由于信貸政策緊縮、股市萎靡等因素，房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)步入深秋，正經(jīng)受著秋風(fēng)掃落葉的痛苦。地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)將經(jīng)歷的一場(chǎng)巨變，而這未知的巨變對(duì)地產(chǎn)界意味著什么？地產(chǎn)企業(yè)將如何面對(duì)？中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向?qū)⑥D(zhuǎn)向何方？

我是愿意讓房?jī)r(jià)降下來(lái)的，有的人以為房?jī)r(jià)高企都是地產(chǎn)商黑心，其實(shí)，根本不是那么回事。房?jī)r(jià)高漲最主要的原因就是地價(jià)太高，各種行政性事業(yè)收費(fèi)以及稅收過(guò)高造成的。要把國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫擠出，就得讓釘在天花板的房?jī)r(jià)調(diào)整下降，讓更多的居民有能力買得起需要的住房。更多的居民有能力進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)需求就會(huì)擴(kuò)大，那么，房地產(chǎn)市場(chǎng)豈能不繁榮？

現(xiàn)在怎么辦？在存量住房壓身，新樓盤不斷上市，壓力重重，資金鏈隨時(shí)崩裂的情況下，開(kāi)發(fā)商乘機(jī)通過(guò)假按揭，套現(xiàn)撤離，而把包袱甩給銀行。這種所謂成交量回升的把戲，開(kāi)發(fā)商們?cè)缫淹娴脻L瓜爛熟了。銀行心里也明白，所以，他們現(xiàn)在也不貸款了。

后跑的人會(huì)被拍在沙灘上，他們的財(cái)富會(huì)被先知先覺(jué)者撿到自己手里。現(xiàn)在通過(guò)降價(jià)措施，在冬天悄悄擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，為將來(lái)做大做強(qiáng)打基礎(chǔ)是必須的。07年以前，在資本的推動(dòng)下，大家都忙著追逐土地暴利。即使“面粉貴于面包”也有利潤(rùn)，現(xiàn)在資金有點(diǎn)緊張，各家房企開(kāi)始忙著追逐資金，每家房地產(chǎn)企業(yè)都在快速回籠資金。于是，降價(jià)開(kāi)始了。

現(xiàn)在行業(yè)遇到的冬天原因并非以前的土地問(wèn)題，也不是現(xiàn)在的現(xiàn)金流問(wèn)題，實(shí)際上是房地產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越遠(yuǎn)離了我們的客戶，遠(yuǎn)離了我們客戶購(gòu)買的能力，遠(yuǎn)離了企業(yè)真正為客戶創(chuàng)造的產(chǎn)品價(jià)值。如果房地產(chǎn)企業(yè)堅(jiān)守這種服務(wù)理念，就不會(huì)面對(duì)去年的“面粉貴于面包”的狀態(tài)依然大力投地，因?yàn)榈禺a(chǎn)企業(yè)認(rèn)為房?jī)r(jià)始終會(huì)漲。

到了冬天的到來(lái)，原因很簡(jiǎn)單：一，面粉貴過(guò)面包的現(xiàn)象不可能持續(xù)。二，房?jī)r(jià)泡沫已極端嚴(yán)重。現(xiàn)在的政策條件、市場(chǎng)環(huán)境、購(gòu)買住房的對(duì)象等都發(fā)生了根本性的變化，不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商仍然抱著前些年靠房?jī)r(jià)暴漲來(lái)制造財(cái)富的夢(mèng)想，相信這種夢(mèng)想還會(huì)持續(xù)。因此，寧可把房?jī)r(jià)釘在天花板上也不肯降下來(lái)，甚至于制造房?jī)r(jià)為什么不可下跌的無(wú)數(shù)個(gè)理由到處散播。

合理安排銷售策略很重要，在不景氣的市況下，爭(zhēng)取盡可能多的銷售回款確實(shí)是一種解決資金鏈問(wèn)題的有效辦法。我現(xiàn)在必須行動(dòng)起來(lái)。

