宗慶后帶領(lǐng)娃哈哈的銷(xiāo)售員工南征北戰(zhàn)，連續(xù)攻下上海、天津、北京和廣州四大城市之后，又野心勃勃地把目光瞄向了廣闊的中原和西部地區(qū)。

雖然有一些人認(rèn)為，能夠占領(lǐng)發(fā)達(dá)城市的市場(chǎng)，就已經(jīng)成功了，只要在這些大城市里站穩(wěn)腳跟慢慢做大，企業(yè)就會(huì)前途無(wú)量。而落后的中西部又能有多少市場(chǎng)呢？根本沒(méi)必要再去浪費(fèi)精力?？勺趹c后卻固執(zhí)地堅(jiān)持，必須向中西部地區(qū)挺進(jìn)，因?yàn)槟遣攀撬麎?mèng)寐以求的疆場(chǎng)！

之所以會(huì)做出這種招人非議的決策，與宗慶后腦子里根深蒂固的英雄情結(jié)是密不可分的。雖然連取國(guó)內(nèi)幾個(gè)最大城市的戰(zhàn)績(jī)，已使員工們振奮不已，更令同行們暗暗震顫，但宗慶后除了自信因此大振，其實(shí)并沒(méi)有太大的成就感。

在那些大城市里，最奏效的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)非就是全方位超密集高強(qiáng)度的廣告，這好比是用火力強(qiáng)勁的高射炮強(qiáng)行攻占陣地，過(guò)癮是比較過(guò)癮的，但實(shí)在沒(méi)有多少技術(shù)含量可言。而在宗慶后的內(nèi)心深處，中原和西部那些廣袤而古老、發(fā)展又相對(duì)滯后的地方，才是真正能夠考驗(yàn)他的智慧和膽魄，讓他效仿和感受到先祖宗澤和偉人毛澤東豪邁氣勢(shì)的真正疆場(chǎng)。

因此在他的心目中，中原之戰(zhàn)份量更重。

地處中原的鄭州，自古就是兵家必爭(zhēng)之地。要想開(kāi)辟中原市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)首先要把鄭州拿下。

心存了不同的意念，行事的風(fēng)格自然也會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地有所改變。宗慶后風(fēng)塵仆仆地趕到鄭州后，一反常態(tài)沒(méi)有立即去找當(dāng)?shù)氐膱?bào)社和電視臺(tái)，而是在這座交通顯得有些雜亂的城市里逛悠起來(lái)。

時(shí)間就是金錢(qián)啊！隨宗慶后一同前來(lái)的銷(xiāo)售員心里焦急起來(lái)：辦事向來(lái)風(fēng)風(fēng)火火的老大，這會(huì)兒怎么變得這么悠閑自在？不趕緊去聯(lián)系廣告事宜，居然還有閑工夫逛街，他腦子里到底在想些什么呢？

可是焦急歸焦急，這位銷(xiāo)售員卻不敢開(kāi)口問(wèn)宗慶后，因?yàn)樗溃洗罂隙ㄗ杂兴拇蛩恪?

的確，宗慶后表面上是在悠閑地逛街，其實(shí)他的內(nèi)心也是焦急萬(wàn)分的。因?yàn)榇朔嵵葜袑?duì)他來(lái)講意義非凡，他不僅要像以往每次重大的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)一樣親臨一線靠前指揮，而且暗暗發(fā)誓要謀劃出一套叫人出其不意的戰(zhàn)術(shù)來(lái)打開(kāi)鄭州市場(chǎng)。他要讓所有人都看到，宗慶后可并不是只會(huì)那強(qiáng)橫的"三板斧"的。

可是苦思冥想了許久，直到抵達(dá)鄭州的這一天，他都還沒(méi)有想出什么高招來(lái)。于是他就走上街頭，期望能通過(guò)熟悉這座城市，找到創(chuàng)意的靈感。

然而連轉(zhuǎn)了兩天，還是沒(méi)有什么靈感的火花在宗慶后的腦子里閃現(xiàn)。

時(shí)間可耽誤不起啊，真的不行，只有先故伎重演一下了。如果要做廣告，總得先熟悉一下報(bào)紙的廣告版面啊。這天傍晚，路過(guò)報(bào)亭的宗慶后買(mǎi)了幾份當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，回到住地，他把這幾份報(bào)紙仔仔細(xì)細(xì)地翻閱了一遍，當(dāng)他讀到本地新聞版的時(shí)候，一條不太起眼的報(bào)道引起了他的注意。這條報(bào)道向讀者傳遞了這樣一個(gè)信息：此前的一個(gè)月里，鄭州市交通事故頻繁發(fā)生，而死傷者近一半是孩子。

交通、孩子、安全……這幾個(gè)關(guān)鍵詞在宗慶后的腦子里反復(fù)交替出現(xiàn)，迅速發(fā)生了有機(jī)化合反應(yīng)。

"有了！有了！"宗慶后放下報(bào)紙，興奮地站起身來(lái)。他馬上把銷(xiāo)售員叫到身邊，吩咐道："你趕緊去查一下鄭州市交通管理部門(mén)和教育局的地址，明天一早我們就去這兩個(gè)地方跑一下。"

不去報(bào)社電視臺(tái)，卻要去什么交管和教育部門(mén)，這是怎么回事？這位銷(xiāo)售員心里好生納悶，可是面對(duì)眼神和語(yǔ)氣都異常堅(jiān)定的宗慶后，他硬生生地把好奇壓了回去。他很清楚，在這位極富主見(jiàn)的老大面前，你不需要有太多的想法，需要的只是立即照辦的執(zhí)行力。

第二天，鄭州市的教育主管部門(mén)里果真來(lái)了兩位不速之客，來(lái)人做了簡(jiǎn)單的自我介紹后，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地提出了此行的目的：要向全市的小學(xué)生每人免費(fèi)贈(zèng)送一頂可以起到安全警示作用的小黃帽！

在此前發(fā)生的交通事故中，孩子們死傷較多的情況早已引起教育部門(mén)的關(guān)注，如何讓孩子們安全地穿行在街道和車(chē)流之中？教育部門(mén)和學(xué)生家長(zhǎng)正為解決這一問(wèn)題而一籌莫展，現(xiàn)在有人主動(dòng)送來(lái)了"金點(diǎn)子"，而且竟然還要求承擔(dān)全部的費(fèi)用，這實(shí)在是太讓人意外，又太讓人感動(dòng)了。

教育部門(mén)的負(fù)責(zé)人不僅當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)了來(lái)人的要求，而且立即吩咐辦公室的同志，聯(lián)系新聞媒體，對(duì)這家來(lái)自杭州的企業(yè)熱心公益事業(yè)的義舉進(jìn)行宣傳表?yè)P(yáng)！