一件商品的價(jià)格高低到底取決于什么？怎么能夠賣出高價(jià)？高價(jià)成交說起來很神秘，但是道理其實(shí)很簡單，那就是“不可替代性”。想要賣出高價(jià)，就要讓你的產(chǎn)品具備不可替代性。

中國有句古話——“物以稀為貴”，這是一句經(jīng)過檢驗(yàn)的真理。這句話顯示了價(jià)值的基本原理，物品的價(jià)值取決于它是否稀缺，只有稀缺的物品才能具備高昂的價(jià)值。

作為商品社會(huì)中的一分子，我們每個(gè)人也都是“商品”，那么我們的價(jià)值到底應(yīng)該怎么衡量呢？薪酬是衡量我們價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一，那么社會(huì)上各個(gè)工作崗位的薪酬高低到底取決于什么？很多人會(huì)說貢獻(xiàn)、能力或者“給企業(yè)帶來的回報(bào)”。其實(shí)都不是，薪酬的高低最終還是取決于不可替代性。如果一個(gè)崗位的工作人員離職后，市場(chǎng)上很難找到其他人接替他，來應(yīng)聘的人都提出更高的工資要求，企業(yè)必然需要提升工資待遇以吸引應(yīng)聘者。而一個(gè)工作崗位的人員離職后，外面的人排隊(duì)來應(yīng)聘，提出的工資要求一個(gè)比一個(gè)低，企業(yè)就肯定不會(huì)為這個(gè)崗位開出較高的工資。在中國，大部分體力勞動(dòng)者工資都很低，而在美國可能同樣的工作卻由于愿意干的人少，從而工資很高，可見，薪酬不是取決于貢獻(xiàn)的價(jià)值，而是不可替代性。

黃金昂貴，是因?yàn)榇媪肯∩?，獲取困難。鉆石更是，它給人帶來的價(jià)值就是稀缺，正因?yàn)橄∪?，戴它的人，才覺得光彩照人，品位高貴。佩戴者與其說在裝飾自己，不如說在顯示自己能夠獲取這些珍稀物品的實(shí)力。如果人人都有，人們就根本沒有必要把它們當(dāng)寶貝了。

第1章高價(jià)有理成交有道說到這里，我們很有必要提一下鋁的價(jià)值變遷。1854年，法國化學(xué)家德維爾經(jīng)過科學(xué)實(shí)驗(yàn)，非常艱難地得到了金屬鋁。這時(shí)的鋁十分珍貴，據(jù)說在一次宴會(huì)上，法國皇帝拿破侖獨(dú)自用鋁制的刀叉，而其他人的餐具都是銀制的，此外，泰國當(dāng)時(shí)的國王曾用過鋁制的表鏈，可見鋁的尊貴；1855年巴黎國際博覽會(huì)上，展出了一小塊鋁，標(biāo)簽上寫道：“來自粘土的白銀”，并將它與最珍貴的珠寶并列。為什么會(huì)這樣呢？這就是因?yàn)樵谧匀唤缋?，鋁的儲(chǔ)量雖然很高，但是鋁通常都是以氧化鋁的形態(tài)存在，純凈的鋁非常稀少。1886年，美國的豪爾和法國的海朗特，分別獨(dú)立地通過電解熔融的鋁礬土和冰晶石的混合物制得了金屬鋁，奠定了今天大規(guī)模生產(chǎn)鋁的基礎(chǔ)。電解鋁技術(shù)讓鋁的產(chǎn)量猛增，其價(jià)值銳減，根本與黃金不可同日而語，更無法與之匹敵了。從鋁的變化就可以看出來，物以稀為貴，而且它的確是衡量市場(chǎng)價(jià)格的準(zhǔn)則。

稀缺性，不可替代性，這就是價(jià)值的基礎(chǔ)，也會(huì)在價(jià)格上直接反映出來。

想獲得高工資嗎？那你就把自己打造成企業(yè)不可替代的人吧；想賣出高價(jià)嗎？那就把你的產(chǎn)品做成在客戶心中不可替代的產(chǎn)品吧。