一般人都這樣想：“無(wú)商不奸，想賺錢(qián)，就不能太實(shí)在，能多賺一分是一分?！倍腔鄣目偨?jīng)理卻這樣想：“賺錢(qián)靠的是智慧，而不是狡詐。狡詐能賺小錢(qián)，智慧才能賺大錢(qián)，長(zhǎng)久地賺錢(qián)?！?

中國(guó)有句話(huà)：“小勝在巧，大勝在智。”想贏兩三個(gè)回合，贏三五年，有點(diǎn)兒小技巧就行；要想做大生意，要想一輩子贏，只有“狡詐”絕對(duì)不行。雖然人人都說(shuō)“無(wú)商不奸”，可是又有幾個(gè)奸商能把生意經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，維持得天長(zhǎng)地久呢？這是一個(gè)靠“智慧”競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，而不是一個(gè)靠“狡詐”競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

所以，真正的大商人從來(lái)不為了賺錢(qián)而賺錢(qián)。他們認(rèn)為，作為一個(gè)商人，利潤(rùn)當(dāng)然是第一位的；沒(méi)有利潤(rùn)，也就談不上企業(yè)的生存。但是，商人絕對(duì)不能為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，不能為了利潤(rùn)和野心而做一些越格的事。

有一個(gè)在中國(guó)商人之間世代流傳的故事：

某縣城南街開(kāi)著兩家米店，一家字號(hào)“永昌”，另一家叫“豐?！?。豐裕米店的老掌柜眼看兵荒馬亂生意不好做，就想出個(gè)多賺錢(qián)的主意。

某日，老掌柜把星秤師傅請(qǐng)到家里，避開(kāi)眾人，對(duì)星秤師傅說(shuō)：“麻煩師傅給星一桿十五兩半一斤的秤，我多加一串錢(qián)?！边@位星秤師傅為了多得一串錢(qián)，就忘掉了行德，滿(mǎn)口答應(yīng)下來(lái)。

米店總經(jīng)理最小的兒子兩個(gè)月前娶一塾師的女兒為妻。新媳婦正在屋里做針線(xiàn)，公爹吩咐星秤師傅的話(huà)被她聽(tīng)見(jiàn)了。等老掌柜離開(kāi)后，新媳婦沉思了一會(huì)兒，走出新房對(duì)星秤師傅說(shuō)：“我公公年紀(jì)大了，有些糊涂，剛才一定是把話(huà)講錯(cuò)了。請(qǐng)師傅星一桿十六兩半一斤的秤，我再送您兩串錢(qián)。不過(guò)，千萬(wàn)不能讓俺公爹知道。”星秤師傅為了再多得兩串錢(qián)，就答應(yīng)了。

不久，“豐?！泵椎甑纳馀d旺起來(lái)。又一段時(shí)間后，縣城東街、西街的人也舍近求遠(yuǎn)，穿街走巷來(lái)“豐?！辟I(mǎi)米，而斜對(duì)門(mén)的“永昌”米店簡(jiǎn)直門(mén)可羅雀。年底一算賬，“豐?！泵椎臧l(fā)了財(cái)，“永昌”米店沒(méi)法開(kāi)張了，把米店讓給了“豐裕”。

老掌柜心里高興，讓大家總結(jié)自家發(fā)財(cái)?shù)膴W秘。最后，他把年初多掏一串錢(qián)星十五兩半一斤秤的經(jīng)過(guò)講說(shuō)了一遍。結(jié)果，兒孫們一聽(tīng)，都驚訝得忘了吃餃子，覺(jué)得老人家實(shí)在高明。

這時(shí)，新媳婦再也坐不住了，就從座位上慢慢站起來(lái)，把年初多掏兩串錢(qián)星十六兩半一斤秤的經(jīng)過(guò)講給大家聽(tīng)：“爹說(shuō)得對(duì)，咱是靠秤發(fā)的財(cái)。咱的秤每斤多半兩，顧客就知道咱做買(mǎi)賣(mài)實(shí)在，就愿買(mǎi)咱的米，咱的生意就興旺。盡管每一斤米少獲了一點(diǎn)利，可賣(mài)的多了獲利就大了。咱是靠誠(chéng)實(shí)發(fā)的財(cái)呀?！?

后來(lái)，老掌柜想了許久，最終把賬房鑰匙讓給了這位“真聰明”的兒媳婦。

做生意要精明，但它不是狡詐的競(jìng)爭(zhēng)，而是智慧的較量。正如阿里巴巴創(chuàng)始人馬云所說(shuō)：“我相信未來(lái)人們之間的競(jìng)爭(zhēng)是智慧的競(jìng)爭(zhēng)而不是狡詐的競(jìng)爭(zhēng)，上海灘的時(shí)代過(guò)去了，要把買(mǎi)賣(mài)做大，還要把企業(yè)建好，這才是永久性的。”

作為一個(gè)公司的總經(jīng)理，考慮問(wèn)題的時(shí)候利潤(rùn)當(dāng)然是第一位的。沒(méi)有利潤(rùn)，也就談不上企業(yè)的生存。但是，絕對(duì)不能為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，一定要靠智慧去爭(zhēng)取，而堅(jiān)決不能在狡詐上做文章。否則，就是做了一筆買(mǎi)賣(mài)，取得了暫時(shí)的利潤(rùn)和漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，但卻不能維持的長(zhǎng)久，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是得不償失的。