可是喬治為什么能拿到金靴子獎(jiǎng)？

成績(jī)最優(yōu)秀的人不一定是最成功的人，這一點(diǎn)歷史早有例證。喬治·赫伯特在這件事情中體現(xiàn)了一種無(wú)與倫比的激情：熱愛(ài)并且癡迷。與其他學(xué)生相比，喬治最大的特點(diǎn)在于他有一股強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力。

毋庸置疑，所有加入布魯金斯學(xué)會(huì)的學(xué)生都是為了功名而來(lái)。這個(gè)學(xué)校曾經(jīng)為美國(guó)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的百萬(wàn)富翁，進(jìn)入這個(gè)學(xué)校就意味著一個(gè)人命運(yùn)的改變——從平凡到輝煌。無(wú)以計(jì)數(shù)的年輕人，甚至包括一些頗有成就的人，都朝圣般地涌向這里，希望在這里找到人生的金礦。

但輝煌永遠(yuǎn)屬于極少數(shù)人。

我們不妨來(lái)看一下喬治成功推銷(xiāo)斧頭的過(guò)程。在喬治推銷(xiāo)斧頭之前，正值克林頓當(dāng)政，當(dāng)時(shí)學(xué)會(huì)給學(xué)生出的題目是：請(qǐng)把一個(gè)三角褲推銷(xiāo)給克林頓總統(tǒng)。這個(gè)題目難倒了所有學(xué)員整整8年，直到克林頓卸任。其實(shí)，從情理上來(lái)講，“把一條三角褲賣(mài)給克林頓”比“把一把斧頭賣(mài)給布什”容易多了。畢竟克林頓總統(tǒng)是性情中人，為人平易、隨和。而布什則是一種典型的美國(guó)西部牛仔的性格：剛硬、倔犟、不容易接近。

基于前8年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員垂頭喪氣，但喬治沒(méi)有輕言放棄，他相信小布什總統(tǒng)德克薩斯的農(nóng)場(chǎng)肯定有需要斧頭的時(shí)候。但是僅僅這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須賦予斧頭一定的情感價(jià)值，才能打動(dòng)布什的心。于是他開(kāi)始潛心研究布什總統(tǒng)的喜好，比如年少的往事、大學(xué)的輝煌，以及穿衣的風(fēng)格、香水的品牌、特別的嗜好等等，甚至包括總統(tǒng)夫人的喜好他都能如數(shù)家珍。漸漸地，喬治甚至忘記了賣(mài)斧頭這件事，他成了徹頭徹尾的布什總統(tǒng)的追星一族，終于準(zhǔn)確地把握了布什的心態(tài)。他的回報(bào)達(dá)到了他推銷(xiāo)生涯里的最高目標(biāo)。

喬治為什么能成功呢？因?yàn)樗ぷ鲉?？這確實(shí)有幫助。他比別人聰明嗎？沒(méi)有。歸根結(jié)蒂，他成功的最大原因是因?yàn)樗耙欢ㄒ晒Α薄?/p>

成功有三個(gè)最重要的秘訣：第一是有強(qiáng)烈的欲望；第二是要有強(qiáng)烈的欲望；第三還是要有強(qiáng)烈的欲望。就像一個(gè)溺水的人有強(qiáng)烈的求生欲望，一個(gè)優(yōu)秀的足球前鋒最可貴的素質(zhì)就是強(qiáng)烈的射門(mén)意識(shí)一樣，一個(gè)頂尖的推銷(xiāo)員最優(yōu)秀的素質(zhì)就是要有強(qiáng)烈的成交欲望。你的欲望愈強(qiáng)烈，目標(biāo)謀取就愈靠近，正如弓拉得愈滿(mǎn)，箭就飛得愈遠(yuǎn)一樣。100%的成功等于100%的意愿?！耙庠浮奔茨氵_(dá)成該目標(biāo)的意愿強(qiáng)度，也就是說(shuō)你到底想要什么？是“想要”，還是“一定要”？