借雞孵卵  反戈一擊

在羽翼未豐的稚弱情況下，避開強(qiáng)敵，屈居大企業(yè)旌麾之下，借其聲威，養(yǎng)精蓄銳、備而后動(dòng)，這叫做“借玉”而生?！敖栌瘛辈皇悄康?，“雕玉”

才是發(fā)展之道，壯身之本，“雕玉”就是要超過(guò)對(duì)方，以玉攻玉，最后戰(zhàn)勝對(duì)雷蒙德-克羅從小喪父，家境貧寒，步人中年時(shí)，成為加利福尼亞一家食品工廠的產(chǎn)品推銷員。此間，麥克唐納兄弟開辦了快餐店，由于業(yè)務(wù)關(guān)系，克羅成了麥?zhǔn)闲值艿呐笥??？肆_f+與麥?zhǔn)闲值芙煌倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)麥?zhǔn)峡觳偷慕?jīng)營(yíng)方式相當(dāng)陳舊，既不衛(wèi)生，又妨礙交通、影響市容，很難有所發(fā)展。

快餐業(yè)必須脫胎換骨，方能滿足億萬(wàn)美國(guó)人特別是青年們的需求。

為了使自己改革快餐業(yè)的設(shè)想付諸實(shí)施，克羅決定打入麥當(dāng)勞快餐店，搞“借雞孵卵”。

于是，克羅找到麥克唐納兄弟，提出愿以其推銷收人的5啊0讓利給快餐店為條件，來(lái)快餐店工作，哪怕是當(dāng)一名跑堂的小伙計(jì)也行。麥?zhǔn)闲值苈牭竭@些條件后，十分爽快地答應(yīng)了克羅的要求?？肆_從而實(shí)現(xiàn)了打入快餐店的第一步計(jì)劃。

克羅進(jìn)入麥當(dāng)勞快餐店后，工作異常勤奮，不斷地而且有意識(shí)地把自己的設(shè)想付諸實(shí)踐。針對(duì)快餐業(yè)存在的問(wèn)題，他經(jīng)常向麥?zhǔn)闲值芴岢龊侠砘ㄗh。如主張改善營(yíng)業(yè)環(huán)境，增設(shè)服務(wù)項(xiàng)日與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，盡量把新餐店建立在學(xué)校、教堂、辦公樓等附近，以提高快餐店的輻射能力；開發(fā)新品種、配制份飯，搞送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；大力改善食品衛(wèi)生、服務(wù)員不得留長(zhǎng)發(fā)、長(zhǎng)指甲、長(zhǎng)胡子……克羅對(duì)提出的每一項(xiàng)改革措施，自己都以身作則，帶頭執(zhí)行。就這樣，麥當(dāng)勞快餐店在克羅的參與下，經(jīng)過(guò)短短6年的發(fā)展，在美國(guó)小有名氣，已在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟?？肆_在這幾年中，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，已顯示出喧賓奪主的宴力。

年，克羅認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，通過(guò)多種途徑籌集到一大筆貸款以后，決定向麥克唐納兄弟攤牌，聲稱愿出高價(jià)買下所有的麥當(dāng)勞快餐店，由他自己來(lái)經(jīng)營(yíng)。雙方經(jīng)過(guò)艱難的談判，最后以270萬(wàn)美元的現(xiàn)金成交。一夜之間，麥當(dāng)勞快餐店發(fā)生r引人注目的主仆易位事件，店員炒了老板的“魷魚”。至此，雷蒙德·克羅“借雞孵蛋”的計(jì)劃全部實(shí)現(xiàn)，并為麥當(dāng)勞快餐店日后享譽(yù)全美、步人世界奠定，雄厚的基礎(chǔ)。

如果你是弱者，你可以借雞孵卵，發(fā)展自己的勢(shì)力。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你是強(qiáng)者，則小心為人利用和暗算。風(fēng)水寶地 借勢(shì)生財(cái)

地理位置的優(yōu)劣往往直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展成敗。如何利用地理位置的優(yōu)勢(shì)’與如何利用有利的歷史時(shí)機(jī)一樣重要，都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者借勢(shì)生財(cái)必須謹(jǐn)慎對(duì)待的關(guān)鍵決策問(wèn)題。

世界最大的快餐店——麥當(dāng)勞之所以能在全球幾十個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)成功，取得年?duì)I業(yè)額80億美元的驚人成績(jī)，一條重要的原因就是它充分利用了地理位置的優(yōu)勢(shì)。

麥當(dāng)勞快餐進(jìn)入中國(guó)不久，就花重金在北京王府井的南端入口處皮，，開設(shè)分店。據(jù)說(shuō)，王府井麥當(dāng)勞餐廳開業(yè)當(dāng)天，交易次數(shù)達(dá)次’打破了麥當(dāng)勞餐廳開業(yè)的歷史紀(jì)錄。王府井地處北京最繁華的地帶，每天有數(shù)十萬(wàn)人路過(guò)這里，麥當(dāng)勞餐廳開開洋葷的人肯定不會(huì)少。如果當(dāng)初麥當(dāng)勞餐廳不舍得花錢買下這塊寶地，而只是在·一個(gè)小胡同里開一家分店，那么它絕不會(huì)招來(lái)如云食客。

