張朝陽(yáng)，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官。

搜狐為何能突破新浪、網(wǎng)易、騰訊三方的圍追堵截，成為唯一的互聯(lián)網(wǎng)贊助商？張朝陽(yáng)能否借助奧運(yùn)機(jī)遇問(wèn)鼎盟主？

歷史上富士膠卷，曾經(jīng)利用取代柯達(dá)膠卷成為1984年洛杉磯奧運(yùn)贊助商的機(jī)會(huì)，在全球發(fā)起了一系列的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，并利用奧運(yùn)概念進(jìn)行傳播，大大提高了自己的市場(chǎng)地位，當(dāng)年將自己全球市場(chǎng)占有率從8%提升至16%，目前已成為與柯達(dá)分庭抗?fàn)幍念I(lǐng)導(dǎo)品牌。“搜狐”要成為網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)第一品牌形象，必須要在傳播上給予新的做法。要確定領(lǐng)先地位，只有第一，才是有效的。在行業(yè)中，所有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)幾乎都集中到了領(lǐng)先者手上?！八押北仨氁獙⒆约核茉斐尚袠I(yè)品牌形象，就像人們印象中，可口可樂(lè)就是可樂(lè)，微軟就是電腦軟件，豐田就是汽車(chē)，百威就是啤酒。想達(dá)到這個(gè)效果，“搜狐”就需要不斷宣傳整個(gè)行業(yè)知識(shí)、理念，如IBM的廣告通常都對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者避口不提，專(zhuān)門(mén)宣傳計(jì)算機(jī)的價(jià)值所在?！八押币粩鄰?qiáng)化自己是以“第一”的身份在網(wǎng)絡(luò)世界的印象。

2007年3月，黑龍江亞布力滑雪場(chǎng)。張朝陽(yáng)穿著鮮艷的滑雪服，從風(fēng)雪中俯沖而下，像一個(gè)精靈。

43歲，張朝陽(yáng)還像10年前回國(guó)創(chuàng)辦搜狐那樣精力旺盛，熱衷于參加各種類(lèi)型的集會(huì)和發(fā)表演講，只是更加成熟老辣。張朝陽(yáng)這次來(lái)亞布力當(dāng)然不僅僅是為了滑雪。他來(lái)參加中國(guó)企業(yè)家第七屆年會(huì)，其中作為“企業(yè)家談奧運(yùn)”的嘉賓又談了很多關(guān)于奧運(yùn)的想法。

那天晚上，東北暴雪。在當(dāng)?shù)匾患揖频昀?，我約張朝陽(yáng)煮酒論奧運(yùn)。

　　“搜狐不僅出了點(diǎn)錢(qián)”

張朝陽(yáng)認(rèn)為“奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)大Party”。因此，相對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，天生具有游戲和娛樂(lè)精神的張朝陽(yáng)志在必得，不管出多少錢(qián)一定要拿下。面對(duì)這種拼命三郎的架勢(shì)，新浪等網(wǎng)站只好退出。搜狐具體出了多少錢(qián)，張朝陽(yáng)沒(méi)有透露，這顯然不是他關(guān)心的重點(diǎn)。他只是強(qiáng)調(diào)“我們不僅出了點(diǎn)錢(qián)”，主要還是提供了一個(gè)媒介平臺(tái)。

拿到這個(gè)贊助商的身份對(duì)搜狐意味著什么，對(duì)搜狐的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又意味著什么？

“拿到這個(gè)身份是對(duì)搜狐品牌影響力和受眾影響力的一個(gè)集中肯定，而且在未來(lái)的幾年里也給了我們一個(gè)展示自己最新技術(shù)的平臺(tái)。這會(huì)讓我們的廣告商還有我們的用戶(hù)感到自己是在一個(gè)非?？煽康某休d奧運(yùn)使命的平臺(tái)上生活，會(huì)感到很放心，這是對(duì)我們的品牌的一種提升?！?/p>

在2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，官方網(wǎng)站由搜狐承辦，所有相關(guān)的權(quán)益套餐如奧運(yùn)的LOGO、歌曲、吉祥物標(biāo)識(shí)及文化主題活動(dòng)，搜狐都有權(quán)使用或參與；還將得到禮遇套餐，比如有一定的票、證件及采訪(fǎng)的權(quán)利等。另外，官方網(wǎng)站中自我版權(quán)的內(nèi)容搜狐都可以使用。搜狐目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新浪，在北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商這個(gè)巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇面前，新浪顯然沒(méi)贏(yíng)。

張朝陽(yáng)始終不承認(rèn)，是因?yàn)樽约罕绕渌澲坛龅膬r(jià)錢(qián)更高才拿到贊助商的資格。他認(rèn)為基本的原因是，搜狐在體育營(yíng)銷(xiāo)方面一貫做得不錯(cuò)，比如說(shuō)簽約姚明、承建NBA中文官方網(wǎng)站、F1的賽事報(bào)道、再到中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，包括與迪斯尼的合作，體育營(yíng)銷(xiāo)是跟奧運(yùn)項(xiàng)目直接相關(guān)的；但是更本質(zhì)的原因則是奧組委對(duì)于搜狐這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性及技術(shù)實(shí)力的認(rèn)可。

　　互聯(lián)網(wǎng)與百年奧運(yùn)

在張朝陽(yáng)的人生履歷表上，最近的十多年來(lái)一直跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。他1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系，同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)，1993年年底在美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)獲得博士學(xué)位，1995年年底回國(guó)任美國(guó)ISI公司駐中國(guó)首席代表，1996年在MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼葛洛龐帝教授支持下創(chuàng)建了愛(ài)特信公司，成為中國(guó)第一家以風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司。

1998年2月25日，愛(ài)特信正式推出“搜狐”產(chǎn)品并更名為搜狐公司。在張朝陽(yáng)的領(lǐng)導(dǎo)下搜狐歷經(jīng)4次融資，于2000年7月12日，在美國(guó)納斯達(dá)克成功掛牌上市。

張朝陽(yáng)認(rèn)為，一直到2000年奧運(yùn)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)的全球用戶(hù)還是很少，到了2004年比較多了，但是雅典本身互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又不是很普及。2008年奧運(yùn)在中國(guó)舉辦，中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面已經(jīng)是十分領(lǐng)先的，同時(shí)用戶(hù)群人數(shù)也將是全球第一，所以在北京舉辦奧運(yùn)會(huì)一定是和以往不一樣的，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)全面進(jìn)駐人類(lèi)生活時(shí)代的第一次奧運(yùn)會(huì)，奧組委開(kāi)辦互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)特別的贊助商是順應(yīng)這個(gè)時(shí)代，是非常及時(shí)的，它將引起人們的傳播方式、生活方式、交流方式的巨大改變，這確實(shí)跟一個(gè)單一的傳統(tǒng)企業(yè)提供一些資源的意義不太一樣。