不用錢(qián)解決問(wèn)題

國(guó)人做事講究有技術(shù)含量,其核心則是揚(yáng)長(zhǎng)避短。小老板做企業(yè)最缺的是錢(qián)，于是努力尋找不用錢(qián)就能解決問(wèn)題的法寶。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,賺錢(qián)的方法多元化,用體力可以賺小錢(qián)，憑技術(shù)可賺大錢(qián)，用知識(shí)和智慧則能輕松賺翻。

小老板不能走尋常路，一心要掌握“顛覆、求異”等策略思想及方法,與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新理念，強(qiáng)調(diào)不能硬拼,不能打消耗仗,必須發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,以智慧取勝。

小老板要善于造勢(shì)，做好市場(chǎng)定位,營(yíng)造極其強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍,造出將成大事的態(tài)勢(shì)。

小老板要給產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵,尋找新奇特的買(mǎi)點(diǎn),搶占消費(fèi)者的心理優(yōu)勢(shì),給人營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)的感覺(jué)。

小老板要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,運(yùn)用重賞之下必有勇夫的手段,給人留下團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍的印象。

小企業(yè)因此形成善戰(zhàn)之勢(shì)，產(chǎn)品銷(xiāo)售因此暢通無(wú)阻。

借別人的錢(qián)解決問(wèn)題

“君子愛(ài)財(cái)取之有道”。道是什么？借錢(qián)！在中國(guó)市場(chǎng)上要賺錢(qián)，必須先會(huì)借錢(qián)。小老板多數(shù)是赤手空拳打天下，零資本創(chuàng)業(yè)，如何才能保證創(chuàng)業(yè)成功？沒(méi)資金而有夢(mèng)想，更有聰明與智慧。難易相生，想施展經(jīng)濟(jì)才干而苦于沒(méi)有舞臺(tái)，想發(fā)展自己的企業(yè)而經(jīng)濟(jì)力量又不足，如何覓得一個(gè)方法或一條妙計(jì)從而找到捷徑來(lái)達(dá)到自己的目的呢？

商界流傳這樣一句話(huà)，用別人已有的能力，來(lái)創(chuàng)造自己的財(cái)富。翻譯成專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)就是，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，較為切實(shí)的途徑是負(fù)債經(jīng)營(yíng)——先借錢(qián)來(lái)，再組織產(chǎn)品，投資生產(chǎn)，賺回錢(qián)后繼續(xù)發(fā)展壯大自己的實(shí)力。在民間有更生動(dòng)更形象的說(shuō)法是“借雞生蛋”。

確實(shí)，白手起家,“借”是一個(gè)很好的捷徑。試想千萬(wàn)富翁借人十萬(wàn)最多也就九牛一毛而已，而普通人可能要拼搏幾年才行。小老板是聰明人，善于借雞生蛋、借船出海、借風(fēng)行船，每借一次對(duì)企業(yè)都是提速，都是放大自己財(cái)富的機(jī)會(huì)。小老板切實(shí)嘗到借的甜頭，借出了體會(huì)與心得經(jīng)驗(yàn)，于是開(kāi)始不僅借錢(qián)還借腦借關(guān)系，總之借他人之光照亮自己的錢(qián)程。

用虛擬的錢(qián)解決問(wèn)題

做企業(yè)要賺錢(qián),必須先將產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客,而這是驚險(xiǎn)的一招。小老板沒(méi)有品牌影響力,在行業(yè)中沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，往往給招商者磕頭、給終端燒香,面對(duì)顧客也賠著笑臉。盡管如此，經(jīng)銷(xiāo)商與顧客還是不買(mǎi)賬。為什么？如何才能吸引顧客眼球,打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心？

小老板往往是心理戰(zhàn)高手,他知道商人有個(gè)習(xí)慣是“未成之事求全責(zé)備,將成之事委曲求全”,于是小老板的企業(yè)有四個(gè)特點(diǎn):一是產(chǎn)品好——有賣(mài)點(diǎn),有差異化特點(diǎn)；二是企業(yè)強(qiáng)——投入多,支持大風(fēng)險(xiǎn)?。蝗菭I(yíng)銷(xiāo)新——可復(fù)制成功模式,復(fù)制成功；四是團(tuán)隊(duì)精——招之即來(lái),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。

這一切聽(tīng)起來(lái)都很美。不過(guò)，小老板也有個(gè)原則：不見(jiàn)兔子不撒鷹。政策也好支持也罷,小老板什么都可以給經(jīng)銷(xiāo)商,條件是經(jīng)銷(xiāo)商先用現(xiàn)金支付，只有經(jīng)銷(xiāo)商做好了才能報(bào)銷(xiāo)。其實(shí)這是在用未來(lái)虛擬的錢(qián)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,而且能減輕風(fēng)險(xiǎn)。只不過(guò)當(dāng)目標(biāo)一旦達(dá)成,小老板要么覺(jué)得別人賺多了,要么覺(jué)得自己虧大了,開(kāi)始找理由,不是不兌現(xiàn)承諾就是拖欠款額。

從此中國(guó)的廠(chǎng)商關(guān)系不再是合作而是博弈，大大增加了溝通成本和降低了效率,因?yàn)橛邢薜哪芰亢图で槎荚趦?nèi)斗中消失殆盡了。

老板法則

先花錢(qián)再找錢(qián)

做老板需要掌握一個(gè)游戲規(guī)則：先花錢(qián)再找錢(qián)。當(dāng)然了，會(huì)花錢(qián)是找到錢(qián)的前提。花錢(qián)是門(mén)技術(shù)活,更是藝術(shù)活。錢(qián)花得好、花得巧，不僅能事半功倍，更能吸引人心，激發(fā)斗志。

中國(guó)人識(shí)人有個(gè)樸素的規(guī)律“從小看大,三歲看老”，都知道小老板沒(méi)有誘人的薪水，也不可能有令人愉快的環(huán)境，與小老板共事賭的其實(shí)就是未來(lái)。團(tuán)隊(duì)成員往往通過(guò)細(xì)枝末節(jié)，通過(guò)老板對(duì)金錢(qián)的態(tài)度來(lái)判斷自己是否有未來(lái)。假設(shè)員工遇到了一個(gè)經(jīng)常蹭飯而從不埋單的老板，員工還能相信他會(huì)與員工共利嗎？如果老板老是算計(jì)客戶(hù)，還會(huì)對(duì)自己講誠(chéng)信嗎？

在企業(yè)小的時(shí)候不妨大氣一點(diǎn),千萬(wàn)不要惜財(cái)。財(cái)富絕不是節(jié)約出來(lái)的，在利潤(rùn)上多為別人著想一點(diǎn)，這本身就是老板的一種投資。假若一味摳門(mén)，長(zhǎng)此以往小老板的企業(yè)必然做不大。