其實(shí)我是碰巧卷入雅虎爭(zhēng)奪戰(zhàn)的。我在德雷帕國(guó)際有限公司的合伙人羅賓·理查茲對(duì)這一新興的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象有所了解。和楊致遠(yuǎn)同一時(shí)期進(jìn)入斯坦福學(xué)習(xí)的他強(qiáng)烈地感覺(jué)到，楊致遠(yuǎn)正在做的是一件了不起的大事。當(dāng)然我相信羅賓的判斷-當(dāng)時(shí)我們正在共同發(fā)起對(duì)印度的第一次風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作，于是我打電話(huà)給蒂姆讓他關(guān)注一下。因?yàn)槲磥?lái)我的重心是對(duì)印度的風(fēng)險(xiǎn)投資，所以我只是簡(jiǎn)單地告訴他，這是一個(gè)令人興奮的新機(jī)會(huì)。

一個(gè)星期三在巴克餐廳吃早餐的時(shí)候，我將蒂姆介紹給了楊致遠(yuǎn)。耳中聽(tīng)到的一切使我和蒂姆驚奇不已。說(shuō)真的，盡管早在1979年前我和蘇特-希爾風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人就投資并協(xié)助創(chuàng)立了世界上最早的軟件公司之一、游戲開(kāi)發(fā)公司動(dòng)視（Activision），但我已經(jīng)離開(kāi)西海岸十幾年，因此蒂姆比我更了解新興的互聯(lián)網(wǎng)世界。接下來(lái)的星期六，蒂姆騎自行車(chē)到拖車(chē)去看了一場(chǎng)演示，他立即意識(shí)到這可能將是一次本壘打。

蒂姆將這兩位聰明而有遠(yuǎn)見(jiàn)的博士生邀請(qǐng)到德雷帕聯(lián)合基金的辦公室，請(qǐng)他們自我推銷(xiāo)，以自己的投資潛力打動(dòng)他的合伙人約翰·費(fèi)雪?！巴其N(xiāo)”無(wú)非就是未來(lái)的企業(yè)家為了爭(zhēng)取和打動(dòng)有意向的投資者而進(jìn)行的銷(xiāo)售演示。在后文我會(huì)詳細(xì)探討如何進(jìn)行推銷(xiāo)-什么樣的推銷(xiāo)是有效的，什么樣的無(wú)效。

考慮到可能會(huì)對(duì)蒂姆有所幫助，我旁聽(tīng)了那場(chǎng)特殊的推介會(huì)。在會(huì)上，楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅看起來(lái)有些緊張，但是他們對(duì)自己的技術(shù)表現(xiàn)出了高度自信。我還記得費(fèi)雪對(duì)幾乎完全沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他們管理公司的能力表達(dá)了禮貌的懷疑。楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅對(duì)這一評(píng)價(jià)欣然接受，并請(qǐng)蒂姆和費(fèi)雪為這家毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)推薦一個(gè)適當(dāng)?shù)腃EO人選。

也許這樣的觀(guān)念會(huì)讓你覺(jué)得奇怪：一個(gè)提出創(chuàng)意的人竟然愿意甚至熱切期望將自己心血結(jié)晶的日常管理權(quán)交到一群投資者指定的CEO手上。事實(shí)上這種情況一直存在，只不過(guò)有時(shí)直到企業(yè)發(fā)展后期才會(huì)出現(xiàn)。

但這并不容易。在夢(mèng)想家和夢(mèng)想管理者之間找到恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)從來(lái)不是一件簡(jiǎn)單的事。蒂姆開(kāi)始在他的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)名單里搜索。（網(wǎng)絡(luò)對(duì)成功的風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。）他試圖找到這樣一個(gè)人：他既有幫助雅虎從創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)閭ゴ蠊镜男坌?，同時(shí)又有足夠的冒險(xiǎn)精神，勇于為幾乎前所未有的未來(lái)前景而嘗試。