目標(biāo)客戶

廣告代理人，可以是率屬于某一個(gè)廣告公司的，也可以是獨(dú)立的一個(gè)廣告代理服務(wù)人員，而在線廣告代理人，更偏重于網(wǎng)絡(luò)上的在線廣告代理，對(duì)于能夠投放在線廣告的相關(guān)訊息了如指掌，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)制定出一套最適合客戶選擇的在線廣告投放方案。

成為一名不錯(cuò)的在線廣告代理人，首先要有大量的時(shí)間留在網(wǎng)絡(luò)上，去發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘那些可能投放在線廣告的網(wǎng)站和區(qū)域，當(dāng)廣告代理人手頭上堆滿了各種在線廣告資源時(shí)，作為一名職業(yè)的在線廣告代理人，要對(duì)各種不同屬性類型的廣告投放渠道做充足的了解。

不同的網(wǎng)絡(luò)廣告位，只能發(fā)布和網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的在線廣告。比如一個(gè)網(wǎng)站的城市頻道版塊，要是投放上種子農(nóng)藥相關(guān)的廣告信息，會(huì)讓人把它當(dāng)作一個(gè)笑話來(lái)看待。

不過(guò)這么說(shuō)，也是從側(cè)面表達(dá)了在線廣告所涉及的目標(biāo)客戶范圍之寬泛，已經(jīng)達(dá)到了無(wú)業(yè)不包的范疇。通過(guò)廣泛的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上不同側(cè)重的各類網(wǎng)站資源，從而給無(wú)數(shù)想要投放的廣告客戶提供了極好的廣告?zhèn)鞑ネ緩降倪x擇余地。

而一個(gè)優(yōu)秀的在線廣告代理人，手上必須要擁有足夠豐富的資源訊息，并能夠依照目標(biāo)客戶的廣告需求去合理的分配在線廣告資源，為客戶謀得最佳廣告效果的同時(shí)，賺取到屬于自己贏得的報(bào)酬。

運(yùn)作流程

一個(gè)善于發(fā)掘，有眼光的在線廣告代理人，不論在什么地方都能夠發(fā)現(xiàn)并留心記住那種不經(jīng)意間出現(xiàn)的在線廣告資源。

想要成為一名優(yōu)秀的在線廣告代理人，并通過(guò)代理網(wǎng)絡(luò)上的在線廣告而獲得酬勞，第一步要做的就是整理出一個(gè)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線廣告位的分類劃分詳單，熟悉并掌握這些資源背后所屬的網(wǎng)站和單位聯(lián)系方式。

網(wǎng)絡(luò)在線廣告的投放，是依靠網(wǎng)站的點(diǎn)擊和流量多少來(lái)確定的，同時(shí)，對(duì)于各種不同的網(wǎng)絡(luò)在線廣告投放方式也要有充分的了解，不管是彈窗式廣告，抑或是某些特別設(shè)計(jì)制作的在線廣告投放面板，都需要在線廣告代理人對(duì)這些有充分的了解。

當(dāng)我們手上掌握了足夠的廣告資源時(shí)，就可以試著在網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)系客戶了。

一般我們可以直接從網(wǎng)上發(fā)掘那些廣告和所投放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不合適的廣告客戶，作為我們的首選洽談目標(biāo)，因?yàn)檫@一類客戶是最需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)在線廣告代理人來(lái)幫他們選擇廣告投放平臺(tái)了。

一個(gè)幫助客戶選擇最適合他產(chǎn)品廣告投放渠道的在線廣告代理人，能夠以自己最專業(yè)的眼光，讓廣告投放客戶、在線廣告投放平臺(tái)和廣告代理人同時(shí)獲得三贏的最佳效果。

從客戶的選擇，到和廣告客戶進(jìn)行深入的廣告投放渠道分析，并推薦最適合廣告客戶投放在線廣告的一些平臺(tái)。一旦廣告客戶認(rèn)同了在線廣告代理人的廣告投放方案，就可以從廣告客戶手里獲取報(bào)酬了。

當(dāng)然，在獲得廣告代理報(bào)酬之后，有責(zé)任的在線廣告代理人，必須要具備優(yōu)良的服務(wù)素質(zhì)，能夠在收取酬勞之后繼續(xù)幫助廣告客戶追蹤在線廣告的投放情況，并及時(shí)和廣告客戶溝通，以達(dá)到長(zhǎng)期合作的目標(biāo)。

成?功?案?例

現(xiàn)在正在做網(wǎng)絡(luò)在線廣告代理人的娜娜，擁有一副甜美的嗓音，每次和客戶電話溝通的時(shí)候，都顯得那么客氣，認(rèn)真。

娜娜小姐今年27歲，剛畢業(yè)那兩年就踏入了廣告行業(yè)，出于對(duì)廣告業(yè)的強(qiáng)烈認(rèn)同感，幾年來(lái)一直致力于對(duì)廣告服務(wù)業(yè)務(wù)的鉆研和學(xué)習(xí)。

在采訪中，記者也了解到了現(xiàn)在已經(jīng)算得上是很成功廣告代理人的娜娜，還有一些不為人知的故事。

在剛開(kāi)始進(jìn)入廣告行業(yè)時(shí)，娜娜對(duì)一切都充滿著激情，天馬行空的廣告人，擁有最活躍的思維方式，和最不羈的生活態(tài)度，這讓娜娜過(guò)的很充實(shí)，但是也有讓她覺(jué)得十分反感的一些方面，比如要和客戶溝通吃飯，要和媒體提供商洽談廣告資源，即使娜娜的長(zhǎng)相不是很漂亮，但是那種活潑而開(kāi)朗的氣質(zhì)還是讓某些人對(duì)她想入非非。

后來(lái)在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一位客戶想要娜娜幫忙找一家網(wǎng)絡(luò)在線廣告的投放平臺(tái)，娜娜這才注意到這個(gè)廣告領(lǐng)域，從娜娜幫這位客戶完成了這次網(wǎng)絡(luò)在線廣告的投放并獲得極好的評(píng)價(jià)和收益之后，娜娜就將大部分的注意力都投向了網(wǎng)絡(luò)在線廣告的銷售。

到現(xiàn)在，娜娜每個(gè)月的廣告代理費(fèi)收入能夠達(dá)到十萬(wàn)元左右，按照娜娜的話來(lái)說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的在線廣告代理人，只有充分了解了自己所要銷售的產(chǎn)品，也就是網(wǎng)絡(luò)上的廣告資源投放渠道，并充分替廣告客戶去分析最適合他們的廣告投放平臺(tái)，一旦獲得了客戶的認(rèn)可，那以后的代理人生涯將會(huì)變得十分順利。