美國(guó)著名的"可口可樂(lè)"進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，采取了與中國(guó)幾家飲料廠搞聯(lián)合，合作生產(chǎn)"可口可樂(lè)"飲料的方式。雙方合作是平等互利互惠的，合同期一般為10年，由美方免費(fèi)提供設(shè)備和技術(shù)，中方提供勞力和廠房，中方用外匯購(gòu)買(mǎi)美方飲料濃縮液，稀釋灌裝后在國(guó)內(nèi)銷售，收入全歸中方。在中國(guó)的廣告費(fèi)由雙方平均分?jǐn)?。這樣，可口可樂(lè)公司在巨大的中國(guó)市場(chǎng)銷售了"可口可樂(lè)"濃縮液，而這幾家中國(guó)的飲料廠也因加工生產(chǎn)"可口可樂(lè)"飲料而獲利甚豐。

多一些優(yōu)惠給他人

一個(gè)理智的商家，一定要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，應(yīng)該把精力首先集中在強(qiáng)化鞏固自己的內(nèi)部機(jī)制上，然后選具有戰(zhàn)略眼光的"勢(shì)"，通過(guò)"設(shè)點(diǎn)"、"連線"、"立柱"等隱蔽的、有效的手段去圍形，最后形成固若金湯的勢(shì)力。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。相反，與某家公司爭(zhēng)小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方面會(huì)因把精力耗于此種競(jìng)爭(zhēng)上而無(wú)精力去"造大勢(shì)"；另一方面會(huì)因爭(zhēng)小利而得罪周圍的同行，樹(shù)敵過(guò)多，被人聯(lián)合而攻之。

所以，千萬(wàn)不要"鐵公雞一毛不拔"，相反，倒要經(jīng)常讓些小利給別人。讓小利于別人，眼下像吃了點(diǎn)虧，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看并非吃虧。讓小利于別人，別人不僅不會(huì)因爭(zhēng)利而與你敵對(duì)，反而會(huì)生出感激之情，信任于你。取得別人的信任比什么都重要，而取得同行的信任就更為重要。信任你的同行不僅不會(huì)挖你的墻腳，關(guān)鍵時(shí)刻還會(huì)幫你一把。即使不能幫你，也不會(huì)落井下石。

讓利于人，一定要讓得巧妙，否則也難以收到預(yù)期的效果。所謂巧妙，其實(shí)質(zhì)在于要抓住顧客的需求心理，給予他想要得到的東西。如旅店免費(fèi)為顧客提供生活用品，飯店為顧客無(wú)償提供茶水等，都是給予顧客需要的利益。再如，有的商店送貨上門(mén)、免費(fèi)維修等，也都是滿足顧客需求利益的做法。

外國(guó)商人在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，并且各具特色。不同國(guó)家的商人有不同的認(rèn)知：

日本商人認(rèn)為：只要能大量銷售，哪怕是極便宜的東西，也要大量組織貨源，因?yàn)樗锌捎^的利潤(rùn)可賺。

美國(guó)商人認(rèn)為：利潤(rùn)大的商品，不是好商品，顧客喜愛(ài)的商品才是最好的商品；把貨物出門(mén)"概不退換"改為貨物出門(mén)"負(fù)責(zé)到底"。

德國(guó)商人認(rèn)為：以好的服務(wù)質(zhì)量去爭(zhēng)取顧客，以提高工作效率來(lái)降低商品成本。

英國(guó)商人認(rèn)為：不說(shuō)"這件商品我店沒(méi)有"，而是說(shuō)"你需要的商品，我們將盡力替你想辦法"。

法國(guó)商人認(rèn)為：出售的即使是水果、蔬菜，也要像一幅寫(xiě)生畫(huà)般藝術(shù)地排列。

人或企業(yè)，首先要有信譽(yù)，同時(shí)再給合作者適時(shí)、適當(dāng)?shù)貎?yōu)惠，讓小利得大利，這才是真正的信譽(yù)與財(cái)路的哲學(xué)原理。用戰(zhàn)略的眼光看待問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)地分析，必能收到事半功倍的效果。