這時(shí)，突然一種不祥的預(yù)感涌上了隊(duì)長(zhǎng)的心頭，他也說不清為什么。于是，他果斷地命令所有的隊(duì)員火速撤離大樓，大家非常的不解，因?yàn)槔锩娴幕饎?shì)已經(jīng)很弱了，要不了多久就能將余火撲滅。但是隊(duì)長(zhǎng)的態(tài)度極其堅(jiān)決，命令大家馬上出來。

隊(duì)員們剛剛跑出大樓，突然一聲巨響，大樓被炸塌了。事后，人們問隊(duì)長(zhǎng)，為什么那時(shí)要隊(duì)員們撤退，他說自己只是一種強(qiáng)烈的直覺。后來，專門研究大腦神經(jīng)細(xì)胞的科學(xué)家們說他們找到了答案。他們發(fā)現(xiàn)人的大腦前部有一個(gè)區(qū)域，專司緊急情況的處理，但卻屬于潛意識(shí)的領(lǐng)域，平常人們感知不到它的運(yùn)作情況。這片前腦細(xì)胞工作的一大特點(diǎn)就是將眼前的蛛絲馬跡與過往累積的資料進(jìn)行比照，如果發(fā)現(xiàn)情況異常，會(huì)立即通知人的表意識(shí)，當(dāng)事人能就此做出決斷。消防隊(duì)長(zhǎng)的判斷來自于這樣的前腦比照：以前的火焰是紅色的，現(xiàn)在的卻帶黃色；以前的余火會(huì)發(fā)出噼啪噼啪的聲響，而眼前的卻寂靜無聲；以前的火災(zāi)大樓的煙氣是往外沖，而眼前的卻剛好相反，往里跑。由此可見，所謂的急中生智或直覺判斷，更多的是來自于日積月累的經(jīng)驗(yàn)，否則，潛意識(shí)就將缺乏比照的依據(jù)。正是從這個(gè)意義上說，做管理與咨詢，經(jīng)驗(yàn)非常重要。

下海十年，我們工作室從來沒有市場(chǎng)部或銷售部，我們從來不主動(dòng)找老板談合作，所有的項(xiàng)目都是老板主動(dòng)找上門談的。

我們這種運(yùn)作模式頗有點(diǎn)“姜太公釣魚，愿者上鉤”的意味。能做到這一點(diǎn)，絕對(duì)不是因?yàn)槲覀儽葎e人更有天賦，也絕對(duì)不是因?yàn)槲覀儽人烁斜尘芭c資源。離開新華社時(shí)，我曾經(jīng)立下“三不原則”——絕不從我曾經(jīng)交往過的官員那里要項(xiàng)目；絕不與過去我曾經(jīng)幫助過的企業(yè)家打交道；絕不利用新華社的平臺(tái)做項(xiàng)目。十年過去了，很慶幸，我們做到了。

翻開我們的案例，所有成功的項(xiàng)目全是來自于陌生的市場(chǎng)。其實(shí)，我們能夠在市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)中征服一個(gè)又一個(gè)精明無比的老板，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗟淖晕页街斜葎e人更善于利用做項(xiàng)目的機(jī)會(huì)向老板學(xué)習(xí)。我喜歡針砭老板、解剖老板，但這種批判既沒有道德上的優(yōu)越感，也沒有現(xiàn)實(shí)中的功利心。很多人表面上恭維老板、尊重老板、景仰老板，經(jīng)常山呼萬歲，但骨子里卻極端地蔑視老板，“有什么了不起，不就是有幾個(gè)臭錢嘛！”而我則恰恰相反，我批判老板、分析老板、解讀老板，但內(nèi)心卻對(duì)中國(guó)的老板極為敬重。

