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2.獨(dú)唱、雙簧輪流上(2)

售樓小姐 作者:周嫻


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大鵬與米蘭的愛情在售樓部引起騷動(dòng),最失望的是把大鵬當(dāng)獵物追逐的女孩們。她們先是不平,然后抱成團(tuán)把米蘭孤立起來。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要團(tuán)結(jié)精神,這次她們照樣不例外。但是團(tuán)隊(duì)也有當(dāng)叛徒的,譬如簡凌,因?yàn)樗且鸦閶D女,她對(duì)大鵬沒企圖,米蘭最后能在售樓部里聊天的只剩下簡凌。

售樓部沒客人的時(shí)候,米蘭會(huì)與簡凌閑聊。米蘭說:“我最大的心愿是開一家鋪?zhàn)?,做自己喜歡做的事?!?

簡凌用手做了一個(gè)暫停的姿勢(shì)說:“打住,這話千萬別讓白賺錢聽見,聽見他一定會(huì)對(duì)你說:‘不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,不想當(dāng)經(jīng)理的員工一定不是好員工?!?

米蘭伸伸舌頭,做了一個(gè)可愛而夸張的閉嘴動(dòng)作。剛好白傳乾由米蘭面前經(jīng)過,面無表情說:“新人--最重要的是學(xué)會(huì)禮儀,站姿很重要。”

米蘭趕緊站直了身體,簡凌收腹彎腰嬉笑說:“歡迎光臨,請(qǐng)慢走?!?

白傳乾說:“嚴(yán)肅點(diǎn),老員工要給新員工樹立榜樣?!?

看白傳乾上樓去了,簡凌做了一個(gè)吐的動(dòng)作。

售樓部的規(guī)矩是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)--今天到我家。對(duì)此米蘭非常滿意,對(duì)客人不必像對(duì)公交車般急擁而上,望眼欲穿也得排隊(duì)等候。米蘭第一次接待的客人是一對(duì)中年夫婦。女的像孩子,男的像家長,女人每問一句話,男人都要像家長一樣糾正。最后米蘭不敢說話了,怕那男人反駁。趁他們看銷控表的空隙,簡凌悄悄提示米蘭:“他們不是夫妻,買房希望不大?!?

米蘭小聲問:“你怎么知道?”

簡凌笑說:“經(jīng)驗(yàn)?!?

果然,男人對(duì)女人說:“我們家房子大得很,你想住哪個(gè)房間就哪個(gè)房間,還跑這來折騰買房!你知道嗎?裝修一次房等于勞改十年,你不想成為勞改犯吧?”

女的說:“做勞改犯總比做逃犯好,勞改犯還有一個(gè)安身之地,逃犯終生無立足之處?!?

男人家的房子再大也不屬于女人,真的不是夫妻,簡凌眼光太準(zhǔn)了。回家后,米蘭向吳大鵬提起簡凌準(zhǔn)而狠的眼光,大鵬說:“簡凌是售樓部最有前途的一位,假如白經(jīng)理高升,她可能會(huì)成為接班人,好好向她學(xué)習(xí)?!?

兩個(gè)月試用期很快就過去了,米蘭的銷售業(yè)績?yōu)榱?。白傳乾警鐘長鳴,提醒米蘭還有一個(gè)月的機(jī)會(huì),再不抓緊,就必須自動(dòng)辭職。

中午吃飯,吳大鵬塞給簡凌一根哈根達(dá)斯,努努嘴說:“教教米蘭?!?

簡凌說:“這就算拜師了,也太便宜了吧!”

米蘭在旁邊笑。簡凌說:“今年樓市還過得去,去年金融危機(jī)的時(shí)候賣房比賣菜難,整棟的樓盤豎立著無人問津。那樣的慘狀我們都熬過來了,現(xiàn)在怕什么?”

