除了茶葉、服裝之類常見(jiàn)的生活必需品，還有什么可以在網(wǎng)上賣的呢？試著看看小眾一點(diǎn)的商品，比如助聽(tīng)器，這是老年人專用產(chǎn)品，它的市場(chǎng)很小，而且網(wǎng)絡(luò)看起來(lái)并不是它合適的推廣地，畢竟老年人上網(wǎng)的還是太少了，不如在電視上打廣告更有效。

但為什么不能讓助聽(tīng)器變得更酷一些呢？比如借助世界杯。

2010年的世界杯是一場(chǎng)噪音大戰(zhàn)，無(wú)比喧囂的嗡嗡祖拉成全了另一個(gè)行當(dāng)——耳塞商人。一場(chǎng)小投入的網(wǎng)絡(luò)推廣讓本來(lái)屬于老人的助聽(tīng)器變成了年輕人的寵兒。全球頂尖的聽(tīng)力設(shè)備生產(chǎn)商瑞士鋒力集團(tuán)，通過(guò)Facebook和網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行了一場(chǎng)傳播，將這種時(shí)下最流行的球迷助威工具拿到隔音棚做了檢測(cè)。這家志在讓人們意識(shí)到聽(tīng)力的重要性以及失聰后果的機(jī)構(gòu)得出結(jié)論：嗡嗡祖拉超高的音量，能夠?qū)κ澜绫蛎院颓騿T們的健康造成直接的損害。

與之相對(duì)應(yīng)的是鋒力在網(wǎng)絡(luò)宣傳中沒(méi)有再使用助聽(tīng)器這么一個(gè)讓年輕人聽(tīng)起來(lái)極端刺耳的詞匯，而是換了個(gè)說(shuō)法“私人交流助理”，與之相對(duì)應(yīng)的是助聽(tīng)器也不再是古板的老三樣，而是全新設(shè)計(jì)的有著多種亮麗顏色如同iPod一樣造型時(shí)尚的全新款式。就這樣，借助世界杯的噪音，鋒力讓自己順勢(shì)飆升，特意定做了一套保護(hù)設(shè)備，該設(shè)備使用了目前最先進(jìn)的助聽(tīng)技術(shù)，可以幫助使用者過(guò)濾掉嗡嗡祖拉的聲音。自此打開(kāi)了一個(gè)空前的市場(chǎng)，誰(shuí)說(shuō)助聽(tīng)器就是個(gè)擴(kuò)音器，它還可以調(diào)解音量。

這就是網(wǎng)上營(yíng)銷的魅力，只要你的東西確實(shí)不錯(cuò)，那么你就要考慮如何成功地去推廣它。在網(wǎng)絡(luò)世界里有太多的廣告了，你所要做的是如何不用那么傳統(tǒng)的廣告方式去推廣你的產(chǎn)品，而是用網(wǎng)民們最能接受的方式，去贏得他們的信任。比如前面提到賣茶葉的交流方式和買主挺起的借勢(shì)，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意將可以讓自己的產(chǎn)品快速地賣出去，而且花費(fèi)還很低，比如鋒力的這個(gè)創(chuàng)意推廣，如果擱在過(guò)去，沒(méi)個(gè)上千萬(wàn)美金在報(bào)紙、電視上打廣告，根本無(wú)法做到家喻戶曉。而且，別忘記了，世界杯期間廣告費(fèi)更貴，而當(dāng)它通過(guò)SNS社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)布信息之時(shí)，這個(gè)營(yíng)銷的花費(fèi)就比在傳統(tǒng)媒體上宣傳的零頭還要少得多。當(dāng)然，一切都是有前提的，那就是你的產(chǎn)品或者服務(wù)確確實(shí)實(shí)還不錯(cuò)。

這就確立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的兩個(gè)基本原則：一個(gè)是你所要營(yíng)銷推廣的確實(shí)是好商品；另一個(gè)是在你所要營(yíng)銷推廣的過(guò)程中不能帶有詐騙的味道。如果你想做得僅僅是以次充好和欺騙消費(fèi)者，那么現(xiàn)在請(qǐng)你放下這本書(shū)。

讓我們一切從頭開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？從狹義上說(shuō)，就是在網(wǎng)上賣東西，把你的商品賣給網(wǎng)民，這是最直白的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；而從廣義上來(lái)說(shuō)，不僅僅是要在網(wǎng)上賣東西，更要讓網(wǎng)民們對(duì)你的產(chǎn)品建立口碑和信心，網(wǎng)上賣的只是一部分，吸引網(wǎng)民到現(xiàn)實(shí)生活中去購(gòu)買你的產(chǎn)品，將是另外的一部分。總而言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是讓你的產(chǎn)品被所有的網(wǎng)民所接受，不管他們是在網(wǎng)上購(gòu)買還是在網(wǎng)下購(gòu)買，他們對(duì)你品牌的熟悉，以及對(duì)你商品的購(gòu)買欲望，將有很大部分是來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。只要不是違禁品，網(wǎng)上都可以賣。

于是我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有一個(gè)突出的特點(diǎn)，那就是長(zhǎng)尾。一個(gè)超長(zhǎng)的尾巴，讓任何商品都有可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，而成為一部分人選擇的需求所在。結(jié)果，哪怕是銷量很少的東西，只要能賣得出去，集合在一起，其利潤(rùn)也能和暢銷產(chǎn)品等量齊觀。這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)書(shū)店上表現(xiàn)得特別成功。

過(guò)去我們要買一本書(shū)，除非它是暢銷書(shū)，否則我們很難在書(shū)店里找到，比如張恨水的《八十一夢(mèng)》。張恨水的小說(shuō)很多，可《八十一夢(mèng)》基本上在書(shū)店里難以找到，因?yàn)樗粔驎充N，而且出版半個(gè)世紀(jì)了，早就沒(méi)多少讀者知道了，書(shū)店根本不會(huì)將它放在書(shū)架上。但網(wǎng)絡(luò)給了我們機(jī)會(huì)，比如我用百度去搜索，去淘寶或卓越上查閱，總能看到《八十一夢(mèng)》，也能買到它。對(duì)，它的銷量是很少，但如果幾十種《八十一夢(mèng)》這樣的非暢銷書(shū)聚合在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)古舊書(shū)店之中呢？那么它們加在一起的銷量就可能超過(guò)這個(gè)店里面的另一本暢銷書(shū)，比如《激蕩三十年》。網(wǎng)絡(luò)給了我們這種可能，就是那些小眾的商品一樣能夠賣得好。特別是對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你在網(wǎng)上賣寶潔的產(chǎn)品，可能根本就賣不動(dòng)，但是如果你賣的是特色化的個(gè)性飾品呢？盡管每個(gè)購(gòu)買者的要求數(shù)量都不會(huì)很大，但積少成多。網(wǎng)絡(luò)能提供無(wú)限可能，當(dāng)然，暢銷的熱門商品效果就更加顯著了。

那么在這個(gè)長(zhǎng)尾巴上，我們?cè)诰W(wǎng)上還有什么不能賣的？還有什么不能推廣的呢？哪怕是十分個(gè)性化的商品也一樣有市場(chǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)以億計(jì)，總有人會(huì)喜歡你的東西。關(guān)鍵是你如何讓別人知道你有這個(gè)東西，讓足夠多的人，特別是對(duì)你所賣的東西有需求的人知道，這就是網(wǎng)絡(luò)推廣的真正含義，讓長(zhǎng)尾上所有的人都能夠看到這個(gè)尾巴，哪怕是最末端的尾巴上那一丁點(diǎn)兒非主流商品。只要你成功推廣了，你就可以從中獲利。