沙當(dāng)當(dāng)向自己的經(jīng)理李力提出辭職的時(shí)候，李力受驚了，不是因?yàn)樯钞?dāng)當(dāng)要走，而是因?yàn)樗孪韧耆珱](méi)有料到沙當(dāng)當(dāng)會(huì)有這樣的念頭。

沙當(dāng)當(dāng)進(jìn)DB以前，在一家非主流的公司做著一個(gè)非主流產(chǎn)品的銷售，每月底薪加提成，統(tǒng)共就那么三千多元，還得上月的錢到下月底才有得發(fā)，再要論別的補(bǔ)貼或者福利啥的，更是連個(gè)影子也見(jiàn)不著。當(dāng)初要不是李力看她天生是個(gè)打不死的小強(qiáng)，收了她，沒(méi)準(zhǔn)她至今還在傻呵呵地瞎混。

沙當(dāng)當(dāng)剛進(jìn)DB那會(huì)兒，坐沒(méi)個(gè)坐相站沒(méi)個(gè)站樣兒，平時(shí)在公司里，放著好好的椅子她不坐，偏喜歡往桌子上坐，一邊說(shuō)話一邊兩條腿抖個(gè)不停，因?yàn)樗⑽拿鸏ILY(百合花)，人給她起了個(gè)綽號(hào)叫“野百合”。三年來(lái)，李力手把手地教，從銷售技巧到業(yè)務(wù)計(jì)劃，從穿衣打扮到身體語(yǔ)言，一些基本社交禮儀，諸如即使是相熟的同事，下班后要請(qǐng)教也得先發(fā)個(gè)短信問(wèn)人家是否方便，不要貿(mào)然打電話之類的，李力更是百般操心，每隔一段還推薦幾本相關(guān)書(shū)籍給沙當(dāng)當(dāng)看，連客戶都笑李力，說(shuō)他對(duì)沙當(dāng)當(dāng)是既當(dāng)?shù)之?dāng)娘，用DB的話來(lái)說(shuō)，李力確實(shí)做到了“為下屬的成長(zhǎng)付出心血”。

沙當(dāng)當(dāng)雖然有點(diǎn)沒(méi)心沒(méi)肺大大咧咧，但銷售業(yè)績(jī)還算交代得過(guò)去，李力分給她的區(qū)域不錯(cuò)，有一定重要性，拿獎(jiǎng)金又有保證，每個(gè)月能掙萬(wàn)把來(lái)塊，在成都這個(gè)號(hào)稱最適合人類居住的城市，按照李力向來(lái)對(duì)她的了解，這么個(gè)富于熱心而缺乏思考的主，撫今追昔，她應(yīng)該對(duì)DB這份工作滿意度較高才合乎常理。

李力弄不明白沙當(dāng)當(dāng)葫蘆里賣的啥藥，離開(kāi)DB，她上哪里找這樣的美差去？！這三年來(lái)李力花了不少心思調(diào)教沙當(dāng)當(dāng)，如今總算是用她用得還算順手，再找人，又得從頭訓(xùn)練磨合，就是客人那頭也不方便。他耐著性子問(wèn)沙當(dāng)當(dāng)?shù)降诪榱松兑撸?/p>

沙當(dāng)當(dāng)忸怩而自豪地道出實(shí)情：獵頭公司找她，有一個(gè)在廣州的銷售經(jīng)理的職位，已經(jīng)通過(guò)了兩輪面試，她要去做經(jīng)理了。

沙當(dāng)當(dāng)生平第一次被獵，對(duì)于獵頭毫無(wú)品位和鑒賞能力，她不知道獵頭也是分為上下九品的，但凡能被稱作“獵頭”的找她，就能讓她出現(xiàn)興奮和自豪之類的癥狀。

李力手里正端著個(gè)水杯，聽(tīng)她一說(shuō)，被雷到了，嘴里一口水沒(méi)來(lái)得及咽下去差點(diǎn)噴出來(lái)，沙當(dāng)當(dāng)做經(jīng)理不是不可能，世上多得是不入流的公司，慢說(shuō)是個(gè)“經(jīng)理”，就是“副總”人也敢給，關(guān)鍵是這家公司爛到何種程度。

李力為了挽留沙當(dāng)當(dāng)，只得耐心地做思想工作：“沙當(dāng)當(dāng)，不同檔次公司的經(jīng)理，完全不是一回事兒。一家皮包公司，下面就一個(gè)秘書(shū)一個(gè)司機(jī)外帶一個(gè)阿姨，頭也敢叫‘總經(jīng)理’不是？可鬧不好，他整家公司一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，還不如你一個(gè)人一個(gè)月做出來(lái)的銷售額?！?/p>

沙當(dāng)當(dāng)說(shuō)那他不也有秘書(shū)有司機(jī)還有阿姨。

李力一聽(tīng)只得怪自己這個(gè)例子沒(méi)舉好：“我那就是打個(gè)比方，下面一個(gè)人都沒(méi)有的老總不也有，俗稱‘光桿司令’?！?/p>

沙當(dāng)當(dāng)連忙聲明：“老板，那邊和我說(shuō)好了，我以后下面有人，我會(huì)管五個(gè)銷售代表?！?/p>

李力一想，不能再在“下面有人、沒(méi)人”這個(gè)問(wèn)題上糾纏下去，就轉(zhuǎn)了個(gè)方向循循善誘地問(wèn)她：“沙當(dāng)當(dāng)，你仔細(xì)想想，就你加入DB前那家公司，那兒的經(jīng)理一個(gè)月能掙多少？”

