關(guān)鍵性的目的是，想發(fā)現(xiàn)哪一家對(duì)我們的產(chǎn)品和我們的公司真正具有熱情。一些投資銀行家很明顯地表現(xiàn)出這樣的態(tài)度，即以我們小小的星巴克，有這么多成功的大銀行來(lái)競(jìng)標(biāo)，實(shí)在是太給面子了，有的只是坐著豪車露了一臉，甚至都不肯紆尊屈駕去看一下我們的咖啡店。

丹·李維坦悉心準(zhǔn)備了他的競(jìng)標(biāo)演講，而且效果極佳。他帶來(lái)了他的董事長(zhǎng)杰姆·哈曼，在我們的烘焙工廠里他們比其他所有人都待得久，對(duì)咖啡表現(xiàn)出了真正的興趣。勞拉回來(lái)匯報(bào)說(shuō)他們理解我們的激情。顯然他們占了先機(jī)。

銀行家們走后，奧林·史密斯和我，還有一開始就指導(dǎo)這次公開發(fā)股的董事會(huì)成員克雷格·福萊和詹姆斯·申南，在那兒進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的討論。我們想從這7家中選出兩家。我們已經(jīng)與幾家大投資銀行有過密切接觸，其中有頂尖的一兩家，所以打破重組可能很難，但我憑本能覺得應(yīng)該選丹和他的公司。大家也同意我的看法。

我們選了兩家公司：一是亞歷克斯·布朗父子公司，他們對(duì)于我們這類公司上市運(yùn)作有著多年的經(jīng)驗(yàn)，還有就是丹的施羅德公司。

那個(gè)星期日，丹從明尼蘇達(dá)州給我打來(lái)電話，他當(dāng)時(shí)在那兒觀看母校杜克大學(xué)籃球隊(duì)殺入第四輪的比賽。我還不能把我們的決定告訴他，因?yàn)樯形赐ㄖ切┍惶蕴耐顿Y銀行。我叫他耐心等幾天。

星期一早上我給他打電話?！白ＹR你，你得到了這筆生意。”他樂壞了。

我們指定亞歷克斯·布朗父子公司作為承銷商是順理成章的選擇，因?yàn)閷?duì)方特別擅長(zhǎng)與我們這種規(guī)模較小的企業(yè)合作。亞歷克斯·布朗父子公司有三位出類拔萃的人物，對(duì)于我們的理念和我們與其他公司迥然有別的首次公開募股的看法，他們的理解與丹沒有什么不同。這三個(gè)人是公司總裁梅奧·謝圖克、負(fù)責(zé)資本市場(chǎng)運(yùn)作的彼得·布萊克和戴維·迪佩特羅。不過，許多人沒想到我們會(huì)選擇施羅德公司，因?yàn)槲覀冞@樣的企業(yè)一般不在它的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。時(shí)間證明我們作出了正確的選擇，而時(shí)至今日我們?nèi)匀慌c這兩家公司有著緊密的合作關(guān)系。隨著時(shí)間的推移，我和他們所有人的合作關(guān)系都更密切了，其中還有羅伯特·費(fèi)舍爾，施羅德公司的另一個(gè)總經(jīng)理。

以我的體會(huì)，友誼與忠誠(chéng)在許多美國(guó)企業(yè)中都被低估了。我們?cè)S多人已經(jīng)喪失了一種至關(guān)重要的眼光，那就是如何對(duì)待我們可以信賴的人，而敵意和冷漠、疏離并非不可避免—那不是企業(yè)運(yùn)作的最佳方式。在這里，你必須取得面對(duì)同一個(gè)目標(biāo)的合伙人和伙伴們的支持。

其實(shí)，7家銀行中任何一家都可以達(dá)到我們所期望的目的。它們都是一流的。就我個(gè)人看來(lái)，最終中標(biāo)的或是被淘汰的區(qū)別就在于承諾與激情。而中標(biāo)的兩家能夠給我們帶來(lái)額外的無(wú)形資產(chǎn)，以助我們登臨頂峰。

別被華爾街的過山車弄暈了頭如果要我說(shuō)出職業(yè)生涯中一個(gè)最幸福的日子，那就是1992年6月26日，那是我們?cè)诩{斯達(dá)克公開上市的日子。

我們預(yù)期的價(jià)格范圍是每股14~16美元，這是超過前一年贏利60倍的數(shù)字。有人擔(dān)心我們是不是把價(jià)格定高了，從新股上市的行情來(lái)看，3月份的火暴之后突然有點(diǎn)降下來(lái)了，大多數(shù)新股都以低于預(yù)測(cè)的價(jià)格出售。我們的顧問也推薦低價(jià)入市的策略。本地報(bào)紙文章警告小投資者們買我們的股票時(shí)須謹(jǐn)慎從事，因?yàn)榇蟛糠中鹿傻陌l(fā)行價(jià)都在下跌。而我們又一次摒棄了通常的見解，我們把星巴克的股價(jià)定到每股17美元，高于新股發(fā)行的價(jià)格范圍。