坐等時(shí)機(jī) 有的放矢

一件事要想辦成功，就要考慮到它可以實(shí)現(xiàn)的可能性，然后再找準(zhǔn)時(shí)機(jī)迅速出擊。要學(xué)會(huì)耐心等待，借助有利時(shí)機(jī)，有的放矢。

亨利·基辛格是美國(guó)歷史上第一個(gè)猶太人出身的國(guó)務(wù)卿，也是“二戰(zhàn)”后第一個(gè)由學(xué)者lnj非將軍、政客或律師出任這個(gè)要職的國(guó)務(wù)卿。在局勢(shì)動(dòng)蕩多變的20世紀(jì)70年代，作為美國(guó)頭號(hào)外交家，無(wú)論是謀劃戰(zhàn)略、運(yùn)用策略和行使權(quán)力，還是處理與總統(tǒng)、國(guó)會(huì)、內(nèi)閣和國(guó)務(wù)院的關(guān)系，基辛格都有獨(dú)到之處，而“借勢(shì)外交”就是其中之一。

盡管基辛格善于出謀劃策，喜歡在國(guó)際外交舞臺(tái)上進(jìn)行“特技表演”，但是對(duì)于沒(méi)有十分把握的事情，他同樣是不會(huì)輕易登場(chǎng)的。他之所以能夠在中美關(guān)系、越南問(wèn)題、美蘇關(guān)系等問(wèn)題上積極奔走，穿梭跑動(dòng)，是因?yàn)樗X(jué)得在這些方面有施展自己謀略的“可能性”。相反，中東問(wèn)題當(dāng)時(shí)還不具備和平解決的可能性，所以摹辛格沒(méi)有貿(mào)然行事。中東危機(jī)初期，由于以色列依仗英、法的支持，大規(guī)模侵略埃及，激起了阿拉伯世界的不滿：在這種情況下，任何國(guó)家出面調(diào)停都不可能成功。

由于沒(méi)有任何把握，所以基辛格沒(méi)有出擊，而是坐等時(shí)機(jī)。

等到埃及軍隊(duì)渡過(guò)蘇伊士運(yùn)河，突破以軍防線，打破不戰(zhàn)不和局面，形勢(shì)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)機(jī)，埃及軍隊(duì)即將獲得反侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。此時(shí)，基辛格認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，形勢(shì)已變得適于?；?。于是他立即出擊，頻頻進(jìn)行“穿梭外交”，往返于中東各國(guó)，借助于中東各國(guó)之間矛盾糾葛復(fù)雜的政治形勢(shì)，巧于應(yīng)變，磋商并促成各種政治交易的“可能性”。由于基辛格的努力，中東問(wèn)題暫時(shí)緩和下來(lái)，也使他由此在阿拉伯世界贏得了聲譽(yù)。

“見(jiàn)可成則就之，見(jiàn)不可成則避之”，借助有利形勢(shì)，決不無(wú)的放矢，這就是基辛格的精明和訣竅。這對(duì)從事現(xiàn)代政治、軍事、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是十分重要的借勢(shì)原則。

抓住戰(zhàn)機(jī) 迅速出擊

你的弱點(diǎn)是什么，你的對(duì)手會(huì)告訴你。同樣，對(duì)手的弱點(diǎn)也足我們發(fā)展自己，打擊對(duì)手的機(jī)會(huì)，尋其漏洞，重拳出擊。

美國(guó)的“百事可樂(lè)”飲料公司創(chuàng)建于1899年，這個(gè)牌子比可口可樂(lè)晚了12年，不論銷(xiāo)量與聲譽(yù)都遠(yuǎn)不及可口可樂(lè)。原因是百事可樂(lè)的味道無(wú)法與可口可樂(lè)相媲美，包裝不精、促銷(xiāo)手段也不高明。

于是，百事可樂(lè)努力改變自己的形象，從配料到包裝以及銷(xiāo)售形式和廣告都加以改進(jìn)，使得百事可樂(lè)在人們心目中的地位一下子提高了許多，但還不是可-可樂(lè)的對(duì)手。百事可樂(lè)于是一直想尋機(jī)與可口可樂(lè)大戰(zhàn)一場(chǎng)。

到了1985年，突然出現(xiàn)了一場(chǎng)戲劇性的事件。當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)在其誕生100周年之際，研制出f新的配方。但誰(shuí)知這種新產(chǎn)品剛-上市就引起了軒然大波，消費(fèi)者紛紛抗議這一改變，可口可樂(lè)的形象因此受到很大的損害。

這件事對(duì)百事可樂(lè)公司來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的極好機(jī)會(huì)。于是，公司老板、讓本公司員工放假一天以示慶祝，同時(shí)，花巨額投資制作了一個(gè)電視廣告，其廣告在各電視臺(tái)連續(xù)播放了1個(gè)月。在廣告中，一個(gè)眼神急切的姑娘盯著鏡頭說(shuō)：“有誰(shuí)能告訴我可口可樂(lè)為什么這么做？為什么改變配方？”然后又說(shuō)：“因?yàn)樗麄冏兞?，因此我要開(kāi)始喝百事可樂(lè)了。”接著，她便喝了一口百事可樂(lè)，滿意地說(shuō)：“現(xiàn)在我知道了?！边@一下，百事可樂(lè)名聲大振，銷(xiāo)量迅速地超過(guò)了可口可樂(lè)。

雖然可口可樂(lè)立即糾正了錯(cuò)誤，贏得了市場(chǎng)，銷(xiāo)售量又回到領(lǐng)先地位-但是百事可樂(lè)卻趁可口可樂(lè)這一失誤之機(jī)使自己擴(kuò)大了影響，成了可口可樂(lè)最有力的競(jìng)爭(zhēng)者。

百事可樂(lè)的成功，正是由于它善于抓住對(duì)手失誤的關(guān)鍵機(jī)會(huì)，加以利用，使自己的產(chǎn)品異軍突起，占領(lǐng)市場(chǎng)。在激烈的商戰(zhàn)中，我們應(yīng)抓住每一個(gè)戰(zhàn)機(jī)，哪怕是對(duì)方一個(gè)小小的失誤，都會(huì)大大地改變雙方的命運(yùn)。