世界談判大師、曾任美國前總統(tǒng)克林頓首席談判顧問的演說家羅杰·道森來中國時說過：“談判是企業(yè)贏得利潤的最佳方式，行銷增加營業(yè)額，管理提升效率，財務控制風險，但只有談判才能讓企業(yè)直接贏得利潤。”

我們相信，談笑風生間可以日進斗金，彈指間可以金銀滿缽，談判節(jié)省下來的都是純利潤，所以企業(yè)管理者不可不學。

國內東星航空的掌門人蘭世立，是一位航空業(yè)界盡人皆知的談判專家。他和民航總局談，和空客談，和通用談，和漢莎談，所向披靡。引用通用公司一位高層的評價：“跟蘭世立談判，我們的自信都沒有了。他帶有摧毀性的力量，他更像是一個斤斤計較的小商販?！?/p>

如果說他以8000萬元的注冊資金，連買帶租拿下20架全新空客，還不能使你對他的口才心悅誠服的話，他向通用提出“買40送1”的不合理要求，竟能讓對方答應，總該讓你十分驚訝了吧——這似乎有點像老太太買菜，可他出乎意料地成功了。實際上，像蘭世立這樣的談判高手，常常能在適當的場所、適當的時間，通過適當的談判技巧來獲取最大的利益。

談判到底是談什么呢？

談判是兩個人或者多人對現有資源進行分配的一個過程，目的是達到雙贏，但是可能一方贏得多點，另一方贏得少點。

著名經濟學家亞當·斯密發(fā)現，人類有愛談判的天性，喜歡去討論、協商，這樣就可以創(chuàng)造和分配更多的勞動果實。世界上每時每刻都在進行著無數的談判和物質交換，涉及很多你以前從未見過的人，不管你愛他們還是恨他們，談判總要發(fā)生。如果想成為一名優(yōu)秀的談判專家，流利的口才和對語言的駕馭能力固然必不可少，掌握一些重要的談判技巧將使你如虎添翼，占盡先機，最重要的是為公司或個人節(jié)省大量成本。