承諾就是契約

誠實的人所具備的主要素質(zhì)就是遵守諾言。如果你想要受到別人的歡迎，就絕對不可以食言。一個遵守諾言的人，別人會毫無疑問地信任他。

有一個叫阿利克斯的小伙子，他在一家汽車經(jīng)銷商的售后服務(wù)部工作，他特別喜歡隨意許下諾言，每當(dāng)有客戶送汽車來修理時，他總是脫口而出地說道：“拉維斯太太！我保證您4點鐘就可以把車開走?！?/p>

“馬森先生！假如10點沒有修好或有什么問題的話，我會打電話給你?！?/p>

就是這樣很簡單的承諾，他有時卻無法遵守，車子沒有在他說的時間修好，或者該打的電話沒有打。久而久之人們對他的評價降到了最低點，他們公司的信譽也受到了很大影響。

有一天，他和喬·吉拉德在一家小餐館不期而遇。他向喬·吉拉德談了自己的問題：“吉拉德，我現(xiàn)正處于困境當(dāng)中，我感覺自己一定會被解雇?！?/p>

“怎么回事，阿利克斯？”其實喬·吉拉德知道，但還是問了問。

“我的嘴巴給我?guī)砹寺闊?，我時常答應(yīng)客戶一些事情，但很快我就忘得一干二凈?！?/p>

吃過飯后，喬·吉拉德告訴他怎樣做才能獲得誠實的美譽，以便挽回他可能失去的工作。

“你從現(xiàn)在開始，在一個月之內(nèi)認(rèn)真地做兩件事情。首先，強迫自己不惜任何代價去實現(xiàn)已經(jīng)許下的承諾。第二，在做出承諾前，先認(rèn)真考慮一下你是否真的能夠履行這個承諾?！?/p>

阿利克斯聽完這些話，把它仔細(xì)寫在筆記本上。喬·吉拉德要求阿利克斯一個月后把情況告訴他。

在離開之前，喬·吉拉德再次強調(diào)了如果他確實照著這些話去做的話，至少會有以下幾個好處：

事前考慮免得事后受窘。

你會省掉很多道歉或借口。

別人會知道你說話是算數(shù)的。

你誠實的形象會光芒閃爍。

一個月之后，阿利克斯如實向喬·吉拉德作了匯報，他很快樂地說：“你說得真好，吉拉德，我按照你的建議去做，客戶們很欣賞我能夠信守承諾，有一個人還夸我是一個真正的老實人，如果碰到困難，我打電話過去告訴他們，他們都非常感激，同時我們的生意也越來越好了。還有就是經(jīng)理對我很滿意，我的工作不再有問題了?！彼靡獾匦χ?。

想要推銷自己，首先就是要信守諾言，無論對你周圍的任何人。承諾與實現(xiàn)承諾都是最有力量的。你的話就是一把枷鎖，而你的一個承諾就是一張契約，所有的契約都是你的義務(wù)。

如果你確實無法遵守你的承諾的話，你必須要讓對方知道你無法實現(xiàn)諾言的真正原因。把情況解釋清楚就會產(chǎn)生溫暖的感覺，假如違背你的承諾而又沒有任何合理的解釋，那無疑會使你的誠信度大打折扣。你毀一次約下次對方一定不會再相信你，因此你就失去了自我推銷的機(jī)會。