在浙江本土立足之后，宗慶后把進軍全國的首戰(zhàn)目標鎖定在了大上海。

這是反復研究、精心謀劃之后做出的決策。上海是全國商業(yè)最為發(fā)達的城市，不僅市場空間大，品位檔次高，更主要的是還主導著商品的發(fā)展潮流。外地的產(chǎn)品一旦能在上海立足腳跟，那就等于是拿到了打開全國市場大門的金鑰匙。因此撬開上海市場意義重大，對以后的發(fā)展至關重要。

而且從地理位置上看，上海是距離杭州最近的全國商業(yè)中心，交通便利，運輸快捷，市場開拓成本相對要小一些。

然而，上海市場可不是你想撬就能撬得開的。那時的上海人以精明、傲慢著稱，他們對于來自外地的產(chǎn)品根本不屑一顧，許多在本土很有影響的產(chǎn)品，一旦投放上海市場試水，其結果都是無人問津，最后銷聲匿跡。所以一些曾在上海吃過"閉門羹"的同行們抱著各種復雜的心態(tài)紛紛觀望著，幾乎沒有人認為宗慶后能在上海市場有所作為。

宗慶后卻不擔心，因為他有撬開市場的"獨門絕活"，這"絕活"在浙江各地屢試不爽，已經(jīng)培養(yǎng)起了他相當?shù)淖孕拧?

上海的媒體，價碼可比杭州的更加燙手，不過宗慶后曉得"舍不了孩子套不著狼"，所以他依舊沒有什么猶豫，依舊是拿出了幾乎是全部家當?shù)腻X，孤注一擲地砸給了上海灘上那幾家最為牛氣的報社和電視臺。

全方位的廣告轟炸，立即讓上海人對這個來自杭州、曾在農(nóng)村呆了十多個春秋的"鄉(xiāng)下人"刮目相看起來。一撥又一撥上海人，開始帶著謹慎的心態(tài)，滿懷好奇地買來娃哈哈兒童營養(yǎng)液，試著給孩子喝了，結果發(fā)覺孩子胃口真的好起來了。于是口碑迅速傳開。

第一個月，銷售量就超過了20萬盒。

旗開得勝！

上海試水成功后，宗慶后的信心頓時暴漲，他決定一鼓作氣，直取全國心臟，攻下北京和天津市場。

把毛澤東奉為偶像的宗慶后，心目中最神圣的地方當然是北京，那是祖國的心臟，是全中國的圣地。如果能在北京開拓一片銷售天地，那對他來說將是人生中一件最為榮耀的事，因此他將全力以赴，親臨一線，靠前指揮，志在必得。

但是要攻下北京市場，難度顯然要比上海更大，因為據(jù)說北方人沒有進補的習慣。不過這倒正符合宗慶后的性格，他喜歡做拓荒者，喜歡到原本沒有市場的地方去拓展市場。

進軍的戰(zhàn)術并不需要再有太多的創(chuàng)新，原先那套立體式的廣告轟炸就挺奏效，再說那時北方的經(jīng)營模式還比較傳統(tǒng)，媒體上的商品廣告遠沒有如今這么火熱，宗慶后自信，一旦廣告投下去，震撼效果肯定能立竿見影。

但畢竟是首都，不同于其它城市，萬一失敗大不了撤離、大不了放棄。這一戰(zhàn)只許成功不能失敗，否則輸了京城之戰(zhàn)，等于失掉了在全國的口碑，因此必須要格外地謹慎、百倍地小心。正是基于這樣的考慮，宗慶后來了個迂回作戰(zhàn)，他先掉轉(zhuǎn)槍頭，把市場部的兵力全部集中到京城附近的另一大都市天津。

宗慶后住進了天津的招待所，價格非常實惠，房間里的設施也相當簡陋的那種。他在這方面不僅不講究，甚至對自己還比較苛刻。

其實住招待所，不僅能節(jié)省開支，而且還更容易接觸到普通的市民，能夠更準確地掌握到消費者的心態(tài)，這一點是宗慶后更為看重的。

在住宿方面宗慶后雖然相當摳門，可做起廣告來他卻顯得特別強橫，砸出廣告費用可以說是連眼睛都不眨一下。一到天津，他立馬趕去天津日報社，要求用大幅的版面來刊登娃哈哈的廣告。

為了不留下廣告的真空地帶，除了報紙，宗慶后同時還在電視、電臺、車站站牌等媒介載體上也推出了娃哈哈的廣告。氣勢霸道的地毯式轟炸很快產(chǎn)生強大的宣傳威力，首批運抵天津的娃哈哈立即銷售一空。

津門被順利地強攻下來，所有參與開拓天津市場的員工們無不歡欣鼓舞，大家都以為可以歇一口氣了，沒想到宗慶后又一刻不停地指揮大家開起了新聞發(fā)布會。

"現(xiàn)在娃哈哈的名氣已經(jīng)打響，我們運來的產(chǎn)品都已經(jīng)斷貨了，這種時候再來開什么新聞發(fā)布會，不是等于在浪費錢嗎？"有些員工對宗老大的做法不太認同。

宗慶后是這么說的："我們做的不是一錘子買賣，企業(yè)要長期生存和發(fā)展下去，就必須牢牢鞏固現(xiàn)有的市場，并且不斷開拓新的市場。天津的市場我們雖然已經(jīng)打開，但要想長期立足下來，還必須下更大的功夫，讓更多的消費者認識和熟悉我們的產(chǎn)品，所以新聞發(fā)布會是不可少的。"

不愧是富有實戰(zhàn)經(jīng)驗的市場老手，總是能夠看到比別人更深一層次的東西。新聞發(fā)布會召開后，要貨的訂單又是紛至沓來。而遠在杭州的生產(chǎn)大后方，正在根據(jù)訂單一批批地抓緊裝貨上車，整裝待發(fā)運往天津……