五、舍得，有舍才有得

在印度的熱帶叢林里，人們用一種奇特的狩獵方法捕捉猴子：

在一個固定的小木盒里面，裝上猴子愛吃的堅果，盒子上開一個小口，剛好夠猴子的前爪伸進去，猴子一旦抓住堅果，爪子就抽不出來了。

人們常常用這種方法捉到猴子，因為猴子有一種習性：不肯放下已經(jīng)到手的東西。

人們總會嘲笑猴子的愚蠢：為什么不松開爪子放下堅果逃命？但如果審視一下一些企業(yè)的行為，也許就會發(fā)現(xiàn)，并不是只有猴子才會犯這樣的錯誤。

就像下圍棋一樣，雖然放棄小的利益，得到的卻是更大的利益。但如果想兼得“魚和熊掌”，恐怕連魚也得不到了。

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，必須學會放棄。什么是舍得？就是有舍才有得。

長沙有家國有研究院成功改制的上市公司，叫中聯(lián)重工，是中國目前規(guī)模較大的建筑機械設備制造商之一，產(chǎn)品遠銷世界多個國家。中聯(lián)重工的發(fā)展也是經(jīng)歷了“舍”之后才有的“得”。

1993年7月1日，中聯(lián)公司開發(fā)生產(chǎn)出了第一代混凝土輸送泵，當年就生產(chǎn)100臺，銷售額達500萬元。

但是，由于第一代產(chǎn)品技術不成熟，有的泵車出現(xiàn)故障，遭遇顧客投訴。董事長詹純新當機立斷，下令宣布停止生產(chǎn)，召回已經(jīng)售出的混凝土輸送泵，并要求技術人員重新設計、研制開發(fā)第二代產(chǎn)品。

那時的中國，到處都是工地，建筑機械產(chǎn)品供不應求。“當時給中聯(lián)交預付金都是排隊的，每臺10萬元的預付金，當時已經(jīng)交定金的就有20臺，每臺產(chǎn)品的售價都是數(shù)以百萬元計的。但是，我們的產(chǎn)品有問題就必須停產(chǎn)?！闭布冃禄仡櫘敃r的情況時這樣說道。

詹純新帶領科研人員集體攻關，反復實驗，終于在1994年7月1日研制成功第二代產(chǎn)品。半年就創(chuàng)產(chǎn)值4000多萬元。隨后，中聯(lián)又用以舊換新的方式，將100臺第一代產(chǎn)品全部召回。此舉在用戶中產(chǎn)生了強烈的共振效應，中聯(lián)重工迅速成為建設單位信得過的企業(yè)。

現(xiàn)在，中聯(lián)重工已經(jīng)有了第八代產(chǎn)品。在世界各地的建筑工地上，都能見到“Zoomlion”的字樣，在國內市場的占有率更是遙遙領先。