在險(xiǎn)象環(huán)生、陷阱密布的沼澤之中，要成龍上天，何其艱難！他們的執(zhí)著、堅(jiān)定與勇氣絕非常人能夠想象。正因如此，我竭盡全力地利用上天給我的機(jī)遇，千方百計(jì)、絞盡腦汁地向老板學(xué)習(xí)，努力在最短的時(shí)間內(nèi)消化他們——哪些成功是必然的，哪些是偶然的，哪些是階段性的，哪些是長(zhǎng)期可行的，應(yīng)該如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，應(yīng)該如何迅速地超越昨天。我曾經(jīng)在一個(gè)有名的道觀請(qǐng)教過一個(gè)道士，老子《道德經(jīng)》中的“道可道，非常道”是什么意思？老先生支支吾吾了半天，也沒講清楚，最后說，這是“仁者見仁，智者見智”的問題，因?yàn)殛P(guān)于這句話的解釋有三百多種。后來我想，老子的這句話其實(shí)非常直白，就是說一個(gè)可以用文字或語言解釋清楚的道理就是一般的道理，而說不清、道不明但又真實(shí)存在的道理就是超常的道理——智慧了。這應(yīng)了中國(guó)的一句老話，“只可意會(huì)，不可言傳”。中國(guó)的草根老板們之所以文化不高但成就斐然，就是因?yàn)樗麄冊(cè)趶?fù)雜的社會(huì)生活中弄懂了“非常之道”。讓他們獲得非凡智慧的不是書本上的教條，而是大地母親。由于職業(yè)的特殊性，我們得以近距離地觀察、分析他們，而為了項(xiàng)目的成功，他們也愿意將其不愿為人知曉的經(jīng)歷、感悟及經(jīng)驗(yàn)告訴我們。

隨著時(shí)間的推移，我們就像江湖中的俠客一樣，功力越來越深，到后來，我們往往能在幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，吸納、消化老板們數(shù)十年積累、打拼出來的血肉、靈魂與精華，從而轉(zhuǎn)化成我們縱橫市場(chǎng)的能量。站在巨人的肩膀上，我們當(dāng)然比巨人更高。許多大老板與我們合作的原因就是因?yàn)橐娒嬷酰蛯?duì)我們鎖定焦點(diǎn)、抓住核心、鞭辟入里的高度分析能力、概括能力深為折服，也就是說，我們總能在最短的時(shí)間里將困擾老板的問題用最簡(jiǎn)單的語言表述出來。所以，我們常說，做咨詢、策劃其實(shí)是一個(gè)彼此激蕩、教學(xué)相長(zhǎng)的過程?！敖虒W(xué)相長(zhǎng)”是一種不斷學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的方法，是一種虛懷若谷、包容百家的精神體現(xiàn)，更是一種超越自我、吐故納新的優(yōu)秀品質(zhì)。多年前，我有一個(gè)客戶，老實(shí)說他不是一個(gè)讓人喜歡的家伙。做完項(xiàng)目后，我們?cè)贈(zèng)]有來往。

但這位老板有兩點(diǎn)，我至今都非常佩服。其一是算賬之快、之精，一般人簡(jiǎn)直難以望其項(xiàng)背，不管是多么自以為聰明、能干的人，想在他面前耍心眼、玩貓膩兒，門兒都沒有。有些高學(xué)歷的、從外企來的空降兵，開始認(rèn)為老板不過是一個(gè)小學(xué)文化的農(nóng)民，總想在材料采購、宣傳推廣及銷售方面（動(dòng)輒有上億的資金在流動(dòng)）動(dòng)歪腦筋，但從來沒有一個(gè)人逃過他的法眼。平心而論，我本人絕對(duì)做不到。所以，時(shí)間一長(zhǎng)，他公司的人，個(gè)個(gè)老老實(shí)實(shí)，人人規(guī)規(guī)矩矩。我有時(shí)想，如果牟其中有他一半的精明，肯定就不會(huì)有今天的下場(chǎng)了。其二，這個(gè)農(nóng)民老板在管理上絕對(duì)是鐵面無私、說一不二的。當(dāng)時(shí)為了吸引城內(nèi)的買家，他從樓盤所在地專門開了一路大巴到廣州。