NAC成功者大會于2002年7月18日在中國北京召開，當(dāng)喬·吉拉德上臺演講之前，他讓工作人員把自己的名片印了幾萬份擺放在每一張椅子上，在講到如何收集客戶信息的時(shí)候，他不時(shí)將名片一把一把地往人群中撒，說：“這也是獲得信息的一個(gè)途徑。”

其實(shí)，在喬·吉拉德初入推銷界的時(shí)候他也不知道該怎樣收集這些東西。有人告訴他，請親戚、朋友購買，再找自己最要好的朋友幫忙。而他并沒有這樣的親戚朋友。后來，喬·吉拉德找到了一種方法，那就是在電話簿上隨意查找，也許有人會說：“隨便打個(gè)電話根本就沒有一點(diǎn)用處?！逼鋵?shí)這種說法并沒有錯(cuò)，但也不全對。

有一次，喬·吉拉德在電話本上隨便找了個(gè)號碼，是一個(gè)女性接聽的。

“喂，你是瓦爾斯基太太吧！我是梅諾麗絲雪弗萊汽車公司的喬·吉拉德，你訂購的車子已經(jīng)到了，所以通知你一聲。”

“你恐怕打錯(cuò)了吧？我們并沒有購買車子??！”

“是嗎？”

“當(dāng)然，我先生從未對我提起過?！?/p>

此時(shí)，喬·吉拉德并沒有掛斷電話，而是接著說?！罢垎柲隳抢锸强死B斯·J·瓦爾斯基先生家嗎？”

“不，我先生的名字是史蒂芬?！逼鋵?shí)，他通過看電話簿就早已明白。

“真對不起，打擾您了?！?/p>

這樣的電話或許并不能幫助你很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的商談階段，然而至少可以從中得到對你有用的信息，甚至是讓對方知道你是干什么的，假如對方日后有所需要就會主動(dòng)與你聯(lián)系。這種盲目的做法也并不是完全不能奏效，喬·吉拉德就曾成功運(yùn)用過一次。那次，正好那位客戶已經(jīng)為買車奔波數(shù)日了，因?yàn)闆]有和太太達(dá)成一致，所以還沒有作出最后決定。

他隨便撥通了一個(gè)電話，也是一個(gè)女性的聲音。

“克里斯多弗太太嗎？你們是想要買車嗎？”

“是啊，有這個(gè)意思，不過得問我先生的意見?！?/p>