記住，每個(gè)社交圈都有自己的處世原則。一個(gè)社交圈中流行的東西，并不一定適用于另一個(gè)社交圈。比如某些笑話、警句可能在某個(gè)社交圈內(nèi)很流行，但在另一個(gè)社交圈內(nèi)卻受到排斥。每個(gè)社交圈都有它獨(dú)特的特點(diǎn)、處世習(xí)慣或俚語，會(huì)賦予某個(gè)詞或某個(gè)手勢以特定的含義。而離開了這個(gè)環(huán)境，則沒有任何意義。人們常常喜歡把一個(gè)社交圈內(nèi)受歡迎的東西不厭其煩地搬到另一個(gè)社交圈。其實(shí)場合換了，時(shí)間變了，那些東西便會(huì)顯得無聊，甚至?xí)诓恢挥X中得罪他人。

人們常常習(xí)慣于以吊他人胃口的方式來展開話題。這樣的說話方式?jīng)]有什么錯(cuò)，但如果聽眾聽完后，覺得很一般，流露出失望的表情，那么此時(shí)講述者肯定就會(huì)像個(gè)傻瓜一樣。

要是你想贏得某些人對你的友誼和關(guān)愛，不管是男是女，你都要努力去發(fā)現(xiàn)他們身上的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。對其中的某些方面你要保持公正，但是對于另外一些方面，僅僅保持公正是不夠的。一個(gè)人可能在大多數(shù)方面都非常優(yōu)秀，或者至少希望別人這樣看待自己。盡管他能清楚地認(rèn)識(shí)到自己的長處，可是還是希望得到別人的肯定和夸獎(jiǎng)，而對自己不能確信又想擁有的長處，若是聽到別人的恭維，他們必定會(huì)非常高興，盡管有時(shí)他們不會(huì)表露出來，但內(nèi)心肯定是這樣。

通過觀察人們聊天時(shí)喜愛的話題，你就會(huì)輕而易舉地發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的弱點(diǎn)。羅伯特·沃波爾爵士是大家公認(rèn)的有才干的人，所以，他不喜歡別人稱贊他的能力。他最大的缺點(diǎn)就是勇敢而不夠溫和親切、彬彬有禮，因此為了改變?nèi)藗儗λ目捶?，他非常喜歡而且經(jīng)常在談話中提到自己的文雅舉止和幸福生活。那些有洞察力的人就據(jù)此發(fā)現(xiàn)了他最大的弱點(diǎn)，并利用這個(gè)弱點(diǎn)達(dá)到自己的目的。

一般說來，女人最關(guān)心的就是自己是不是漂亮。對于這方面，千萬不要吝嗇你的贊美之詞。否則她們就會(huì)認(rèn)為你粗魯而無法忍受。每個(gè)女人都有值得贊美的地方。如果她的臉蛋不夠美麗，她肯定會(huì)特別修飾自己的身材和頭發(fā)，并且相信這能彌補(bǔ)容貌的不足；相反，如果她的身材不好，那么她會(huì)利用自己的臉來進(jìn)行彌補(bǔ)。當(dāng)然，也有身材和臉蛋都不夠好的女人，這樣的女人會(huì)以“高雅、舉止優(yōu)美”來補(bǔ)足。實(shí)際上，即使是世上最丑的女人也會(huì)通過華麗、講究的服飾精心打扮自己。這種邏輯非常普遍。在所有女人當(dāng)中，那些公認(rèn)的美女對于別人的奉承已經(jīng)習(xí)以為常。在這種情況下，你應(yīng)該去稱贊她們的學(xué)識(shí)。雖然她們從沒懷疑過自己的才識(shí)，但肯定還是想聽到男士的肯定的，因?yàn)樗齻兛赡軙?huì)擔(dān)心男人們并不這么想。

你千萬別認(rèn)為我給你講的都是些卑劣的、阿諛奉承的伎倆。絕非如此！在我看來，不能恭維別人的罪惡和劣行，相反，應(yīng)該憎惡并加以抵制。但是在這個(gè)世界上，所有的人在本質(zhì)上都喜歡別人討好自己，每個(gè)人都有弱點(diǎn)，都有可笑而天真的虛榮心。比如說，男人總希望別人夸贊他比別人更有智慧，而女人總希望讓人覺得自己更漂亮。這些念頭雖然錯(cuò)誤，但對他們來說是愉悅的，也不會(huì)傷害他人。所以，寧可讓他們沉浸在快樂之中，成為自己的朋友，也不要老老實(shí)實(shí)地揭穿他們的虛榮，為自己樹敵。