“你說什么？”楊姐被我的問題吸引住，來了精神：“什么自動伴奏軟件？我們隨聲卡捆綁的軟件全是由新加坡總部研發(fā)人員精心挑選出來的，全世界的用戶都在用，為什么只有你覺得有問題？”

我回答說：“這可不只是我的觀點，而是你們對用戶的需求還不夠深入！專業(yè)的音樂家不會用創(chuàng)新聲卡，因為它只是民用級產(chǎn)品，性價比雖然高，但論到品質(zhì)，算不上頂級！因此你們的用戶群絕對是鎖定在非專業(yè)人士上。但是，你們捆綁的軟件卻是屬于頂尖級別的，太專業(yè)太復雜，一般的發(fā)燒友根本用不了。

“這樣看來，如果你們捆綁自動伴奏軟件，將會大大降低非專業(yè)人士做音樂的難度，提高他們的創(chuàng)作興趣和參與度，那一定能發(fā)展出更多潛在用戶……”接著我言簡意賅地論述了幾乎每款主流創(chuàng)新聲卡的優(yōu)缺點，又順帶著把保利星的資歷和服務介紹了一遍。

“我們在為客戶提供服務的同時同樣關心客戶的發(fā)展，所以就連我這樣一個普通的業(yè)務員都具有高瞻遠矚的國際眼光，能夠給創(chuàng)新提出這些建設性的意見。幫助客戶改善他們的產(chǎn)品，保持持續(xù)暢銷，能讓我們接到更多、更穩(wěn)定的訂單。”

一個小時很快過去了，楊姐根本忘記了那些堆積如山的會議。她犀利的眼神也慢慢柔和起來，開始露出欣賞的光彩：“小孫，你等等，我叫我們的產(chǎn)品經(jīng)理來記下你這些客戶反饋！”

產(chǎn)品經(jīng)理來了，陪著楊姐聽了我第二個小時的論述。

“小孫你等等，我叫音樂總監(jiān)來跟你交流一下。這么好的會可不能漏下他！”楊姐、產(chǎn)品經(jīng)理和音樂總監(jiān)三位高層老總聽完了我累計三個多小時的產(chǎn)品用戶反饋和偶爾穿插其中的保利星業(yè)務介紹。

在會議結(jié)束后，他們彼此對視的眼神中都流露出贊許和肯定的神情。

“明天中午你來拿一千片試單，下周一交活！測試通過以后，我會給你更多訂單！”楊姐很快恢復了她大姐大的尊嚴和心理地位，仍然保持著高高在上的態(tài)度。

我的心里卻是樂開了花，創(chuàng)新已經(jīng)是我們的囊中之物了！

一年以后，保利星成為新加坡創(chuàng)新公司的全球供應商，專門為他們提供其中國區(qū)產(chǎn)品的隨機光盤。

有意思的是，創(chuàng)新公司新產(chǎn)品Prodikeys發(fā)布會上我還插了一腳。它們的產(chǎn)品主題歌是我寫的，我唱的。創(chuàng)新在中國總部辦公室的幾百號人都認識我，保利星跟他們的生意做到后來，關系好得像一家人。在跟創(chuàng)新這樣一個音樂產(chǎn)品公司做業(yè)務時，不懂音樂不會唱歌實在說不過去！

后來，與諾基亞中國公司合作時，我也先對諾基亞的產(chǎn)品進行了全面的研究。甚至他們的采購經(jīng)理Kim在劉總面前表揚我說：“如果不是你們這個業(yè)務員超級棒的話，我們不可能認識保利星！當年一接觸他，我們就覺得，有這么優(yōu)秀業(yè)務員的公司，肯定實力雄厚！”愛立信公司也被我用類似的方法拿下。2002-2003年全世界的愛立信手機光盤都是從保利星發(fā)出的貨！走在超級業(yè)務員的路上，我有一招向來是百試百靈，那就是：要持續(xù)地學習！

我的銷售事業(yè)越做越順，在保利星工作的第三個年度，我一個人的業(yè)務總額已經(jīng)可以占到整個市場部60%以上的利潤貢獻。劉總對我很滿意，公司很多人為我驕傲，我干得也就更起勁了。在中國光盤這個行業(yè)里，那時我可算是赫赫有名的超級業(yè)務員！