十年磨一劍，霜刃未曾試?！?賈島《劍客》

從南京寧海路的小店鋪到中國首屈一指的連鎖霸主，蘇寧的每一步發(fā)展都凝聚了張近東的心血。二十年間他專注于磨礪，不事張揚，而天道酬勤，蘇寧這柄長劍如今已顯露鋒芒。

一、1990年南京寧海路的200平方米

現(xiàn)在的張近東光環(huán)圍繞，有許多的頭銜。他是全國政協(xié)委員，全國工商聯(lián)常委，中國青年五四獎?wù)芦@得者，中國優(yōu)秀社會主義建設(shè)者，全國勞動模范。他是蘇寧的締造者，是這家國內(nèi)一流家電連鎖企業(yè)的董事長，拋開自己的幾百億身家不談，光手下的億萬富豪、千萬富豪都不在少數(shù)，蘇寧也一度被稱為“造富工廠”。

而時光回溯到1984年，21歲從南京師范大學(xué)畢業(yè)的張近東和當時大多數(shù)人并沒有兩樣。雖然那時大學(xué)生還貴為“天之驕子”，他也只是被分配到南京鼓樓區(qū)的區(qū)屬國有企業(yè)豪威集團當了一名文員，每個月按時領(lǐng)著558元的固定工資，每天顯得有點無所事事地生活著。

對于這樣的一種生活狀態(tài)，可能別人都湊合著過去了,但是張近東卻沒有。在多年以后，接受訪談時，張近東提到當時有一種強烈的賺錢欲望驅(qū)使著自己?？墒牵┗膰蟓h(huán)境卻無可避免地壓抑了他內(nèi)心的強烈欲望，使得他備受煎熬，那個時候因為他為人低調(diào)，很少有人知曉他內(nèi)心的苦悶。對一個充滿激情和夢想的年輕人來說，待在國企的日子簡直就是一種折磨。

他畢業(yè)的1984年，正是中國的經(jīng)濟改革的破冰時期，在大環(huán)境的改善下，那一年出現(xiàn)了新中國成立以來的第一波下海經(jīng)商浪潮。雖然那時候敏銳的張近東已經(jīng)感觸到了這種變化，但也只能選擇蟄伏。

1987年，當?shù)诙ń?jīng)商熱潮來臨時，張近東的哥哥張桂平“下?！绷恕Ｔ诟绺绲膸酉?，張近東幾乎是有點急不可耐地一頭扎了進去。兄弟倆合伙開辦了一家空調(diào)服務(wù)公司，跟空調(diào)、家電的緣分就此結(jié)下。

當時，張近東在工作之余承攬一些空調(diào)安裝工程，通過艱苦的勞動來換取一點收入，雖然這些收入比他在單位的工資要高出許多，但總體上而言，還屬于小打小鬧。

真正的契機發(fā)生在1989年。那一年，他跟幾個朋友從青島坐船到上海，然后從上海轉(zhuǎn)乘火車返回南京。他在上海等火車的時候，到百樂門的一家店里點了一杯咖啡，可結(jié)賬時他發(fā)現(xiàn)竟然花了100元錢，這相當于他當時一個月的工資。在回南京的火車上，他怎么想怎么心疼，但是心疼完了，他卻在暗想：為什么我不能也搞一個類似的生意呢？

張近東是個想到了就要做的人，他很快就在南京湖南路開了間名叫康乃馨的咖啡廳?，F(xiàn)在，光看名字，會讓人覺得這咖啡廳很普通，但在當時，這可是南京市第一家咖啡廳。這個咖啡廳項目運作的時間并不長，卻為他積累了開創(chuàng)后面事業(yè)的第一筆資金，并且為他帶來了一個關(guān)鍵的人：卞國良。卞國良當時的職務(wù)是春蘭空調(diào)公司南京辦事處的主任。

因為開咖啡廳需要空調(diào)，而當時買空調(diào)的首選是春蘭空調(diào)?？墒谴禾m空調(diào)在南京還沒有代理商，那時候國營商場賣的空調(diào)價格都偏高，要想買便宜空調(diào)必須找關(guān)系才行。于是，張近東托熟人的關(guān)系找到了卞國良。卞國良非常爽快地批了兩臺優(yōu)惠柜式空調(diào)給他，這種直爽給張近東留下了很深的印象。