種解決方法:第一種方法是盡量將一根繩子朝另一根的方向牽引,并將其固定在椅子等物體上,然后再去拉另一根繩子。第二種方法則借助外物的長度,譬如將一根電線系在一根繩子的末端,再銜接到另一根繩子上。第三種方法是,先用一只手握住一根繩子,再使用長竿等工具將另一根繩子夠過來。梅爾發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人都能不費(fèi)吹灰之力地想出這三個(gè)解決方案,但是,想出第四個(gè)方法的人——即像鐘擺一樣蕩起第一根繩子,然后再抓住另一根繩——可就寥寥無幾了。很多人都被這最后一個(gè)方法難倒了。梅爾讓他們坐下來琢磨10分鐘,接著,他默默走到房間另一邊的窗戶旁,隨意地輕輕觸碰了一根繩子一下,繩子隨即前后擺動(dòng)了起來。果然,在這之后,大多數(shù)人都恍然大悟,想出了鐘擺方案。但當(dāng)梅爾讓他們描述自己是如何想出此方案的時(shí)候,卻沒有一人能給出正確的原因。正如梅爾所寫:“他們給了許多種解釋:‘我一下子豁然頓悟了’,‘這是剩下的唯一方法了’,‘我忽然意識(shí)到,在繩子上綁上重物會(huì)使之?dāng)[動(dòng)’,‘可能是哪節(jié)物理課給了我靈感吧’,‘我絞盡腦汁想把繩子牽過來,唯一的方式就是將其蕩過來’。一位心理學(xué)教授給出的描述是這樣的:‘我把一切方法都想了個(gè)遍,剩下的唯一選擇就是將繩子蕩起來。我腦中浮現(xiàn)了使用繩子蕩到河對岸的場景,還出現(xiàn)了幾只猴子在樹上蕩來蕩去的畫面。這些畫面一出現(xiàn),解決方案也就浮出水面了,這主意看上去萬無一失?!?/p>

難道這些人是在撒謊?他們是不是羞于承認(rèn),自己只有在受到提示之后才能解決問題呢?完全不是這樣的,只是梅爾給出的暗示太為隱匿,人們只能從潛意識(shí)層面上加以領(lǐng)悟罷了。整個(gè)過程都是在潛意識(shí)密室的門后完成的,因此,當(dāng)梅爾非要實(shí)驗(yàn)對象作出解釋時(shí),他們只得拼湊了一個(gè)在他們看來最為言之有理的答案。

這就是我們在享受潛意識(shí)的種種好處時(shí)所付出的代價(jià)。在解讀別人,對其想法——尤其是潛意識(shí)層面的想法——作出的解釋時(shí),我們必須要多加留心。當(dāng)然,談到戀愛的話題時(shí),這一點(diǎn)我們都懂。我們知道,理性地描述出心儀的對象是難于登天之事,因此,我們通過約會(huì),來檢驗(yàn)自己對心儀對象特質(zhì)的推測是否準(zhǔn)確。除此之外,每個(gè)人都知道,無論是學(xué)習(xí)網(wǎng)球、高爾夫還是一門樂器,專家的演示要比單純的口授效果好得多。我們通過范例和直接經(jīng)驗(yàn)來學(xué)習(xí),因?yàn)榭陬^的說明具有諸多局限,不足以給予我們足夠的指導(dǎo)。但在生活的其他方面,我們也并沒有處處重視潛意識(shí)的神秘力量,更沒有時(shí)時(shí)提防敘事的種種弊端。遇到無法解釋的議題時(shí),我們卻往往不搞清楚原因誓不罷休。在本書接下來的章節(jié)里,我們會(huì)一起探究這種做法可能會(huì)造成的嚴(yán)重后果。心理學(xué)家喬舒亞·阿倫森曾經(jīng)說過:“在奧·杰·辛普森(O.J.Simpson)殺妻一案裁決之后,一位陪審團(tuán)成員在電視上堅(jiān)定不移地說:‘我的決定與種族毫無干系?!烤购我匀绱舜_定呢?我的種族與測試成績實(shí)驗(yàn)、巴格的打斷對話用時(shí)實(shí)驗(yàn),以及梅爾的繩子實(shí)驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)表明,人們不但對影響自己行為的因素?zé)o知,并且?guī)缀鯊臎]意識(shí)到自己的無知。我們需要接受自己的無知,多說一些‘我不知道 ’。”

當(dāng)然,在梅爾的實(shí)驗(yàn)中我們還能發(fā)現(xiàn)另一個(gè)有意思的現(xiàn)象:梅爾的實(shí)驗(yàn)對象都被題目考倒了,個(gè)個(gè)垂頭喪氣。他們在那里坐了整整10分鐘,毫無疑問,其中肯定有許多人認(rèn)為自己把一項(xiàng)重要的測試弄砸了,認(rèn)為自己愚蠢透頂。但實(shí)際上,他們并不愚蠢。為什么呢?因?yàn)槲堇镌谧乃腥硕疾恢箵碛幸环N思維,而是兩種。在顯意識(shí)受阻時(shí),他們的潛意識(shí)卻在一刻不停地觀察著房間,篩選著可行的方案,并處理著各種線索。一旦線索出現(xiàn),潛意識(shí)便堅(jiān)定不移且悄無聲息地為他們指點(diǎn)迷津。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) www.dappsexplained.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號