因?yàn)椴恢朗钦l(shuí)塞進(jìn)來(lái)的，所以我就想出了一個(gè)頗為巧妙的主意。第二天，我把這個(gè)存折，送到了財(cái)務(wù)部，并交侍財(cái)會(huì)人員，寫(xiě)一個(gè)公開(kāi)的告示，就說(shuō)意外拾到了一個(gè)存折，存款5萬(wàn)元，請(qǐng)失主認(rèn)領(lǐng)。如無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，將作為公司利潤(rùn)，由財(cái)務(wù)部入賬。

這一招果然靈驗(yàn)。事情傳出去的當(dāng)天晚上，一個(gè)裝修企業(yè)的老板，打電話約請(qǐng)我吃飯。到了飯店，我裝作什么都不知道，看他葫蘆里賣的什么藥。飯桌上，他果然坦白了這個(gè)存折是他派人送去的，而后非常不理解地問(wèn)我：“房總，這事兒你知我知，大家都是按照規(guī)矩在做事情，你把錢(qián)收下，多給我一點(diǎn)工程，不就兩下里都有了？反正，你的工程包給誰(shuí)都是包，不都一樣嗎？你又何必搞這么認(rèn)真呢？大家都退一步，豈不更好？”

我笑了，對(duì)他說(shuō)：“你錯(cuò)了。我是這個(gè)企業(yè)的董事長(zhǎng)，這個(gè)企業(yè)本身，就是我和我們股東的，我還需要收這個(gè)存折嗎？另外，我收了你的存折，給了你工程，你的質(zhì)量一旦出了問(wèn)題，我能說(shuō)你嗎？結(jié)算時(shí)怎么辦？你很聰明啊，用5萬(wàn)元，要我?guī)装偃f(wàn)的工程，將來(lái)給我造成幾十萬(wàn)損失，這筆賬，你是不是算的太鬼了一些？”

他無(wú)言以對(duì)，后來(lái)，還是乖乖地把存折“招領(lǐng)”走了。

其實(shí)，在這一段時(shí)間里，像這樣的事情，發(fā)生得還真不少。畢竟這個(gè)行業(yè)里，有許多約定俗成的東西。大家也都形成了一定的思維定式，也有一些半公開(kāi)、半地下的所謂“江湖規(guī)矩”。但我對(duì)此由于思想上是做好了充分的準(zhǔn)備的，所以處理起來(lái)，也都比較得心應(yīng)手，不違背原則，也不輕易傷害別人。

“存折招領(lǐng)”這件事，雖然只是一個(gè)開(kāi)始，但卻給了我警惕。我深深感到，在商場(chǎng)上，為了得到“利”，手段真是五花八門(mén)，有時(shí)甚至是“無(wú)奇不有”啊！我也非常慶幸，項(xiàng)目一開(kāi)始，我給自己那“約法三章”，是多么重要?。∧鞘窃跊Q定“內(nèi)蒙古商品交易中心”開(kāi)工的董事會(huì)上，我很認(rèn)真地要求自己，也要求所有的董事會(huì)成員：一、不準(zhǔn)參與施工單位組織的任何活動(dòng)。二、不準(zhǔn)接受施工單位和合作單位的“吃請(qǐng)”，不準(zhǔn)收受對(duì)方以任何名義送的任何禮品。三、工程的一切外包工程，必須按照程序辦理，任何個(gè)人，都沒(méi)有逾越程序，沒(méi)有更改決定的權(quán)力。開(kāi)工之初，就訂下這三個(gè)規(guī)矩，作為規(guī)矩制定人，我當(dāng)然對(duì)自己要求的就更加嚴(yán)格，有時(shí)甚至做的比較“絕”，用很多人的話說(shuō)，就是“不近人情”。

我來(lái)說(shuō)兩個(gè)故事吧！

第一個(gè)故事，是關(guān)于“委托設(shè)計(jì)”的故事。當(dāng)時(shí)，為了把委托設(shè)計(jì)的項(xiàng)目做得合理，價(jià)格適當(dāng)，在這之前，我已經(jīng)讓財(cái)務(wù)和工程人員，做了一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，高、中、低的三種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，都摸了一個(gè)大概，心里比較有數(shù)。因此，這才開(kāi)始了公開(kāi)的競(jìng)標(biāo)。在參加競(jìng)標(biāo)的單位中，有一個(gè)公司是當(dāng)?shù)刭Y質(zhì)最高、而且很有點(diǎn)“背景”的企業(yè)，他們的設(shè)計(jì)費(fèi)報(bào)價(jià)是72萬(wàn)元，比我們心中的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格高出了許多。面對(duì)這個(gè)情況，我沒(méi)有動(dòng)聲色，而是裝作什么都不懂地問(wèn)：“可不可以壓壓價(jià)？”

“可以商量，可以商量?！痹趯?duì)方總經(jīng)理的說(shuō)話中，給我的感覺(jué)是躲躲閃閃，好像話里有話。接著，他又向我靠了靠，進(jìn)一步壓低聲音說(shuō)：“一切都可以商量”，而且約我改時(shí)再談，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還有公司的其他人員在場(chǎng)，顯得很不“方便”。

結(jié)果到了中午，我剛吃過(guò)飯，回到辦公室，就接到了他的電話。在電話那一端，他告訴了我其中的“貓膩”：“房總，不是我們報(bào)的價(jià)格高，而是按照行業(yè)規(guī)矩，中間有20%可是給您吃的回扣啊?？鄢诉@筆錢(qián)，我們的價(jià)格是最低的了?！?/p>

我很吃驚，但還是很婉轉(zhuǎn)地說(shuō)：“那好吧，你現(xiàn)在就來(lái)，我們單獨(dú)談?！?/p>

他以為我“入道”了，很興奮的開(kāi)著車跑來(lái)了，一進(jìn)門(mén)就熱情地和我握手，一再稱贊說(shuō)：“房總，你真是個(gè)明白人?。　?/p>

我裝作很感興趣，問(wèn)他：“你能不能再壓一壓價(jià)格，多給我一點(diǎn)行不行？”