從匕首到殺手級(jí)武器，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)勢(shì)洶洶

在我的新書(shū)《社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)大趨勢(shì)——策略與方法》中，我把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比作是一把匕首，一把利器，越磨越鋒利，克敵制勝于無(wú)形之中?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)匕首貌似有點(diǎn)hold不住了，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的殺手級(jí)武器，已經(jīng)顯山露水了。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種新出現(xiàn)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，主要考慮如何更好利用既有的網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)允許企業(yè)和品牌來(lái)展示其專(zhuān)業(yè)知識(shí)和思想領(lǐng)袖的內(nèi)容，減少與客戶的摩擦和信息的不對(duì)稱，但通過(guò)不同的媒體渠道可向病毒一樣傳播。

從全球的視角來(lái)看，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在最近兩年開(kāi)始發(fā)力，越來(lái)越火，而國(guó)內(nèi)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有明確的定義，許多從業(yè)者是云里霧里摸著大象腿就以為自己找到大象，而本書(shū)《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的殺手級(jí)武器》，則給你呈現(xiàn)了全新的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案，帶著你深入了解如何創(chuàng)建有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，如何讓你的微博、博客、視頻和社交網(wǎng)站更具可讀性，影響力，如何布局內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，如何讓這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的殺手級(jí)武器爆發(fā)它的威力，而且書(shū)中進(jìn)行了大量的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的案例分析，這個(gè)特別給力。

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我曾在一篇文章中提到，網(wǎng)民可以隨意，可以自由，可以呈現(xiàn)碎片化的提供內(nèi)容，但是作為企業(yè)，我們需要用心花時(shí)間來(lái)制作有價(jià)值的內(nèi)容。例如：一個(gè)網(wǎng)站，如果擁有優(yōu)秀的內(nèi)容，那么網(wǎng)民遲早有一天會(huì)到達(dá)平臺(tái)，最終停留下來(lái)；反之網(wǎng)站上面內(nèi)容很糟糕，或者是簡(jiǎn)單的拼湊，網(wǎng)民很快便會(huì)流失。優(yōu)秀的內(nèi)容值得我們花費(fèi)時(shí)間去制作。比如譯言，通過(guò)提供優(yōu)秀的翻譯文章，滿足許多英語(yǔ)不是很好的用戶對(duì)國(guó)外資訊的需求，獲得了許多用戶的認(rèn)可。

企業(yè)如何開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？可借鑒本書(shū)的案例，在充分考慮行業(yè)特色來(lái)做有效的營(yíng)銷(xiāo)。在運(yùn)營(yíng)初期可借助外部的力量，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士或服務(wù)機(jī)構(gòu)給予幫助。筆者旗下的攜手互動(dòng)（Hand in hand）營(yíng)銷(xiāo)公司已經(jīng)為多家企業(yè)量身定做其內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略制定，根據(jù)反饋來(lái)看效果非常明顯。一句話形容效果即：“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是源自分享、協(xié)助、給與客戶答案的角度來(lái)向消費(fèi)者傳遞信息，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更多是通過(guò)打斷用戶思考、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)來(lái)硬性傳遞產(chǎn)品信息。由于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是從提供優(yōu)秀，有價(jià)值的信息來(lái)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，認(rèn)知行為，故可以更好地保留客戶，提高品牌忠誠(chéng)度。無(wú)須猶豫，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)你值得一試？

這個(gè)觀點(diǎn)得到許多朋友的認(rèn)可，曾經(jīng)和朋友探討社交網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)，最終一致認(rèn)為SNS網(wǎng)站僅靠關(guān)系，朋友圈不具可持續(xù)性，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)需要提供或激發(fā)用戶提供優(yōu)秀的內(nèi)容，來(lái)滿足用戶需求才是正道。在互聯(lián)網(wǎng)媒體圈大家也認(rèn)識(shí)到內(nèi)容的重要性，紛紛邀請(qǐng)高質(zhì)量的專(zhuān)家開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，如艾瑞網(wǎng)、新浪網(wǎng)等媒體。我們也看到許多數(shù)字廣告公司也在嘗試提供優(yōu)秀的內(nèi)容，整理社會(huì)化媒體的營(yíng)銷(xiāo)案例和有價(jià)值的資訊，供用戶免費(fèi)下載。這一切背后的潛臺(tái)詞是：優(yōu)秀的內(nèi)容會(huì)打動(dòng)用戶，他們跑不了。