“啊，是的是的，我統(tǒng)計(jì)了一下數(shù)據(jù)，就我們艾潔一個(gè)品牌在這個(gè)課銷售超過(guò)40%，其他那幾個(gè)品類和品牌都貢獻(xiàn)不了多大銷量?！丙溫S回答說(shuō)。

“對(duì)，這就是我們更牛的原因。作為課長(zhǎng)，收費(fèi)用是一回事，但銷量與庫(kù)存周轉(zhuǎn)都是要考核他們的。如果他把主通道的陳列讓給別的品牌他能把銷量沖起來(lái)嗎？不能。他現(xiàn)在想的就是以前付波每個(gè)月給錢補(bǔ)貼價(jià)格，然后讓我們用安排經(jīng)銷商進(jìn)去團(tuán)購(gòu)的老辦法去沖銷量。所以他不擔(dān)心銷量，看到你去負(fù)責(zé)就故意勒索你。背后肯定還在給付波打電話要這幾天再搞。”

雷壘諾諾地說(shuō)：“好像聽(tīng)付經(jīng)理說(shuō)起過(guò)，說(shuō)這個(gè)課長(zhǎng)給他打電話了?！?/p>

沈默說(shuō)：“這種辦法真是害人。C5是公司自營(yíng)門店，每個(gè)月公司都能調(diào)到銷售數(shù)據(jù)。公司要求我們這樣的門店同比去年的銷售要增長(zhǎng)的。這個(gè)月我們花錢讓經(jīng)銷商買了，這個(gè)月的銷量起來(lái)了，明年的這個(gè)月呢？公司要求增長(zhǎng)，就把明年的指標(biāo)在今年的基礎(chǔ)上調(diào)高，明年又要這樣買。最后是惡性循環(huán)，浪費(fèi)了錢不說(shuō)，大家都沒(méi)心思去扎扎實(shí)實(shí)把門店的陳列做好，都來(lái)炒這個(gè)泡沫。對(duì)他們C5課長(zhǎng)也是一樣，他們C5也要求他們每年都要增長(zhǎng)，他們也每年要自降毛利來(lái)配合我們?nèi)F(tuán)購(gòu)。所以，麥豐，我要求你，從現(xiàn)在開(kāi)始不準(zhǔn)再搞這樣的事?！?/p>

“行，我早就看不起這樣的做法，有本事實(shí)實(shí)在在地把銷售做起來(lái)。只是，如果我們要是不買的話，那我們就完不成指標(biāo)了，對(duì)比去年同期銷售也會(huì)下降，公司肯定要追究的，而且這樣他們C5這個(gè)課也會(huì)完不成任務(wù)，他們的結(jié)賬日在下周，肯定會(huì)不愿意的?！?/p>

“說(shuō)服公司是我的責(zé)任，你不用擔(dān)心。你現(xiàn)在去C5先兵后禮，我讓楊燕出一份證明蓋上公章傳到C5去，告訴他們以后C5的業(yè)務(wù)全權(quán)由你負(fù)責(zé)，公司不承認(rèn)其他任何人在C5的言行。你再明確地告訴他們課長(zhǎng)、處長(zhǎng)以后不用想我們?cè)偃ミ\(yùn)作團(tuán)購(gòu)買貨了，而且陳列拍賣我們艾潔絕不參加，以前不合理的費(fèi)用與方法全部作廢。狠一點(diǎn)，徹底一點(diǎn)，先斷掉他們的念想。然后再找機(jī)會(huì)慢慢給他們進(jìn)行專業(yè)分析，說(shuō)服他們痛一時(shí)不痛一世，不要被這個(gè)泡沫套住了。我給你一個(gè)月時(shí)間，你要把C5的庫(kù)存降下來(lái)，陳列表現(xiàn)提上去?！鄙蚰B說(shuō)一氣，最后慢慢說(shuō)，“這個(gè)季度的指標(biāo)，我已經(jīng)下決心放棄了?！?/p>