真如簡凌說的那樣,今年的房子不愁賣。最后一個(gè)月,米蘭終于做成一單。吳大鵬請(qǐng)簡凌吃飯,因?yàn)闆]有簡凌幫忙,那房子興許就賣不成。

那天,米蘭接待的是兩位教師模樣的男女,男的戴副眼鏡,女的留蘑菇頭。米蘭沒信心,一般來說,兩人一起看房分歧大,很難現(xiàn)場成交。還有老師很能侃,他們最會(huì)挑學(xué)生的毛病,大家都說房子如孩子,買一套房子等于領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)孩子,毛病會(huì)挑得更多。

米蘭一直在女的屁股后追隨,簡凌示意她要盯住男的。米蘭小聲說:“現(xiàn)在老師能買這么好的房子,真了不起?!?

沒想她小聲說的話被男的聽見了,男人說:“你看我們像老師嗎?”

不是老師?米蘭心里直罵自己笨蛋,培訓(xùn)時(shí)學(xué)的知識(shí)全還給老師了,到現(xiàn)在還判斷不出來人的身份。男人指著一套兩室一廳的房子說:“我很忙的,沒時(shí)間與你磨嘰,你直接說房子的缺點(diǎn)?!?

米蘭還真就磨嘰了,因?yàn)槎鄶?shù)時(shí)候,售樓人員對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn)比缺點(diǎn)掌握得好。男人說:“你不會(huì)說這房子完美無缺吧?”

客人提的要求一點(diǎn)也不過分,培訓(xùn)老師教她們對(duì)缺點(diǎn)要輕描淡寫,對(duì)優(yōu)點(diǎn)要無限放大。米蘭說:“十層以上是最好的樓層--”

男人打住說:“你當(dāng)我外行?。慷贾腊酥潦粯鞘腔覊m帶。我不要優(yōu)點(diǎn),只要缺點(diǎn)!”

缺點(diǎn)?米蘭盯著沙盤中的模型說:“缺點(diǎn)……就是它與鄰近的墻面太近,不過,也達(dá)到了規(guī)定的間距?!?

“還有呢?”男人問。這套房子米蘭領(lǐng)客人看過幾回,依米蘭的想象,她感覺這房子除了間距太近,應(yīng)該沒什么缺點(diǎn)。男人說:“你是新來的吧?”

米蘭啞口無言。男人說:“怪不得一問三不知?!?

客人轉(zhuǎn)身要走,米蘭想:完了--客人又跑了。簡凌這時(shí)慢悠悠走過來說:“米蘭,這房客人定了沒有?”

“沒有?!泵滋m照實(shí)回答。簡凌說:“我正想要你先預(yù)留著,我的客戶剛打來電話,他在外地出差,明天一回家就來交定金?!?

戲劇性的一幕發(fā)生了,走到門口的女人突然對(duì)男人說:“要不,那套房我們先定了?”

比腦筋急轉(zhuǎn)彎還意外,男人立馬隨女人一起回來了,刷完卡交完定金,男人為了給自己臺(tái)階下,對(duì)米蘭說:“我是做生意的,不是老師。生意人時(shí)間就是金錢,我們不想把賺錢的機(jī)會(huì)浪費(fèi)在看房上。這房子我們是用來投資的,不是自住?!?

兩人剛出門,白傳乾說:“生意人最會(huì)自作聰明,定金下了,再堅(jiān)持自己看準(zhǔn)的是真理,你們知道這是為什么嗎?”

米蘭使勁搖頭,白傳乾說:“買房就像女孩子嫁人,婚前睜大眼睛,婚后要閉一只眼。生意人如果沒學(xué)會(huì)自我安慰,就不要做生意了?!?

就是說剛才的男人中招了?米蘭想不出招數(shù)出在哪里。白傳乾說:“知道剛才的奧秘在哪里嗎?”

米蘭再次搖頭。白傳乾說:“仔細(xì)回憶一下,如果沒簡凌說的那句話,他們會(huì)下定金嗎?”

真的呀!沒簡凌配合,房子不會(huì)一下子就簽單了!

米蘭對(duì)售樓部的初步定義是--售樓部就是一個(gè)大舞臺(tái),她們是舞臺(tái)上的演員,獨(dú)唱、雙簧輪流上。


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