只是這些電子元器件產(chǎn)品雜型號多，全部列出來會有五六十種，一不小心價格就會弄錯。我正在盤算這些，林升又開口了：“黃總承諾不但保證供貨，而且下單交貨期縮短15天。別看這15天對我們好像不算什么，對日本企業(yè)來說可是個不小的讓步。”我點點頭，告訴林升要將所有產(chǎn)品的規(guī)格型號列個清單出來，一項一項把價格理清楚才好簽合同。沒想到我的一番好心惹毛了林升，“這些你不用操心，是我的強項?！蔽腋杏X到了他的不滿，也不跟他計較，跟著話題轉向耿福貴：“看到?jīng)]，林總這邊多難的事都搞定了，下面就看你們銷售部了?！边@招叫一石二鳥，既滿足了林升的虛榮心，又把壓力轉給了銷售部，干不好我就可以拿他們是問。

耿福貴勉強點點頭，情緒不是很高。我說你們送去的樣片怎么樣了？千萬不要跟我說不合格哦。耿福貴不自然地看了一眼彭前進，彭前進倏地站起來：“報告李總，前天送了5片OTP片，但他們寫壞了，昨天我又送去10片，他們說功能還在調(diào)整，一旦確定下就馬上寫進去做成MASK?！?

“寫壞了？”我心里嘀咕了一下，直覺這里面有貓膩，但不便公開發(fā)作。有句話不是說，你懷疑別人會怎么，其實自己就是怎樣，心中有鬼的人才相信世界有鬼，所以這事只能私下調(diào)查。而且我對技術一竅不通，什么OTP、掩膜，什么啟動電壓、阻值等一大堆對我來說猶如天書，這方面不好多言，就指著彭前進說，“給我盯緊點，再出問題我就找你麻煩！”

林升說數(shù)字是他的強項的確沒錯，他是上海人，有天生的理財感覺，我挺佩服他這一點，而這正是我的短板。劉欣每個月把財務報表放到我桌上，我只看四個數(shù)字：銷售額、成本費用、利潤和應收款，至于計算方法和其他的什么呆賬率、折舊率等之類根本不看，因為看也是白看。但有時林升對數(shù)字又敏感過頭，我特看不慣他埋單時的斤斤計較，賬單他必過目，剛一拿來還沒待看清，他的口頭禪就蹦出來了：“噶巨??！”有客戶在場他也拿計算器加一遍，特別有損公司一直努力營造的財大氣粗的形象。事后我悄悄對他說：“你說東西貴呢倒沒什么，客戶臉上也有面子，但差不多就行了，更不要拿計算器出來，讓別人小看我們?！绷稚乙坏裳?，說不行：“你要當沖頭挨宰就罷了，只要我在餐館老板就不敢跟我搗糨糊，真正醒目上檔次的客人能理解我的精打細算吶?！彼f這話真是門檻精到九十六，讓我嘆為天人。從此但凡有重要商務宴請，我基本不讓他參加，除非飯前約定好不許使用計算器，他也樂得不去吃這些出品雖好卻沒胃口的業(yè)務飯。

我之所以這樣做不為別的，因為我了解人性，誰會拒絕別人為自己一擲千金？誰不想別人把自己當成重要人物對待？林升說的醒目上檔次客人或許有，但我從來沒碰到過。

林升說雖然我和他是校友，卻和泥腿子老板沒啥區(qū)別，我的形象簡直有損滬江大學這塊金字招牌，他還建議我和他再做一次同學，去中山大學念MBA。對于“泥腿子”三字我倒無所謂，我本身就是在城郊結合部長大，小時候經(jīng)常挽起褲腳打著光腳板到處跑，所以這個稱謂還挺恰如其分。但對“MBA”我卻是嗤之以鼻。按照我的理解，“MBA”應該是“蒙逼啊”三個字的拼音縮寫，現(xiàn)在的MBA有幾個是去認認真真學的？不就是混個標簽，認識幾個老板、總裁加官員，多些人脈好托人辦事嗎？“所以我認為，”我對林升說，“能不能干好銷售，能不能當好企業(yè)管理者不是讀幾本書上幾堂課就OK的，它需要天分，還需要觀察和領悟，你看現(xiàn)在做大官的有哪個是讀政治專業(yè)出身？當老板的有幾個是念經(jīng)濟專業(yè)畢業(yè)？我讀了四年的國際政治不也照樣連個人政治都搞不好，你是經(jīng)濟學科班出身，但你炒股不一定炒得贏天天去市場買菜的老太太，你信不信？”此番言論有感而發(fā)，噴薄而出，一氣呵成，頓覺酣暢淋漓，一副真理只在我手中的模樣。

與林升相比，我也并非一無是處，巧言令色、察言觀色、投其所好是我的長項，雖然這些技能為孔老二先生所不齒--“巧言令色，鮮矣仁?！蔽覅s不贊同。時代不同了，觀念也要變，何況他老人家說的也只是一家之言，并不代表真理。

這個技能還帶給我一個極大的好處，用耿福貴的話來說，“花言巧語是摳女的必殺技”。雖然我不具備發(fā)哥阿湯哥那種瞧一眼就能迷倒一大片的殺傷力，但只要能搭上話，讓我和她聊上10分鐘，任何一個女孩子都會對我產(chǎn)生好感。這項技能隨著多次的運用操練，變得越來越敏捷順滑，無堅不摧，在其下的生活中帶給我無窮的便利和快樂。只不過我現(xiàn)在早已過了二十幾歲青春年少的輕狂時期，已經(jīng)從求量不求質(zhì)的高歌猛進時代跨入寧缺毋濫的品質(zhì)生活領域，保住公司十幾號人的飯碗是懸在我頂上的頭等大事，重任在肩，寢食難安，我已沒有了別的心情和精力。