五天后，我將從姐姐那兒借來(lái)的兩萬(wàn)塊錢(qián)還了回去。

半個(gè)月后，我所有的貨全批"亮"了，一條不剩。

我掙了差不多近六萬(wàn)多塊錢(qián)。按現(xiàn)在人的說(shuō)法，我在不到一個(gè)月的時(shí)間里，淘到了第一桶金。我整個(gè)人都樂(lè)"顛餡"了。

【第三章】

大平和小衛(wèi)在"光明"市場(chǎng)里是做代賣(mài)生意的，行話(huà)叫"啃地皮"。所謂"啃地皮"即是說(shuō)，他們床子上的貨，是從市場(chǎng)里那些真正搞批發(fā)的人家拿來(lái)代賣(mài)的，自己不用出門(mén)上貨。起初，我對(duì)在批發(fā)市場(chǎng)干代賣(mài)的人，一點(diǎn)兒也不理解，甚至因困惑而為他們的生計(jì)擔(dān)心。既然是批發(fā)市場(chǎng)，那么就是說(shuō)，我們服務(wù)的對(duì)象應(yīng)該是那些本市或周邊城市的拿貨人，零賣(mài)只能算是捎帶手的事兒。而據(jù)我所知，大平和小衛(wèi)他們搞代賣(mài)的，通常要比那些拿貨人的價(jià)格高出十元左右甚至更多。其原因是，批貨是潑出去的水，有去無(wú)回，而代賣(mài)是不需要本錢(qián)的，即賣(mài)多少條褲子返多少條褲子的貨款，賣(mài)不了隨時(shí)原樣退貨，互不相欠。再有，代賣(mài)經(jīng)常會(huì)把號(hào)賣(mài)偏了，這對(duì)批貨人來(lái)講是非常不利的。所以，加一些錢(qián)也算是一種變相補(bǔ)償。做生意嘛，誰(shuí)都是無(wú)利不起早。

漸漸地我才知道，"光明"市場(chǎng)與"五愛(ài)"市場(chǎng)在規(guī)模的大小上雖不可同日而語(yǔ)，但"光明"是奉城最早出現(xiàn)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，且尤以經(jīng)銷(xiāo)高檔西褲聞名，算是"老品牌"了。相比之下，"五愛(ài)"只能算是后起之秀，規(guī)模雖大，但經(jīng)銷(xiāo)的貨色基本上是以中低檔產(chǎn)品為主，一些上檔次的人，覺(jué)得到"五愛(ài)"買(mǎi)東西掉價(jià)，況且那里人山人海，連找個(gè)下腳的地方都困難，遭不起那個(gè)罪。逛"光明"的人，大多是奔著買(mǎi)高檔西褲來(lái)的，是貨真價(jià)實(shí)的買(mǎi)主。而外地人逛"五愛(ài)"，更像是逛景點(diǎn)，買(mǎi)不買(mǎi)東西都要瞎轉(zhuǎn)一氣兒，能把你累個(gè)半死。就是說(shuō)，"光明"市場(chǎng)的客流量雖不大，但成交的比例卻高得驚人。

這就給大平和小衛(wèi)這些以小賣(mài)為主的人，提供了適當(dāng)?shù)目臻g。因?yàn)檎嬲闩l(fā)的人，從凌晨四點(diǎn)鐘就開(kāi)始忙活兒，到了八九點(diǎn)，已經(jīng)累得人困馬乏精疲力竭了，哪兒還有心思為了賣(mài)一條褲子跟你磨嘴皮子，浪費(fèi)唾沫星子。于是，那些零買(mǎi)的人就成了大平和小衛(wèi)們的"盤(pán)中餐"，任他們隨意抬高價(jià)碼，大施拳腳。

通常，市場(chǎng)里一些搞代賣(mài)的人，都是初來(lái)乍到來(lái)摸門(mén)道兒的新人，他們剛步入服裝圈，一是想試試這里的水有多深，玩不轉(zhuǎn)趕緊撤退，這叫船小好調(diào)頭。畢竟不用自己投資上貨，賠，頂多賠個(gè)租床子的錢(qián)；二是，有的人沒(méi)有本錢(qián)，只能"啃"點(diǎn)兒"地皮"。所以，小賣(mài)的人永遠(yuǎn)不可能一夜暴富，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但也不至于賠個(gè)稀里嘩啦，遭遇"一夜回到解放前"的悲慘結(jié)局。

小衛(wèi)家住在自家床子后面的紅樓里，從樓口到床子的距離不超過(guò)十步遠(yuǎn)。我們開(kāi)玩笑說(shuō)，小衛(wèi)是世界上家與"單位"最近的人。

小衛(wèi)家的床子是市場(chǎng)初建時(shí)，工商部門(mén)特批的。因?yàn)槭袌?chǎng)的床子影響了紅樓居民的正常生活，也給他們的進(jìn)出帶來(lái)了諸多不便，工商部門(mén)組建市場(chǎng)之前允諾，前五十個(gè)號(hào)通通發(fā)給紅樓的住戶(hù)，床子的位置隨便挑。那時(shí)候，"個(gè)體戶(hù)"三個(gè)字還差不多是個(gè)貶義詞，起碼也是社會(huì)閑散人員的代名詞。有的人家怕辱沒(méi)了世道家傳的好名聲，唯恐避之不及就忙把號(hào)兒給賣(mài)了。聽(tīng)說(shuō)，當(dāng)年一個(gè)床號(hào)可以賣(mài)兩千塊錢(qián)。這大概也算是工商部門(mén)對(duì)紅樓住戶(hù)的一種變相補(bǔ)償吧。

有一段時(shí)期，小衛(wèi)媽見(jiàn)那些跑廣州上貨的大小伙子們迅速暴富，直眼饞，便也加入了南下的大軍，同市場(chǎng)里的年輕人一塊兒坐硬座睡地鋪，結(jié)果錢(qián)沒(méi)掙著，還在廣州被人在光天化日之下，搶走了五千塊貨款，為此，小衛(wèi)媽一蹶不振，發(fā)誓再也不去廣州那個(gè)是非之地了。拿市場(chǎng)里熟人的貨代賣(mài)，雖然掙不到什么大錢(qián)，但一天零賣(mài)個(gè)十條八條，還是輕飄飄的。小衛(wèi)媽很知足。