前言軍隊就是最優(yōu)秀的管理學院

綱領篇  綱領指引組織前進的方向

第一章  “槍桿子里出政權”

企業(yè)為什么存在

目錄

1927年八七會議上，毛澤東第一次明確提出了“槍桿子里面出政權”的

著名論斷，堅決主張紅軍放棄國民黨的旗子，高高打出共產黨的旗子，確立

組織綱領，解決了人民軍隊為誰、為何、如何這三個問題。企業(yè)綱領同樣闡

釋了企業(yè)組織存在的目的，凸現(xiàn)了企業(yè)包括宗旨、使命、價值觀、愿景等單

一理念在內的價值理念。

一、宗旨決定命運………………………/3

企業(yè)宗旨是企業(yè)的終極目標，不僅為企業(yè)指明了方向，而且讓員工

的工作變得有意義。

前言軍隊就是最優(yōu)秀的管理學院

綱領篇  綱領指引組織前進的方向

第一章  “槍桿子里出政權”

企業(yè)為什么存在

目錄

1927年八七會議上，毛澤東第一次明確提出了“槍桿子里面出政權”的

著名論斷，堅決主張紅軍放棄國民黨的旗子，高高打出共產黨的旗子，確立

組織綱領，解決了人民軍隊為誰、為何、如何這三個問題。企業(yè)綱領同樣闡

釋了企業(yè)組織存在的目的，凸現(xiàn)了企業(yè)包括宗旨、使命、價值觀、愿景等單

一理念在內的價值理念。

一、宗旨決定命運………………………/3

企業(yè)宗旨是企業(yè)的終極目標，不僅為企業(yè)指明了方向，而且讓員工

的工作變得有意義。

二、大使命成就大事業(yè)………………/9

“讓計算機進入家庭，并放在每一張桌子上”就是微軟的使命，這個

使命成就了微軟。

三、利潤之上的追求…………………／12

利潤是企業(yè)生存的必要條件，但是利潤不是目的，就像食物不是生

命的目的一樣。

四、具體描繪希望…………………  ／17

選擇了一家企業(yè)，就是選擇了一種生活，企業(yè)必須讓員工看到希望。

第二章  紅軍人人開口做宣傳

企業(yè)競爭就是品牌競爭

現(xiàn)代戰(zhàn)爭，打的就是后勤。紅軍幾乎具備無限的后勤動員能力，所以戰(zhàn)

無不勝。其根源就在于紅軍人人開口宣傳，讓紅軍的宗旨烙刻在廣大群眾

心中。對企業(yè)來說，創(chuàng)建企業(yè)產品的品牌戰(zhàn)略是營銷制勝的關鍵途徑。而要

想讓企業(yè)品牌價值最大化，也需要做好對自身價值理念的宣傳，讓自己的

“組織綱領”為市場受眾所認同。

一、建立品牌根據地……………………／25

擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導地位的品牌，品牌就是“烙印”。

二、紅軍到哪里，戰(zhàn)歌唱到哪里………………………/28

沒有打不響的品牌，只有錯誤的宣傳策略。

三、品牌保衛(wèi)戰(zhàn)………………/35

樹立良好的口碑，需要20年的時間，毀掉它，5分鐘就足夠了。

戰(zhàn)略篇  戰(zhàn)略實現(xiàn)組織目標和使命

第一章  為何是持久戰(zhàn)？

企業(yè)要有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃

“不謀全局者，不足以謀一域?！睉?zhàn)略，從軍事到經濟，從戰(zhàn)爭到競爭，

就是經國濟世的成功之道和企業(yè)成長的生存發(fā)展之途。目前，企業(yè)戰(zhàn)略問

題已經成為決定企業(yè)競爭成敗的核心問題。而在企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中，生存

則是企業(yè)立足于市場要打的第一仗。生存戰(zhàn)略的制定是企業(yè)初期發(fā)展的

關鍵。

一、生存下去…………………／41

如果能夠在華爾街生存30年，你必定是個千萬富翁。

二、建設外圍組織………………………／46

你能夠生存下來，不是因為你更強壯或更機智，而是因為你更能

適應環(huán)境。

三、企業(yè)經營不是賭博……………………/51

戰(zhàn)勝自己才是最完美的勝利。“活力28”曾是中國洗衣粉的一面旗

幟，但是它無法抗拒“賭博”的誘惑，結果煙消云散。

第二章

大戰(zhàn)略就是“統(tǒng)一戰(zhàn)線”

