挑戰(zhàn)與機(jī)遇

當(dāng)今策劃業(yè)經(jīng)過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，雖然面臨巨大的挑戰(zhàn)，但也面臨無(wú)數(shù)的機(jī)遇。在這個(gè)歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，能夠不斷調(diào)整、超越自我、迎接挑戰(zhàn)者必將漸入佳境，進(jìn)而羽化登仙；而自以為是、耍小聰明者，將很快被淘汰出局。策劃界泥沙俱下、魚(yú)龍混雜的局面將隨著大浪淘沙的過(guò)程而有所轉(zhuǎn)變。我將其總結(jié)為五大挑戰(zhàn)、四大機(jī)遇。五大挑戰(zhàn)狼來(lái)了。隨著中國(guó)工業(yè)品消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)放和成為世界各財(cái)團(tuán)的必爭(zhēng)之地，巨大的知識(shí)、智力消費(fèi)市場(chǎng)也初露端倪。近年來(lái)，國(guó)外智力服務(wù)的商業(yè)機(jī)構(gòu)紛紛搶灘中國(guó)。

面對(duì)“西洋軍團(tuán)”的入侵，尚處于成長(zhǎng)期、弱小稚嫩的本土策劃?rùn)C(jī)構(gòu)感到了生存的威脅，很多人憂(yōu)慮地大呼：“狼來(lái)了！”

此話(huà)不無(wú)道理。西方顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是明顯的，他們是百年老店，有大量工業(yè)文明經(jīng)驗(yàn)的積累，有系統(tǒng)、成型的操作模式，有深厚的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、商業(yè)文化背景，有廣博的世界資源和信息渠道。所以，國(guó)內(nèi)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)如盲目模仿、倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，就如一個(gè)輕量級(jí)的拳手跳上擂臺(tái)與泰森對(duì)壘，其結(jié)果是可想而知的。但我們是不是因此就繳械投降、放棄陣地了呢?不！在分析了對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、積極學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們更應(yīng)了解他們的劣勢(shì)，發(fā)揮我們的長(zhǎng)處?，F(xiàn)在國(guó)外的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)主要還是為外資企業(yè)服務(wù)，而為中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)，他們往往水土不服。我們憑借對(duì)中國(guó)國(guó)情的深刻了解及博大深厚的中華文化底蘊(yùn)等優(yōu)勢(shì)，并與西方顧問(wèn)咨詢(xún)公司的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化手段有效地嫁接，完全有實(shí)力迎接西洋軍團(tuán)的挑戰(zhàn)。老板成了策劃人。10年前，中國(guó)尚沒(méi)有嚴(yán)格意義上的企業(yè)家，很多老板的座右銘是“貴在大膽”。

經(jīng)過(guò)大浪淘沙，一輪輪的淘汰，能活到今天并不斷發(fā)展的企業(yè)老板絕不是等閑之輩。實(shí)際上成功的企業(yè)家不僅是企業(yè)的管理者，在企業(yè)決策運(yùn)作的過(guò)程中自覺(jué)不自覺(jué)地扮演了策劃的角色。當(dāng)策劃人找上門(mén)，向他們販賣(mài)一招一式的老套路時(shí)，老板經(jīng)常會(huì)反過(guò)來(lái)問(wèn)：“到底是誰(shuí)教誰(shuí)啊?”老板們?cè)絹?lái)越精明，意味著策劃的門(mén)檻越來(lái)越高，這是好事?！白匀环▌t”將幫助策劃界進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的“生物進(jìn)化”。不能同中國(guó)的企業(yè)家一起成長(zhǎng)的策劃人，早晚會(huì)被淘汰出局。而大多數(shù)的所謂“策劃”，將更多地轉(zhuǎn)向功能性的操作層面，成為分工越來(lái)越細(xì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，從而結(jié)束一哄而上、都往策劃上靠的混亂局面。真正的策劃品牌將浮出水面，靠自己的成功案例、理論和思想，確立策劃的公信力?！翱寺　钡慕K結(jié)。創(chuàng)新是策劃的靈魂，“克隆”的效益越來(lái)越有限。在今天這個(gè)快速變換的時(shí)代，照搬以往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ胶涂刻崆鞍氩桨褟膰?guó)外或沿海學(xué)來(lái)的東西拿到國(guó)內(nèi)販賣(mài)的時(shí)代過(guò)去了。

