生意場上，大家都是因為利益才維持著彼此的合作關(guān)系。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關(guān)系的穩(wěn)定，而對一切交易機密保持緘默。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現(xiàn)所謂的脫線行為，把關(guān)系網(wǎng)上的人全部拖下水去。

在這個信息和知識經(jīng)濟時代里，獨占市場已變得越來越不可能，明智的做法不妨“利益均沾”，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。相反，光顧一己利益，而無視對方的權(quán)益，只能是一錘子買賣，慢慢將生意做斷做絕。

日本著名企業(yè)家松下幸之助提倡“自來水經(jīng)營法”，只追求合理的廉價，也就是說，在努力降低成本的基礎(chǔ)上達(dá)到降低價格的目的。松下幸之助定價有一條牢不可破的原則，即合理成本加上合理利潤，定出合理價格。在這條原則申，合理利潤是前提，一切以此為準(zhǔn)。

由此可見，追求合理利潤是商人的必備境界，自己這方?jīng)]有合理利潤，生意將難以為繼；對方?jīng)]有合理利潤，生意就滯塞不暢。所以，大商人賺該賺的錢，也讓別人得應(yīng)得之利，雖然放棄了暴發(fā)的可能，卻可以做長久的生意。這樣生意就如長江之水，生生不息，做長了自然做大了。

有些商人片面強調(diào)自己這方面的利潤，只要有機會就不惜損害對方的利益。這不是一流商人的境界。所謂合理利潤，意味著要在合作各方的利益分配中尋求平衡。一方得到不合理的高利，即意味著另一方得到不合理的低利。這種合作是無法持久的。所以，大商人不僅要保證自己的合理利益，也會時時考慮他人的合理利益。