李力這招，學(xué)名叫“啟發(fā)”，就是通過(guò)引導(dǎo)被輔導(dǎo)者思考，讓她自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，而不是直接告訴她結(jié)論，以利于被輔導(dǎo)者對(duì)正確思路的深刻理解和牢固掌握，屬于輔導(dǎo)的基本技巧之一。

李力完成了啟發(fā)的動(dòng)作，就等著沙當(dāng)當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)，去做小公司的經(jīng)理，還不如她在DB做一個(gè)普通的銷售代表收入高。但令他感到挫折的是，沙當(dāng)當(dāng)說(shuō)她不知道。

李力說(shuō)：“不知道確切數(shù)字，那還沒(méi)個(gè)概念嗎？”

沙當(dāng)當(dāng)睜大眼睛無(wú)辜的樣子說(shuō)真沒(méi)概念，然后又誠(chéng)懇地補(bǔ)充說(shuō)，她現(xiàn)在對(duì)于李力的收入也沒(méi)概念。

李力被她這二百五的混賬比方噎著了，拉下臉一時(shí)沒(méi)了話。過(guò)一會(huì)兒，沙當(dāng)當(dāng)挺有良心地逗李力開(kāi)心，沒(méi)話找話說(shuō)：“老板，我昨天去電信拜訪嚴(yán)科長(zhǎng)，在他那兒又碰到Y(jié)Z那個(gè)銷售了，他還是那么傻呵呵的?！?/p>

李力愛(ài)搭不理地說(shuō)：“他是裝傻?！?/p>

沙當(dāng)當(dāng)恍然大悟道：“哦～原來(lái)是裝傻，我都分不出來(lái)怎樣是裝傻怎樣是真傻?！?/p>

李力沒(méi)好氣地說(shuō)：“你這樣，就叫‘真傻’，他那樣，就是‘裝傻’，我給你一舉例說(shuō)明，你就明白了?！?/p>

沙當(dāng)當(dāng)“嘿嘿”傻笑了兩聲想取得李力諒解，卻又忍不住喜滋滋地和李力說(shuō)，馬上要帶五個(gè)銷售代表了，到時(shí)候還要向李力多請(qǐng)教怎么帶人。李力下屬的編制是七個(gè)人，沙當(dāng)當(dāng)一想，將來(lái)自己帶的人和李力也差不多少了，言語(yǔ)之間喜不自勝，不自覺(jué)地就把“五”字給念得特別重。

李力看穿了沙當(dāng)當(dāng)?shù)男乃?，苦口婆心勸說(shuō)道：“你要帶那么多人干嗎？帶的人多你就值錢了嗎？勞動(dòng)力密集型的工廠里，一個(gè)破小組長(zhǎng)，帶的工人沒(méi)準(zhǔn)就能有20個(gè)，給你，你干嗎？”

沙當(dāng)當(dāng)不服道：“我?guī)У氖卿N售代表呀。我又不是去帶體力工人?！?/p>

李力心想，一家公司，既然能干出讓你沙當(dāng)當(dāng)沙小姐去做銷售經(jīng)理的這號(hào)事兒，那它就百分之兩百不會(huì)有什么像樣的銷售代表。但這類明顯有階級(jí)歧視的大實(shí)話，李力還不好直說(shuō)，只得兜了個(gè)圈道：“不是我掃你興，那樣兒的公司，生意不會(huì)好做的，所以往往人員流失率很高，人都待不久，你去了就知道了——管理混亂，報(bào)銷遲滯，員工素質(zhì)和跨國(guó)公司沒(méi)法兒比……哪能像DB這樣的大公司，分工嚴(yán)密，策略清晰，費(fèi)用充足，你走出去，就沖著公司這塊招牌，客戶也給你三分薄面。沙當(dāng)當(dāng)我今天把話給你撂這兒，你離開(kāi)DB就會(huì)后悔的。”

沙當(dāng)當(dāng)避開(kāi)李力話中關(guān)于公司工作環(huán)境的那部分，只抽取容易回應(yīng)的部分說(shuō)：“老板你知道的，我的VIP(重點(diǎn)客戶)都很認(rèn)可我的，你不是也總夸我客戶關(guān)系好嗎？建立客戶關(guān)系我有信心?！?/p>

李力說(shuō)：“你是親和力不錯(cuò)，建立客戶關(guān)系是你的強(qiáng)項(xiàng)?？墒?，除了你個(gè)人的特點(diǎn)以外，公司背景是很重要的。不信，咱也別說(shuō)廣州了，還成都，你還做同類產(chǎn)品，就你做熟的這些VIP，你換家小公司，再去找他們?cè)囋嚳矗阏f(shuō)說(shuō)笑笑沒(méi)問(wèn)題，你看人家給你多少生意！”

沙當(dāng)當(dāng)信心滿滿，嘴上不說(shuō)，在內(nèi)心，她并不認(rèn)為會(huì)像李力說(shuō)的那樣，換家小公司，客戶就不認(rèn)她了。她鐵了心要當(dāng)“沙經(jīng)理”，慢說(shuō)一個(gè)李力，就是八頭公牛也拉不轉(zhuǎn)她，她坦率地表示畢竟是個(gè)經(jīng)理的職位，一定要試一試。沙當(dāng)當(dāng)盡量深沉地真情告白道：“老板，也許我這個(gè)決定是個(gè)錯(cuò)誤，但一個(gè)錯(cuò)誤只是一時(shí)的遺憾，而一次錯(cuò)過(guò)卻可能是一世的遺憾了?！?/p>

李力見(jiàn)說(shuō)啥都不管用，無(wú)奈道：“沙當(dāng)當(dāng)呀，這兒好好的如日中天的職業(yè)發(fā)展你不珍惜，等著吧，你事業(yè)的冬天就要來(lái)了?！?