南北、東西的差距在逐漸縮小，高度的信息化使打時(shí)間差的天地越來(lái)越小。如何保持策劃?rùn)C(jī)構(gòu)持續(xù)的創(chuàng)新能力是我們面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。時(shí)代跳起“迪斯科”。當(dāng)今時(shí)代的節(jié)奏已不是慢三步，而是“迪斯科”。怎么把握時(shí)代的脈搏、預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)，是對(duì)策劃人的考驗(yàn)。這種功夫不是一蹴而就的，需要厚積薄發(fā)。企業(yè)需要“交響曲”。策劃人“一招鮮，吃遍天”已成為過(guò)去。一招一式早已滿(mǎn)足不了現(xiàn)代企業(yè)的需求。

現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)就像演奏一部交響曲，策劃最有價(jià)值的作用是與企業(yè)家一起創(chuàng)作交響樂(lè)的總譜，幫助整合樂(lè)隊(duì)，并作為舞臺(tái)總監(jiān)協(xié)助企業(yè)家演奏出波瀾壯闊的樂(lè)曲。在這個(gè)領(lǐng)域有廣闊的天地，要求更高，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)。四大機(jī)遇知本造就“知本家”。前不久，深圳私人企業(yè)商會(huì)邀請(qǐng)我擔(dān)任商會(huì)的首席顧問(wèn)。廣東省前省委書(shū)記任仲夷在聚會(huì)時(shí)對(duì)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)們說(shuō)：“你們不要做資本家，而要做知本家。”會(huì)長(zhǎng)們指著我說(shuō)，我們這里真正的“知本家”只有王志綱可算一個(gè)。對(duì)于這種評(píng)價(jià)，我感到很高興。

常有一些知識(shí)分子老是感到懷才不遇，而我常慶幸自己趕上了這個(gè)“千年未遇之變革”的財(cái)智時(shí)代。知識(shí)正從財(cái)富的奴仆，變?yōu)樨?cái)富的主人，為我們這些靠頭腦打天下的人提供了廣闊的天地，策劃業(yè)正是生逢其時(shí)。政府呼喚策劃人。1997年正是策劃最火暴的時(shí)候，我在上海策劃峰會(huì)上就講，這是因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)都面臨轉(zhuǎn)型。企業(yè)要轉(zhuǎn)型，區(qū)域、政府要轉(zhuǎn)型，個(gè)人也要轉(zhuǎn)型，從而引發(fā)出對(duì)策劃的巨大市場(chǎng)需求。

但是當(dāng)時(shí)還是民營(yíng)企業(yè)反應(yīng)最敏銳，所以他們是我們的主要客戶(hù)。1998、1999年陸續(xù)有昆明、武夷山等地的項(xiàng)目找上門(mén)來(lái)。世博會(huì)可以說(shuō)是中國(guó)第一個(gè)政府同民間智業(yè)機(jī)構(gòu)簽約的項(xiàng)目。他們都是先行者，直到現(xiàn)在，更多的區(qū)域和政府部門(mén)才醒悟過(guò)來(lái)，意識(shí)到策劃是地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺的重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，這方面的客戶(hù)明顯增加。這個(gè)信息反映了只要真正走入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政府就不可避免地需要借用外腦，關(guān)鍵是我們是否做好準(zhǔn)備，能不能讓政府信服。新產(chǎn)業(yè)更需策劃。近年來(lái)，IT業(yè)的興起，商業(yè)模式的不斷更新和教育、傳媒、會(huì)展經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化為策劃提供了更廣闊的空間，這些領(lǐng)域都是我們關(guān)注和正在接觸與研究的對(duì)象。

新經(jīng)濟(jì)更需要注入策劃的因素。我們現(xiàn)在有兩個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是中國(guó)智網(wǎng)，它是一個(gè)整合智力資源的平臺(tái)，智慧產(chǎn)品電子交易的平臺(tái)。

另一個(gè)網(wǎng)站是王志綱工作室，里面有很多內(nèi)容，提供思想性的東西。策劃市場(chǎng)全球化。中國(guó)要走向世界，世界正向中國(guó)走來(lái)。中國(guó)即將進(jìn)入WTO，這將大大地縮短我們和世界的距離。新的機(jī)會(huì)層出不窮，就看我們有沒(méi)有能力把握。要做的事情太多了，我們根本沒(méi)精力和時(shí)間糾纏在是是非非當(dāng)中，只想將自己的路走得更穩(wěn)、更扎實(shí)。