建立市場聯(lián)盟

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過強強聯(lián)合，使兩個或兩個以上的組織，在互惠互利

的基礎上進行優(yōu)勢互補加強各方的競爭力，達到共生共榮的雙贏目的。這是

促進組織發(fā)展的有效戰(zhàn)略。無論是在革命戰(zhàn)爭時期，還是在現(xiàn)代激烈的市場

競爭環(huán)境下，強強聯(lián)合戰(zhàn)略都頗受組織管理者青睞。

一、虛擬經營………………／57

耐克公司并不造鞋，它只制造公司和營銷網絡。

二、市場上沒有永遠的敵人……………………／62

“只要是為了民族解放的事業(yè)，老子穿花褲子都可以！”

三、與對手合作………………………66

圈套：法國達能公司與娃哈哈公司簽署的相關合同為何漏洞百出？

策略篇  執(zhí)行戰(zhàn)略的路徑選擇

第一章

有什么槍，打什么仗

“步步為贏”才能持續(xù)發(fā)展

毛澤東不僅是一位戰(zhàn)略家，也是一位策略大師。他不僅善于站在全局的高度

提出偉大的戰(zhàn)略構想，還能夠制定實現(xiàn)戰(zhàn)略的詳細的具體策略。企業(yè)在制定具體

實施策略時，從毛澤東身上得到的啟示是：戰(zhàn)略要管全局，策略要管實施；戰(zhàn)略要

看方向，策略要看時機?！安讲綖橼A”，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能擁有生存權，獲取發(fā)展空間。

一、敵進我退，不打價格戰(zhàn)…………………/73

希望集團在21世紀初期資產已經達到數(shù)億元，為何還是蟄伏于四川？

二、防守反擊……………………/78

家用錄像機市場爭奪戰(zhàn)中，松下制造了一個大逆轉，打敗了先行者索尼。

三、確定重點市場………………………／81

蘋果公司把經營重心放在新的個人電腦開發(fā)上，而這恰恰是IBM

公司忽視的薄弱環(huán)節(jié)。

四、插位……………／86

沒有第一的市場是最好的市場，只有“插位”才有機會。

第二章  得民心者得天下

讓企業(yè)贏得好口碑

得“人心”者得天下，古今中外的政治家、軍事家、商人、企業(yè)家，無不把

“攻心”策略作為組織制勝之道。中國古代策略以“攻心”為目的的運用力量

的指導藝術，遠遠要比其他國家以“制力”為目的的運用力量的指導藝術要

高明得多。管理企業(yè)與治理國家道理相同，現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心，在一定程

度上就是對“人心“的競爭。

一、經營企業(yè)就是經營人心……………………／91

“如果沒有政治攻勢，最后解決敵人不會這樣快，我軍的傷亡一定

還要大些。這證明‘攻心為上’是正確的?！?/p>

二、顧客才是公司老板……………………／97

顧客可以解雇公司的每一個人。他們只需到其他地方去花錢，就可

做到這一點。

三、用情感包裝商品………………………／101

營銷是“買”不是“賣”，是買用戶的情感和心靈而不是賣產品。

領導篇  領袖是組織的靈魂

第一章  成為精神導師

領導力來自影響力

指揮者是軍隊的大腦，是協(xié)調整個軍事系統(tǒng)的中樞。而中國絕大部分

的成功企業(yè)，其成功的核心因素便是擁有卓越的領導人。組織中，領導者作

為精神領袖，能夠使所有成員都心悅誠服、步調一致地團結在組織周圍，并

向同一個方向前進。

一、能人經濟………………………/109

毛澤東靠小米加步槍就奠定了巨人之國的基業(yè)。“美國的原子訛

詐，嚇不倒中國人民?！?/p>

二、敢于亮劍………………………/114

把5%的希望變成100%的現(xiàn)實。當你全心要做某件事的時候，就得

一往無前，不顧一切。

三、大勝靠德………………………/118

保持領導地位不是靠權力，而是靠威信、毅力、豐富的經驗以及

卓越的才能。

四、權威來自民主…………………/121

公司為員工的雙手支付工資，而實際上更可以充分使用員工的

大腦，而且不用支付任何工錢。

五、一切反動派都是紙老虎………    …，127

做企業(yè)家永遠不要失去信心。企業(yè)家之所以絕望，并不是被危機

嚇倒的，而是被自己嚇倒的。