麥當(dāng)勞的日本分店設(shè)在東京銀座j超百貨店正中央，老板藤口曾說(shuō)過(guò)：猶太人之所以能致富，就是因?yàn)樗麄兎浅Ｖ匾暤昝娴攸c(diǎn)的選擇，麥當(dāng)勞學(xué)習(xí)了他們的優(yōu)點(diǎn)。銀座雖然位于鬧市醫(yī)，但也并不是在銀座內(nèi)任何貨一個(gè)地方都能開店賺錢。倘若當(dāng)初不是選巾這個(gè)地方，而是在離三超百貨店10米開店，那就絕不會(huì)有現(xiàn)在每天200萬(wàn)元的高營(yíng)業(yè)額。所以即使是相距10米，也絕不能忽視，否則就會(huì)“失之毫厘而謬之千里。

麥當(dāng)勞快餐還在美國(guó)的高速公路兩旁和郊區(qū)開設(shè)丁許多分店，并在距離店鋪不遠(yuǎn)的地方，裝上許多通話器，上面標(biāo)著醒目的食品名稱和價(jià)格，使外出游玩和辦事的乘客經(jīng)過(guò)時(shí)，只需打開車窗向通話器報(bào)上所需食品'車開到店鋪側(cè)面的小窗口，就能一手交錢，一手拿貨。此舉方便了顧客，節(jié)約了時(shí)問(wèn)，受到眾多消費(fèi)者的歡迎。

這些設(shè)在高速公路兩旁的麥當(dāng)勞分店，為了讓乘客攜帶方便，不使食品在車上傾倒或溢出來(lái)，他們都事先把準(zhǔn)備賣給顧客的漢堡包和炸薯?xiàng)l裝進(jìn)塑料盒或紙袋，并把塑料刀義匙、餐巾紙、吸管用紙袋包好，隨同食物一起交給乘客。由于占有地利，服務(wù)周到，適應(yīng)了人們?cè)絹?lái)越快的生活節(jié)奏，高速公路兩旁的快餐服務(wù)幾乎被麥當(dāng)勞公司所壟斷。

在提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平等競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)，不可忽視“地利”的作用。選擇最佳的地點(diǎn)，能增加企業(yè)的知名度，最大可能地接近消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的各種需要，因而能招來(lái)大批顧客，生意越做越紅火。這就是麥當(dāng)勞公司的成功給我們所帶來(lái)的啟示。

地利對(duì)于飯店業(yè)的興衰尤為重要。旅客們投店住宿，不只是為了休息，還有方便旅行等因素。因此，飯店的選址十分關(guān)鍵。

世界飯店大王希爾頓從5000美元起家，如今已擁有76家大飯店，其中42家設(shè)在國(guó)外，飯店房間總數(shù)達(dá)45000問(wèn)，雇員約4萬(wàn)人，資產(chǎn)額估計(jì)已達(dá)4億多美元。，希爾頓成功的秘訣是，他從一開始就把旅館業(yè)當(dāng)作一種企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。

他把經(jīng)營(yíng)旅店、世務(wù)稱作是“挖掘黃金”，意思是要使旅店的土地面積和空間產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益，使每t J-地都生長(zhǎng)出“黃金”束．最初的希爾頓飯店公司位于紐約的巴克培尼街，沒(méi)在高達(dá)43層的華爾道夫大飯店里n當(dāng)時(shí)，這索飯店在世界匕是最著名的，在這里住過(guò)的有國(guó)王、女王、國(guó)家元首、王子、主教等世界各國(guó)要人。希爾頓早就發(fā)誓：一定要把這家飯店買過(guò)來(lái)。經(jīng)過(guò)I8年的努力，希爾頓

終于在1949年買F了這家大飯店n后來(lái)，希爾頓回憶起這件事時(shí)，感慨地說(shuō)：“收買華爾道夫飯店，是我生命中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！?/p>

希爾頓看重的是華爾道夫所處的地理位置和它的名氣，這次收購(gòu)活動(dòng)使希爾頓飯店的名聲傳遍國(guó)內(nèi)外，為企業(yè)帶來(lái)了滾滾財(cái)源。

據(jù)說(shuō)，希爾頓在英國(guó)興建倫敦希爾頓大飯店時(shí)，有意把店址選在英國(guó)女王所居住的白金漢宮附近，從飯店樓上，可以眺望到白金漢宮的庭院。

這當(dāng)然惹起了英國(guó)朝野的指責(zé)。不過(guò)，希爾頓仍然堅(jiān)持建成了這座飯店。

開業(yè)之后的事實(shí)證明，他滿足了美國(guó)人的好奇心，讓他們?cè)诳梢蕴魍?guó)王宮庭院的房間里，享受美國(guó)式的住宿條件，生意怎么會(huì)不興旺呢？

作為商海中人，投資開店、辦公司，一定要慎重地選擇地址。找到一塊“風(fēng)寶地”，借助地理優(yōu)勢(shì)，再配合正確的經(jīng)營(yíng)理念和有效的管理措施，必能生意必隆，事業(yè)蒸蒸日上。