贏家中心的促銷宣傳遭到了慘敗，張小瑩感到很抱歉，“我安慰她說(shuō)，不要怕，活下來(lái)就是硬道理。我們還沒(méi)有到山窮水盡的地步。”

說(shuō)實(shí)話，往下怎么辦？我自己心里頁(yè)沒(méi)譜。最近，政府主管部門主要負(fù)責(zé)人指出：既要防止房?jī)r(jià)過(guò)快過(guò)高上漲，也要防止房?jī)r(jià)過(guò)快過(guò)猛下跌。我認(rèn)為，這是正確的宏觀調(diào)控指導(dǎo)思想。我們需要的是“總量基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理、價(jià)格基本穩(wěn)定”，要降的是房?jī)r(jià)升幅而不是房?jī)r(jià)。

但是，大道理大家都懂，自己怎么活下去，還要好好想想轍。

沒(méi)有人知道轉(zhuǎn)折點(diǎn)在何時(shí)，大家都在堅(jiān)持，看誰(shuí)能熬到最后。

這天，夏思云來(lái)到了我的辦公室，顯得很沮喪。

“怎么了？夏總？”他現(xiàn)在做了副總，主管行政和人事。他和葛正紅兩公婆在公司的內(nèi)部事務(wù)上，那絕對(duì)是讓我放心。想到這里，我心不由得一陣刺痛，我又想起了莫小平。是啊，他兩公婆還是莫小平請(qǐng)到公司來(lái)的。

夏思云沉默了一會(huì)兒，說(shuō)，“公司內(nèi)現(xiàn)在人心不穩(wěn)，個(gè)個(gè)都像怨婦似的，有的嫌工資低了不想做；有的說(shuō)一年多了都沒(méi)加過(guò)工資了；有的說(shuō)你總是看不起人，總是自以為是，搞的自己有很大壓力；有的說(shuō)幾位老總總是瞎指揮，讓他們做無(wú)用功，甚至妨礙正常運(yùn)作；有的說(shuō)食堂飯?jiān)絹?lái)越難吃了……其實(shí)他們說(shuō)的都很對(duì)，都是事實(shí)，但那又怎么樣？抱怨更多地是表現(xiàn)出大家內(nèi)心的恐懼，可沒(méi)有人知道下一步該怎么辦?！?/p>

“本來(lái)我是不想裁人的，盡然這樣，你先裁幾個(gè)，看看反映怎么樣？我們裁員是因?yàn)樗麄儽憩F(xiàn)不好，公司宣布裁員，就等于向大家宣布一個(gè)明確的信號(hào)，大家都有麻煩了?！蔽艺f(shuō)。

夏思云問(wèn)，“能不裁員嗎？有些人我去教育教育。在目前這個(gè)冬天，現(xiàn)實(shí)真的很殘酷，周圍大把的工廠倒掉，大批的員工失業(yè)。所以大家都知道被裁掉意味著什么?！?/p>

我想了想，說(shuō)，“不，你還是裁幾個(gè)再說(shuō)?！?/p>

“可是，有兩個(gè)牢騷最大的是老員工，有一個(gè)還是彭敏儀的哥哥。這樣做是不是有點(diǎn)殘酷？他可是在公司四五年了?！毕乃荚茊?wèn)我。

“不能跟公司同舟共濟(jì)還留著他干什么?彭敏儀那里我會(huì)跟他解釋的?！蔽覕蒯斀罔F地回答。

裁人的場(chǎng)面很是有些殘忍，快下班的時(shí)候通知走人，保安就在旁邊看著你收拾東西，不得滯留。這種做法確實(shí)很凄涼，也很寒心，尤其是彭敏儀的哥哥面無(wú)表情，離開(kāi)的時(shí)候頭也不回。

第二天，我吃過(guò)飯很早就到了辦公室，路上遇到兩個(gè)員工，我很吃驚她們也這么早去上班，她們說(shuō)害怕，睡不著。雖然她們是笑著說(shuō)的，但我能明顯感覺(jué)得到她們的恐懼，很強(qiáng)烈也很直接。