小生意的大哲學(xué)

陳樹菊故事最令人震撼之處，莫過于一介菜販，竟能捐贈(zèng)如此龐大的金額。

這些善款她是如何掙來的？

原來，賣菜也有很深的學(xué)問。

在世俗的眼光看來，賣菜很平凡，利潤(rùn)微薄。但對(duì)于陳樹菊來說，這個(gè)菜攤幾乎就是人生的全部?！百u菜是一個(gè)很細(xì)瑣的生意，要注意并處理很多的小細(xì)節(jié)、小地方?！?/p>

菜批發(fā)來以后，要不斷地整理、分類、包裝，務(wù)必讓它秀出最佳賣相，而不是將菜往攤子上一倒，就開始賣，這份工粗心大意的人是做不來的。陳樹菊說，這和所有的生意一樣，沒有眼力和腦子的人也做不大。仔細(xì)對(duì)比陳樹菊的菜攤和其他市場(chǎng)同行后，會(huì)發(fā)現(xiàn)她攤上菜的成色、新鮮度，都比別人的好。她細(xì)心地在菜的下面墊了寶特瓶，讓每個(gè)種類的菜看起來更豐富。

在聊天受訪的過程中，她手上動(dòng)作從來沒有停歇。將菜從包裝袋中倒出，挑選，重新打包，調(diào)整賣相。只要有人經(jīng)過菜攤，瞄了一眼，她立即搭腔，詢問需要什么。如果客戶挑選了某樣蔬果，她還會(huì)順帶“專業(yè)建議”，還可以搭配另一種菜色。

“除了勤快，還有看人和看生意，才能抓住機(jī)會(huì)?！标悩渚照f。

她描述了打開局面的一樁生意。

有一次，一個(gè)年輕人走到攤前，拿起一把韭菜花問她價(jià)格。陳樹菊看著這個(gè)年輕人，打量他的神情、儀表和氣質(zhì)，應(yīng)該是軍人。軍人來買菜，那大概就是部隊(duì)的采買，量絕對(duì)不小。如果賣給部隊(duì)，即使利薄，但量大也比一般賺得多很多。既然如此，報(bào)價(jià)絕對(duì)不能高。于是報(bào)了一個(gè)近乎本錢的價(jià)格。

不出所料，這個(gè)年輕人的確是部隊(duì)采買，聽到低價(jià)就下了一個(gè)大單。就因?yàn)檫@把韭菜花的判斷，部隊(duì)客戶為陳樹菊帶來了一個(gè)月三四百萬的營(yíng)業(yè)額?？诳谙鄠?，生意越做越多，臺(tái)東附近離島上的部隊(duì)、臺(tái)東知名的飯店也成為陳樹菊的客戶。