那么，這些關(guān)注圈和影響圈是什么呢？

關(guān)注圈是表示一個人看待或者思考問題的范疇的“約束圈”。影響圈是一個人可以影響問題的范圍的“約束圈”。

以我們經(jīng)歷的一場經(jīng)濟危機為例。在這個特別的案例里，關(guān)注圈將擴展到可以分析和研究的因素，如匯率的巨大波動、商品需求水平的上升、企業(yè)的生產(chǎn)成本等。一些因素可以包含到影響圈里，因為我們有足夠的力量來影響和改變它們，如原材料供應(yīng)商、市場上產(chǎn)品的售價，以及營銷商品的數(shù)量等。

誰來決定圈子的大??？

答案是我們自己。

消極被動的人趨向于讓環(huán)境來駕馭自己。他們通常假設(shè)自己不能影響環(huán)境，并且認為自己是現(xiàn)有條件的犧牲品。當(dāng)遭受打擊并且遭遇滑坡的時候，他們總會找到替罪羊。例如，銷售下降的時代，或者惡化的經(jīng)濟都會被當(dāng)作這些“保護器”中的一個。

他們自己意識不到，有關(guān)自身能力和環(huán)境的消極思想將會縮小他們的影響圈。他們所能看到的就是障礙，除了障礙還是障礙，并且不能跨越。過度聚焦障礙而不是關(guān)注未來的挑戰(zhàn)將會導(dǎo)致消極被動的市場營銷者被環(huán)境所駕馭。

另一方面，積極主動的人不會讓環(huán)境來影響自己。他們集中時間和精力來思考那些能夠影響和改變的事情。一個積極主動的市場營銷者總會試圖找到消費者所需求的和負擔(dān)得起的備選產(chǎn)品，而不是哀嘆經(jīng)濟惡化的狀況。

這種對有關(guān)市場環(huán)境和條件的積極思考，加上對那些可以改變的事情合理地分配資源，將會擴大影響圈！那些積極主動思考的人經(jīng)常會逆向思維：在障礙后面一定是機遇。這樣，當(dāng)然能夠找到出路！

《藍海戰(zhàn)略》的作者W.錢·金（ChanKim）和勒妮·莫博涅（ReneeMauborgn）認為，一個企業(yè)必須通過建立一個不存在競爭的新市場來避開現(xiàn)有的競爭。與分割現(xiàn)有市場或者以一個競爭者作為標桿相比較，如果一個企業(yè)可以增加現(xiàn)有需求并且擺脫現(xiàn)有的競爭，那它將會變得更有活力。

一個消極被動的企業(yè)僅僅在現(xiàn)有市場上競爭，